分銷策略_2-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 52分 25秒 23:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 52分 25秒 23:52:254 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:2523:52Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。 28 Ch13 分銷策略 竄貨的整治 ? 簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議； ? 外包裝區(qū)域差異化； ? 發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單； ? 建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度?？铺乩眨疇I(yíng)銷管理． 第 599頁．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 。 9 Ch13 分銷策略 短渠道與長(zhǎng)渠道 短渠道模式 長(zhǎng)渠道模式 直接渠道模式 10 Ch13 分銷策略 分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 ? 認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。 ? 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 ? 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。 不能準(zhǔn)確地保存銷售記錄 21 Ch13 分銷策略 中間商的苦衷 :中間商是獨(dú)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中間商主要執(zhí)行顧客購(gòu)買代理商的職能 中間商銷售目標(biāo)是取得一整套貨色搭配的訂單、中間商需要獎(jiǎng)勵(lì) 22 Ch13 分銷策略 ? 避免激勵(lì)過分與激勵(lì)不足 : 激勵(lì)過分會(huì)導(dǎo)致銷售量提高 ,利潤(rùn)下降 。 33 Ch13 分銷策略 批發(fā)商的分類 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷售代理商采購(gòu)代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購(gòu)辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商34 Ch13 分銷策略 二、零售商店的類型 ? 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 41 Ch13 分銷策略 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機(jī) ? 電子數(shù)據(jù)交換 42 Ch13 分銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運(yùn)輸決策 倉(cāng)儲(chǔ)決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 43 Ch13 分銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 11時(shí) 52分 :52February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出
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