【正文】 短期經(jīng)營決策 ?企業(yè)現(xiàn)有利潤額 =40 000 （ 83） 150 000=50 000元 ?現(xiàn)有產(chǎn)品單位成本 =3+150 000/40 000= ?企業(yè)正常銷售量已經(jīng)補償了全部固定成本，盡管追加訂貨的單價小于產(chǎn)品的單位成本，但訂貨價 5元大于變動成本 3元，所以應(yīng)該接受。根據(jù)上述資料，邊際貢獻凈增額為 0時，單價為 496元是最優(yōu)銷售價格，與利潤最大化定價法下的結(jié)果一致。我們把價格下降后所增加的銷售量所增加的收入叫邊際收入，相應(yīng)增加的成本稱為邊際成本，邊際收入減去邊際成本的差額稱為邊際貢獻凈增額。如果銷售單價逐步下降，預(yù)計其銷售量也會發(fā)生變化，并且銷售量超過 600件時，每月將增加固定成本 5 000元。 表 X集團 D產(chǎn)品成本表 元 項 目 金 額 直接材料 650 直接人工 200 變動制造費用 150 固定制造費用 300 變動銷售和管理費用 100 固定銷售和管理費用 150 單位產(chǎn)品成本合計 1 550 短期經(jīng)營決策 ?要求：采用變動成本加成定價法確定 D產(chǎn)品的銷售價格。其計算公式為： ? 單位銷售價格 =單位產(chǎn)品完全成本＋單位目標利潤額 =單位產(chǎn)品完全成本 (1＋成本利潤率 ) 短期經(jīng)營決策 ?【 例 414】 W公司生產(chǎn)某產(chǎn)品 5 000件，該產(chǎn)品預(yù)計單位變動成本為：直接材料 12元，直接人工 8元，變動性制造費用 6元。 短期經(jīng)營決策 產(chǎn)品定價決策 ?定價決策的意義 ?定價決策分析的方法 短期經(jīng)營決策 一、定價決策的意義 ?在我國 ， 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和深化 ， 除關(guān)系到國計民生的部分重要產(chǎn)品的價格由國家物價部門統(tǒng)一制定外 ， 其他的工業(yè)產(chǎn)品的價格在國家政策允許的范圍內(nèi) ， 企業(yè)通過對市場情況的調(diào)查和影響產(chǎn)品價格變動的有關(guān)因素的分析 ， 可自行確定一個較合理的價格 。 短期經(jīng)營決策 ?(3) 確定產(chǎn)品的最優(yōu)組合。 短期經(jīng)營決策 ?(1) 目標函數(shù)和約束條件，建立數(shù)學(xué)模型 ?設(shè)：以 x代表產(chǎn)品 B的產(chǎn)量， y代表產(chǎn)品 C的產(chǎn)量， s代表可提供的邊際貢獻，則約束條件表現(xiàn)為： ?目標函數(shù)為 2 50 0? ≤xy1. 5 2 48 0? ≤xy0 , 0≥ ≥yxs 23 ??短期經(jīng)營決策 ?(2) 在平面直角坐標系中作圖，確定產(chǎn)品組合的可行性區(qū)域。 短期經(jīng)營決策 表 繼續(xù)加工與直接出售煤油損益比較表 元 項目 繼續(xù)加工為汽油和柴油 直接出售煤油 差額 相關(guān)收入 3200 320＋2200 60=1156000 1700 400=680000 476000 相關(guān)成本 335 000 0 335 000 其中：可分成本 800 400=320230 0 320230 專屬成本 15 000 0 15000 差別損益 141000 短期經(jīng)營決策 ?從上表計算可看出，繼續(xù)加工所增加的收入 476 000元大于所增加的成本 335 000元，即可多獲得收益 141 000元。 短期經(jīng)營決策 ? （ 1）應(yīng)進一步加工：進一步加工后的銷售收入 分離后的銷售收入 可分成本 ? （ 2）分離后出售：進一步加工后的銷售收入 分離后的銷售收入 可分成本 短期經(jīng)營決策 ?【 例 412】 新龍煉油廠從原油中提煉出的煤油，既可以直接出售，也可以進一步通過裂化加工為汽油和柴油后再進行出售。 ?在作該類決策時，就必須計算分析進一步加工后預(yù)期所增加的收入是否超過進一步加工時所追加的成本，若前者大于后者，則以進一步加工的方案為優(yōu)；反之，若前者小于后者，則以出售半成品為優(yōu)。 項 目 金 額 自制相關(guān)成本 直接材料 1 000 15=15 000 直接人工 1 000 8=8 000 變動制造費用 1 000 5=5 000 機會成本 4 800 合計 32 800 外購相關(guān)成本 27 1 000＋ 1 500 2＋ 800=30 800 差異 － 2 000 表 江鈴汽車有限公司 X零件自制和外購成本比較表 元 短期經(jīng)營決策 ?從上述的計算可以看出，如果考慮機會成本，則外購 X零件比自制 X零件節(jié)省了 2 000元，選擇外購方案為佳，則剩余的生產(chǎn)能力用于生產(chǎn) B產(chǎn)品或用于出租都一樣。 ?自制 X零件的單位產(chǎn)品成本是 38元，其中直接材料、直接人工和變動性制造費用三項之和為 28元，屬于相關(guān)成本。如果這種零件需要量在 6 000件以上，以 10 000件為轉(zhuǎn)折點，從 6 000件到10 000件宜于外購，超過 10 000件宜于自制。 短期經(jīng)營決策 ?自制方案的預(yù)期總成本 ?=（ 8+2+） 30 000=345 000元 ?外購方案的預(yù)期總成本 ?=30 000 12=360 000元 ?差量成本 =345 000360 000=15 000元 ?自制方案 短期經(jīng)營決策 ?因此，有以下結(jié)論 ： ? 外購：自制單位變動成本 外購價格 ? 自制：自制單位變動成本 外購價格 短期經(jīng)營決策 自制增加固定成本的決策 ?企業(yè)零配件由外購轉(zhuǎn)為自制會增加一定的專屬固定成本時，自制方案的單位增量成本不僅包括單位變動成本，還包括單位專屬固定成本。 短期經(jīng)營決策 ?在單位自制的情況下，如果不需要增加固定成本，一般采用差量分析法，也就是比較外購的成本 (包括買價、運費、保險費、訂貨費和驗貨費等 )與自制的成本 (因為此時自制不需增加固定成本，原來的固定成本屬無關(guān)成本，所以不必考慮 )，從中選擇成本低的方案；如果需要增加固定成本，就采用損益平衡點法 (即本量利分析或成本平衡點法 )分析。 短期經(jīng)營決策 ?【 例 47】 用上例資料，假定 D產(chǎn)品停產(chǎn)后，其生產(chǎn)設(shè)備可以出租給別的單位，每年可獲租金 1 800元，問是否要進行轉(zhuǎn)產(chǎn)？ ? 解：由于繼續(xù)生產(chǎn) D產(chǎn)品的邊際貢獻為 1 000元，小于出租設(shè)備可獲得的租金為 1 800元 (機會成本 )，所以應(yīng)當停產(chǎn) D產(chǎn)品并將設(shè)備出租 (進行轉(zhuǎn)產(chǎn) )，可多獲利潤 800元。因此 D產(chǎn)品雖然虧損了，但不應(yīng)該停產(chǎn)。 表 中門公司產(chǎn)品產(chǎn)銷情況表 元 項 目 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 合 計 銷售收入 6 000 8 000 4 000 18 000 生產(chǎn)成本 直接材料 800 1400 900 3 100 直接人工 700 800 800 2 300 變動制造費用 600 600 700 1 900 固定制造費用 1 000 1 600 1 100 3 700 非生產(chǎn)成本 變動銷售管理費用 900 1 200 600 2 700 固定銷售管理費用 600 800 400 1 800 總成本 4 600 6 400 4 500 15 500 凈利潤 1 400 1 600 － 500 2 500 要求：作出丙產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)的決策分析 (假定丙產(chǎn)品停產(chǎn)后生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移 )。 ? 此外，企業(yè)可以在改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加或調(diào)整產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品設(shè)計、提高服務(wù)質(zhì)量、擴大產(chǎn)品知名度等方面多下功夫，以提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。 短期經(jīng)營決策 企業(yè)是否可以通過有效管理使產(chǎn)品重新盈利 ? （ 1）企業(yè)可以通過降低成本來使該產(chǎn)品重新贏利。 短期經(jīng)營決策 ?(1) 可用剩余邊際貢獻指標來進行分析。 表 A有限公司兩種產(chǎn)品盈利比較表 元 項 目 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 差 額 銷售量 /件 90 000 30 000 銷售收入 1 800 000 900 000 900 000 變動成本 1 440 000 600 000 840 000 固定成本 36 000 36 000 0 變動銷售費用 180 000 60 000 120 000 固定銷售費用 9 000 9 000 0 成本合計 1 665 000 705 000 960 000 凈收益 135 000 195 000 － 60 000 短期經(jīng)營決策 ?以上結(jié)果表明，該公司利用現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力生產(chǎn) D產(chǎn)品要比生產(chǎn) C產(chǎn)品較為有利， D產(chǎn)品可獲取的利潤要比 C產(chǎn)品多 60 000元。若當?shù)?20天內(nèi)天氣情況不明，如果 α =。這種決策方法的客觀基礎(chǔ)是形勢既不太樂觀也不太悲觀。 短期經(jīng)營決策 ?步驟： ?（ 1）計算每個方案在各種情況下的后悔值；（后悔值 =各個方案在該情況下的收益 該情況下該方案的收益） ?（ 2）找出各方案的最大后悔值； ?（ 3）選擇最大后悔值中的最小方案。因此該方法也成為穩(wěn)健準則，或沃爾德準則。 ?如果對機器進行改裝，可以降低廢品率，但改裝需要投資 20230元，每批產(chǎn)品負擔 1400元，機器改裝后不同條件下廢品率機器出現(xiàn)的概率和損失如下表所示。 1221bbaa－－短期經(jīng)營決策 0 成本 業(yè)務(wù)量 圖 2 成本平衡點示意圖 a2+ b2x a2 成本平衡點業(yè)務(wù)量 a1+ b1x a1 短期經(jīng)營決策 例 2 ?某建筑工地需用大型吊車一輛，現(xiàn)有兩個方案可供選擇：一是外購，需話費 140000元，估計可使用 12年，每年需支付維修保養(yǎng)費 9750元，使用期滿有殘值 14000元，吊車每天營運成本為 100元；而是向租賃公司租用，每天租金為 150元。 ?（ 2）存在專屬成本的情況下，首先應(yīng)該計算備選方案的剩余邊際貢獻，然后通過比較不同備選方案的剩余邊際貢獻總額，能夠正確進行擇優(yōu)決策。 ?差量收入 =甲方案的預(yù)期收入－乙方案的預(yù)期收入 ?差量成本 =甲方案的預(yù)期成本－乙方案的預(yù)期成本 ?差量利潤 =差量收入 差量成本 短期經(jīng)營決策 例 1 ?紅星廠使用同一臺設(shè)備，可生產(chǎn)甲產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)乙產(chǎn)品。 ?假計成本：假計成本又稱估算成本或視同成本，是機會成本的一種特殊形態(tài)，是需要推算和估計的一種機會成本。 短期經(jīng)營決策 仍以例 41中甲產(chǎn)品的數(shù)據(jù)為例： 產(chǎn)量（件） 固定成本 變動成本 總成本 邊際成本 0 5 000 0 5 000 — 1 5 000 80 5 080 80 2 5 000 160 5 160 80 3 5 000 240 5 240 80 短期經(jīng)營決策 邊際收入 ?所謂邊際收入是指銷售量每增減變動一個單位所引起的總銷售收入的變動額。在相關(guān)范圍內(nèi)，如果固定成本不變，那么，差量成本與變動成本就一致了。 短期經(jīng)營決策 ?【 例 41】 M企業(yè)有一臺設(shè)備可生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，生產(chǎn)甲產(chǎn)品每月可生產(chǎn) 3 000件，生產(chǎn)乙產(chǎn)品每月可生產(chǎn) 2 000件，甲、乙產(chǎn)品每件售價分別為100元和 150元，單位變動成本分別為每件 80元和60元，無論生產(chǎn)甲產(chǎn)品還是生產(chǎn)乙產(chǎn)品，固定成本總額都是每月 5 000元。這類決策取決于企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃和外部市場環(huán)境對企業(yè)的影響，它的正確與否，對企業(yè)的成敗有著決定性的意義。 ? 確定型決策所涉及的各種備選方案的各項條件都是已知并且是確定的，一個方案只會有一個確定的結(jié)果。 短期經(jīng)營決策 ?為了保證決策的科學(xué)性、使得決策能夠達到預(yù)定的目標，必須遵循以下幾個原則： ? (1) 信息原則 ? (2) 擇優(yōu)原則 ? (3) 充分利用資源原則 ? (4) 反饋原則 短期經(jīng)營決策 二、決策的分類和程序 ?決策可以按照不同的方法劃分決策的種類。 ?從本質(zhì)上說，決策的程序就是提出問題、分析問題和解決問題。這類決策問題比較明顯，決策比較容易。 短期經(jīng)營決策 ? 戰(zhàn)術(shù)決策是指對企業(yè)日常經(jīng)營管理活動進行的決策。試計算生產(chǎn)甲產(chǎn)品和生產(chǎn)乙產(chǎn)品兩方案的差量成本。 短期經(jīng)營決策 表 1 產(chǎn)品差量成本計算表 單位：元 產(chǎn)量 ( 件 ) 固定成本 變動成本 總成本 固定成本增減額 變動成本增減額 差量成本 單位差量成本 1 000 5 000 80 000 85 000 — — — — 2 000 5 000 160 000 165 000 — 80 000 80 000 80 3 000 5 000 240 000 245 000 — 80 000 80 000 80