二、討價還價策略-免費閱讀
【正文】 :36:4809:36:48February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 36分 :36February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時 36分 48秒 09:36:482 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 項目小結 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 你的老板雖然讓你做主 ， 但你知道如果 這一單談不好的話 ， 你很可能失去目前的升職機 會 。 進行模擬談判 談判情景： 海南金盤飲料公司是上市公司 “ 金盤實業(yè) ” （ 代碼 000572） 的全資子公司 ， 是一家生產 “ 金盤 ” 礦泉水和 “ 天之南 ” 純凈水的地方知名 企業(yè) 。 談判成交信號主要 表現(xiàn)為談判人員會用最少的言辭闡明自己的立場 ， 表述 簡明 、 堅定 、 直露 ， 且有承諾的意味；談判人員在回答 對方的問題時 ， 都是以盡可能簡潔的方式來完成 ， 語氣 堅定 ， 不卑不亢 ， 沒有任何不安或緊張的表示 ， 并且通 常只有作肯定答復或否定答復 ， 不解釋理由 ， 而所提建 議具有完整的特征 ， 沒有遺漏或不明之處 。有效促成交易，辨認對方的成交信號是先 決條件。 （三）基本技能點 雙方談判人員如果互相產生成見，特別是 雙方主要談判人員產生成見，那么，會談就很 難繼續(xù)進行下去。 （三）基本技能點 談判室是正式的工作場所 ， 容易形成一種嚴肅而又 緊張的氛圍 。 這時 ， 可以把這個問題避 開 ， 磋商其他條款 。 因此 ， 在雙方都有誠意 的談判中 ， 應盡量避免出現(xiàn)僵局 。旅行車從揚州開回儀征，直接開到 談判室外，談判繼續(xù)進行。奈德到揚州游覽 。 當然 ， 最 后出價既能幫助也能損害報價方的議價力量 。 抬價是建立在科學的計算 ， 精確的觀 察 、 判斷 、 分析基礎之上的 。 這些意見孰是 孰非呢 ？ （一）引導案例 （二）項目要點 討價還價是銷售談判中一項重要的內容 ， 一個優(yōu)秀的銷售談判者不僅要掌握談判的基 本原則 、 方法 、 還要學會熟練地運用討價還 價的策略與技巧 ， 這是促成談判成功的保證 。 各種報價策略都 有自己的適用條件 ， 在談判時要根據(jù)己方情況選 擇適合的報價策略 。 （三）基本技能點 2. 確立報價方式 在對方對交易產生興趣后就可以報價了 ， 報價主要有兩種方式 ， 即口頭報價和書面報 價 。 報價得當與否 ， 對 報價方的利益和以后的談判有很大影響 。 能力目標 團隊合作； 尊重對方。 請問 ， 購買者還價會還到多少 呢 ？ 一般還到 800、 700， 就不得了了；還到 600的 ， 算是很有勇氣了；買主很少敢還到 500、 400， 他們怕被賣主罵 ， 怕被人瞧不起 ， （一）引導案例 所以 ， 寧可不還價而轉身一走了事 ， 免得 招惹是非 。 談判人員在綜合 考慮了各種因素 ， 做好了充分準備之后 ， 即可以 確定一個大致的報價范圍 ， 并在這個范圍內報出 最初價格 ， 即提出開盤價格 。 主動報價法是銷售談判的一方根據(jù)談判的情 勢搶先報價的策略 。 第二種意見否定了第一種意見 ， 認為這種 讓步節(jié)奏太快 ， 幅度太大 ， 別說還價 14萬美 元 ， 就是還價 11萬美元 ， 也嫌幅度太大 ， 在第 二個回合中 ， 我方讓步不能超過 5千美元 ， 即 增加到 10萬 5千美元 。 恰 當?shù)膱髢r非常重要 ， 而恰當?shù)膱髢r者首先應建 立在正確的成本和收益核算的基礎之上 ， 其次 還應根據(jù)實際情況綜合判斷對方能夠承受的底 線以最大化地爭取己方的利益 。 （三）基本技能點 最后報價的時間應掌握好時機和方式 。 索賠的原因是引進的圓盤反應器有問題 ， 中方提 出的索賠數(shù)是 1100萬西德馬克 ， 而德方只同意 300萬馬克 ， 二者相去甚遠 ?！苯又?，他對理 揚 在游樂的過程中 ， 雙方可 以不拘形式地就某些僵持的問題交換意見 ， 寓 嚴肅的討論于輕松活潑的氣氛之中 ， 往往能更 好地找到解決問題的辦法 。 那種 把僵局視為一種策略 ， 運用它脅迫對手妥協(xié)的 辦法不受歡迎 ， 但也不能一味地妥協(xié)退讓 ， 這 樣 ， 不但僵局避免不了 ， 還會使自己十分被 動 。 這時 ， 提出 休會是一個比較好的緩和辦法 。 因此 ， 即使一方提 出緩和建議 ， 另一方在感情上也難以接受 。 再如 ， 一 家油漆公司與他的經銷代理商談判經銷價格問題 ， 油漆 公司認為經銷商要價太高 ， 派財務經理與他壓價 ， 但對 方在與他溝通時 ， 卻同時問他 ， 這項計劃什么時間開始
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