企業(yè)營銷競爭力(李覺偉)-免費閱讀
【正文】 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 勝人者有力，自勝者強。 17:49:1917:49:1917:491/27/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2117:49:1917:49:19January 17:49:1917:49:1917:491/27/20232023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 一月 21一月 2117:49:1917:49:19January 17:49:1917:49:1917:491/27/2023關(guān)系為導(dǎo)向的營銷客戶 風險時間需求成本方案重點考慮階段 1 階段 2 階段 3大客戶銷售周期大客戶銷售周期making IT Possible.252。 Communication Skill專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧 making IT Possible.216。 Objection handling252。銷售人員的產(chǎn)品知識和銷售重點 銷售人員的個人素質(zhì)及銷售技巧銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系making IT Possible.Selling Skills252。年度指標252。making IT Possible.企業(yè)營銷的企業(yè)營銷的六種競爭力管理六種競爭力管理主講：李覺偉提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競爭力making IT Possible.互動式營銷80 % 20% 理論個性化關(guān)懷交叉銷售一對一營銷一對一營銷客戶自助營銷預(yù)測和防范客戶問題客戶再也不會離我而去了 市場推進營銷客戶的吸引客戶的吸引商業(yè)智能鑒別營銷迎面而來的營銷迎面而來的營銷making IT Possible.分類 問題 提示 得分營銷策略企業(yè)是否擁有清晰的營銷模式 模式指：渠道銷售、企業(yè)直銷或二者兼存是否已找出為企業(yè)帶來收入的營銷重點 重點指：市場營銷、大客戶銷售和重復(fù)營銷市場營銷有尋找目標市場（客戶群）的方法 方法指：目標客戶尋找和市場定位有發(fā)展渠道或直復(fù)營銷的手段 手段指：市場促銷、直郵和數(shù)據(jù)挖掘等有市場業(yè)績量化和效果跟蹤的工具 工具指：報表系統(tǒng)、流程管理和業(yè)績跟蹤營銷管理有銷售區(qū)域管理和指標管理系統(tǒng) 指 標：月度（ 10分）；季度（ 6分）； 年度（ 4分）可及時獲得各銷售層面的銷售預(yù)測 及時指：隨時（ 10分）；每月（ 6分）； 季度（ 4分）若有銷售人員離職，企業(yè)仍可掌握客戶需求文檔信息和聯(lián)系方式信息指：全部文檔（ 10分）；聯(lián)系信息（ 6分）； 企業(yè)名稱（ 4分）及時的業(yè)績考核和傭金、獎金計算 及時指：隨時（ 10分）；每月（ 6分）； 季度（ 4分）客戶重復(fù)營銷有企業(yè)客戶信息管理系統(tǒng)并可信息共享 信息指：客戶的合同、采購和項目實施過程有客戶新需求提示和庫存預(yù)警提示 提示指：可反應(yīng)客戶的需求周期及庫存量有一對一營銷和客戶等級檢查響應(yīng)跟蹤 等級指：隨時可找出企業(yè)各等級的客戶making IT Possible. 營銷策略分類 問題 提示 得分營銷策略企業(yè)是否擁有清晰的營銷模式模式指：渠道銷售、企業(yè)直銷或二者兼存是否已找出為企業(yè)帶來收入的營銷重點重點指：市場營銷、大客戶銷售和重復(fù)營銷making IT Possible.
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