分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(ppt 54頁)(文件)
【正文】 的高控制分銷方式，改用與獨立中間商合作的靈活方式。各方面的實力越強，越應(yīng)該采用高控制的分銷渠道。對于品牌信譽高，無形資產(chǎn)價值大的產(chǎn)品來說，實施高控制渠道比較有利。進入壁壘的兩大類型n 規(guī)模經(jīng)濟效益：高投入、收益緩慢n 現(xiàn)有企業(yè)的品牌聲譽和顧客的 “ 跳槽成本 ”n 初始投資和資產(chǎn)性質(zhì)：無形資產(chǎn)投入高，進入壁壘高n 經(jīng)驗曲線和歷史優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、渠道n 渠道控制：壟斷現(xiàn)有渠道、零售商拒絕n 成本優(yōu)勢降低產(chǎn)品價格n 卡斷分銷渠道新進企業(yè)的對策168。三、分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計程序（一）分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計含義n 分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計：是指為了實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有效分銷，對分銷渠道的基本渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道政策等進行戰(zhàn)略性決策，并對各種可能的渠道方案進行評估和選擇，從而開發(fā)新型營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道。n 例如：在國際市場上，有些發(fā)展中國家政府規(guī)定，某些進口業(yè)務(wù)必須由國有企業(yè)經(jīng)辦；有的國家不允許跨國公司在該國辦銷售公司，直接分銷。n B: 比較由本企業(yè)設(shè)立銷售網(wǎng)點直接銷售所花費用與使用銷售代理商所花費用，看那種方式支出的費用大，企業(yè)對上述情況進行權(quán)衡，從中選擇最佳分銷方式。n 市場變化、渠道模式不是一成不變n 合約簽訂時間不要太長，經(jīng)濟能力強控制力強除外（ 3）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)四、分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計分析一、分銷渠道系統(tǒng)的服務(wù)水平規(guī)劃分析空間便利 空間便利是營銷渠道為顧客購買產(chǎn)品所提供的方便程度。顧客通常喜歡較寬的花式品種以滿足需求。n 區(qū)別各戰(zhàn)略項目間必要的順序和關(guān)系。n 與渠道相關(guān)成員進行溝通，取得外部分銷商的理解和支持。 18:53:1318:53:1318:531/22/2023 6:53:13 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 22 一月 20236:53:13 下午 18:53:13一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 6:53:13 下午 6:53 下午 18:53:13一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:53:1318:53:1318:53Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:53 下午 一月 2118:53January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:53:1318:53:1318:531/22/2023 6:53:13 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:53:1318:53:13January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:53:14 下午 6:53 下午 18:53:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 216:53 下午 一月 2118:53January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:53:1318:53:1318:53Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 6:53:13 下午 6:53 下午 1
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