【培訓(xùn)課件】中國五礦集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃-免費閱讀
【正文】 原有的投資資產(chǎn)回報率提高到 5% ? 在已經(jīng)建立的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進一步根據(jù)客戶的需求和市場的發(fā)展增加加工服務(wù)中心的數(shù)量與功能，進入國內(nèi)金屬貿(mào)易的前兩名 ? 利用自身在客戶資源、銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)化的組織結(jié)構(gòu)等方面的優(yōu)勢與國外領(lǐng)先的金屬貿(mào)易集團進行合資和戰(zhàn)略性合作 ? 與國內(nèi)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建議更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，并成為它們主要的鋼鐵原材料供應(yīng)伙伴 ? 繼續(xù)推動電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，一方面利用鋼鐵網(wǎng)和教育網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先地位進一步提供增值服務(wù)；另一方面借助兼并 /收購 /戰(zhàn)略性結(jié)盟的方式尋找新的發(fā)展機會。同時可以為客戶提供電子商務(wù)的解決方案 ? 推動保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和金盛保險兩個公司的區(qū)域擴張，并力爭在區(qū)域覆蓋率方面處于市場領(lǐng)先地位 ? 進一步優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，提高財務(wù)性投資的能力與水平。支持金盛保險公司的發(fā)展并達到進行區(qū)域擴張的條件 ? 完成原有多元化資產(chǎn)的處理、整合，培育財務(wù)性投資的經(jīng)營管理能力。投資回報率達到 8%的水平 3 1 2 1~3年 3~5年 5~10年 五礦集團戰(zhàn)略發(fā)展的階段性目標(biāo)建議 ? 通過與重點客戶和 /或國外同領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略性合作，成為中國乃至亞洲最重要的金屬以及金屬原材料貿(mào)易企業(yè)，在中國成為“第一” ? 在電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域除了保持已經(jīng)形成的市場地位外進一步進行國際化的擴張與發(fā)展外，將電子商務(wù)事業(yè)部建設(shè)成為市場領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案提供商 ? 通過市場的進一步擴張使保險事業(yè)部成為五礦集團新的營業(yè)收入和利潤的增長點，將保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)建設(shè)成為中國最大、最具實力的保險經(jīng)紀(jì)公司，而將金盛保險至少建設(shè)成為盈利能力最強的保險公司。 尋 找合 作 伙伴，發(fā) 展 成 為 五 金 產(chǎn) 品的網(wǎng) 絡(luò) 銷售 商 ? 五 礦 集團必 須 相 應(yīng)地 轉(zhuǎn) 換 貿(mào)易 的經(jīng) 營 方式： – 內(nèi) 外 貿(mào) 結(jié) 合 經(jīng) 營， 形 成 以 市場 為 導(dǎo) 向 的 觀念 和運 作 模 式， 市場 功能 和 采 購 功能分 開 – 業(yè) 務(wù) 整 合 和 歸 并， 形成 專業(yè)化 的 三 大 貿(mào)易 公司： 鋼 鐵、 有 色 金屬 和原 材 料 – 著 手建立 國 內(nèi) 外 的 銷售 網(wǎng) 絡(luò)， 重點 建立國 內(nèi) 的 分 銷 (加工 )體 系 – 投 資 建立 公司 的 內(nèi) 部 網(wǎng)， 提 高 業(yè)務(wù) 的 運作 效率 – 形 成 科學(xué) 的 客 戶 管理 系統(tǒng) (如，核心 客 戶 管 理 ) PEK43030496502I 14 對五礦集團未來業(yè)務(wù)多元化的建議 1 ? 五礦集團必須對現(xiàn)有的投資組合進行優(yōu)化，退出不具有吸引力和競爭能力差行業(yè)，將資源集中在戰(zhàn)略性的投資項目上 ? 五礦集團未來的戰(zhàn)略性投資應(yīng)滿足以下要求 – 市場增長速度在未來 5年內(nèi)應(yīng)超過 15% – 細分市場的容量可以達到 100億元人民幣 – 行業(yè)平均回報率高于 10% – 五礦集團有可能成為所進入的細分市場的第一或唯一 – 對計劃進入的領(lǐng)域，五礦集團必須已經(jīng)擁有獨特的競爭優(yōu)勢，或者可以在短期內(nèi)形成這種競爭優(yōu)勢，或者可以通過與一流的合作伙伴合作建立獨特的競爭優(yōu)勢 – 行業(yè)處于導(dǎo)入期 / 成長期或由于市場環(huán)境改變導(dǎo)致原有市場發(fā)生巨大變化 (如：電子商務(wù) ) ? 為了支持金屬貿(mào)易的發(fā)展，五礦集團可以投資于與自身貿(mào)易相關(guān)的行業(yè)或領(lǐng)域，但須達到以下標(biāo)準(zhǔn) – 五礦集團所投資的產(chǎn)品市場增長率高于 8% – 五礦集團投資此項目的年收益與此項產(chǎn)品貿(mào)易的年利潤之和高于 10% – 投資企業(yè)的成本低于同行業(yè)成本最低企業(yè)的 10%或者有可能在 12年內(nèi)達到
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