【正文】 ◎ 以營銷規(guī)程訓(xùn)練為核心的營銷咨詢 45億元萬向集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施案例2023/5/19 99萬向集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施案例? 當(dāng)年規(guī)劃的萬向集團(tuán)九 　　　 從 1993年到 2023年，銷售額從 3億元增長到 60億元，六年中增長 12倍。母公司管理內(nèi)容 子公司管理內(nèi)容例 :母子公司計(jì)劃管理關(guān)系2023/5/19 91四、生命型戰(zhàn)略規(guī)劃案例計(jì)劃管理財(cái)務(wù)部、集團(tuán)辦公室制訂集團(tuán)年度工作綱要，制訂集團(tuán)計(jì)劃管理標(biāo)準(zhǔn)；批準(zhǔn)各部門年度工作計(jì)劃和子公司年度經(jīng)營計(jì)劃；批準(zhǔn)各部門及子公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算。2023/5/19 87這些管理系統(tǒng)在一定程度上縱向延伸母子公司之間，按權(quán)責(zé)劃分在母、子公司層次上各形成相應(yīng)的管理內(nèi)容。統(tǒng)一提供能發(fā)揮總體效益的服務(wù)，包括金融、培訓(xùn)、信息、重大策劃、后勤保障、安全保衛(wèi)、進(jìn)出口及商務(wù)、重要的社會關(guān)系處理等服務(wù)?！蓹?quán)投資參股公司2023/5/19 792023/5/19 80母子公司管理關(guān)系梳理關(guān)鍵是區(qū)分集團(tuán)管理的 法律結(jié)構(gòu) 和 管理結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu) 獨(dú)立法人地位管理結(jié)構(gòu) 內(nèi)部整合2023/5/19 81改進(jìn)的 M型管理模式 運(yùn)行原則如下：●發(fā)揮整體優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。部戰(zhàn)略發(fā)展部 集團(tuán)辦公室 人力資源部綜合服務(wù)部門內(nèi)部模擬市場體系：綜合服務(wù)部門子公司或事業(yè)部孫公司或事業(yè)部職能部門工廠車間職能部門工廠車間2023/5/19 70改進(jìn)的 M型管理模式 為彌補(bǔ)母公司職能部門功能的不足，充分利用市場杠桿，集團(tuán)在二級層次上設(shè)立若干貿(mào)易性子公司（或事業(yè)部）、金融性子公司（或事業(yè)部）、物業(yè)管理公司、辦事處等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。資源整合理念統(tǒng)合、戰(zhàn)略規(guī)劃和資源整合2023/5/19 67核心理念核心理念 集中決策集中決策2023/5/19 65一、戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略規(guī)劃它已成為目前國際上特別是歐美發(fā)達(dá)國家大公司尤其是相關(guān)多元化經(jīng)營大公司管理的主流模式。孫公孫公孫公孫公 ”理念體系2023/5/19 48共圖尤其強(qiáng)調(diào)? 內(nèi)部的凝聚? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作? 學(xué)習(xí)型組織? 崇拜式文化? 兼容性文化? 工作狂精神2023/5/19 49共圖公司尤其關(guān)注企業(yè)文化滲透和共鳴機(jī)制，我們把該機(jī)制描述如下圖所示，我們將對該機(jī)制做詳細(xì)設(shè)計(jì)：2023/5/19 50個(gè)人追求升華強(qiáng)硬文化派領(lǐng)導(dǎo)變革型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格溝通型領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)狂熱、浪漫的演講和鼓動(dòng)公司首腦倡導(dǎo)和推動(dòng)多種形式的內(nèi)部員工活動(dòng)文化沙龍知識競賽舉辦演講會征文活動(dòng)文體活動(dòng)企業(yè)文化精神獎(jiǎng)勵(lì) 公司科技獎(jiǎng)公司管理獎(jiǎng)公司功勛獎(jiǎng)公司模范公司終身員工考核、獎(jiǎng)懲制度創(chuàng)辦內(nèi)部刊物員工行為規(guī)范企業(yè)文化投入制度創(chuàng)辦企業(yè)文化培訓(xùn)中心企業(yè)文化建設(shè)反饋制度組織、制度推進(jìn)經(jīng)理人員推動(dòng)制度企業(yè)核心理念共同價(jià)值觀圖 1： 企 業(yè) 文 化 核 心 理 念 滲 透 體 系企業(yè)文化氛圍公司歌曲公司旗幟企業(yè)文化氛圍升旗儀式公司鼓樂隊(duì)2023/5/19 51例：某企業(yè)企業(yè)文化實(shí)施計(jì)劃? 一、總 則? （一）某某文化建設(shè)實(shí)施綱要的目的? （二）某某文化建設(shè)實(shí)施的原則? （三）某某文化建設(shè)中不同員工的角色定位? （四）某某文化建設(shè)實(shí)施的階段性目標(biāo)? 二、組織? （一）文化建設(shè)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的成員構(gòu)成? （二）文化建設(shè)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)? （三）文化實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的權(quán)力? 三、文化傳播? （一）文化培訓(xùn)和交流? （二）典型示范? （三）典禮儀式? （四）文化主題研討? （五）文化故事編輯? （六）文體活動(dòng)? （七）對外文化傳播? （八）員工溝通? 四、評估與提升? （一）文化狀況評估? （二）文化提升2023/5/19 52時(shí)鐘機(jī)制時(shí)鐘機(jī)制當(dāng)今中國企業(yè)的另一個(gè)根本性的問題： 構(gòu)建起精密的運(yùn)行體系關(guān)鍵支持體系之二2023/5/19 53成山正在走向產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化、區(qū)域多元化、人員多元化、投資主體多元化 ， 急需一個(gè)企業(yè)文化的核心理念、共同目標(biāo)來整合我們的思想和行動(dòng)，形成凝聚力 那個(gè)堂堂的八十萬禁軍教頭林沖要不是遭受奸賊高俅的陷害而走投無路，是決不會被上梁山與這些毛賊為伍的。 ” 于是操待之甚厚，上馬提金，下馬提銀，小宴三日，大宴五日，并送以戰(zhàn)袍、美女和赤兔馬。2023/5/19 33? 偉鼎總裁比我更加審時(shí)度勢，讓我暫時(shí)不要提 “ 企業(yè)文化 ” 這個(gè)詞，而改用其他提法。中國許多企業(yè)現(xiàn)處的階段是企業(yè)文化的成型階段， 將大大提高物質(zhì)激勵(lì)的效果?！傲x聚 +利聚 ”立體激勵(lì)機(jī)制基本戰(zhàn)略組織組織危機(jī)危機(jī)界 業(yè) 煉第五層：企 機(jī) 能 力 能 整 但暗渡陳倉和偷度陰平之類策略畢竟是太危險(xiǎn)了，我們必須要考慮到萬一陳倉和陰平有大將把守的情況下怎么辦的問題，必須要有第二、第三方案，才能萬無一失。更多的銀行收貸 　　2023/5/19 5? 德隆的這種戰(zhàn)略格局是有風(fēng)險(xiǎn)的，但風(fēng)險(xiǎn)是可以通過新投資人的加入來化解的。生命型戰(zhàn)略規(guī)劃生命型戰(zhàn)略規(guī)劃但是因?yàn)槎倘陂L投的做法，還有戰(zhàn)略格局還沒有全部布局成熟，結(jié)果媒體的批判致使擠兌現(xiàn)象發(fā)生，而德隆自身無力阻擋（ 如此脆弱－作者 ）。2023/5/19 10在此，我們把優(yōu)秀企業(yè)分為二種類型： 爆發(fā)力型和耐力型? 爆發(fā)力型企業(yè)：復(fù)星、德隆? 耐力型企業(yè)：華為、萬向等2023/5/19 11? 我們不是想看熱鬧：耐力型企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)最后誰勝誰敗。合 制 化 長期經(jīng)營成果2023/5/19 22銷售額 機(jī)制機(jī)制狂熱的狂熱的 激勵(lì)激勵(lì)薪酬體薪酬體系優(yōu)化系優(yōu)化智商智商 兼容性兼容性企業(yè)文化企業(yè)文化系統(tǒng)思系統(tǒng)思考能力考能力有效的強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制是 “義聚 +利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制， 也是各種內(nèi)部沖突集中表現(xiàn)出來的階段， 可見在那時(shí)，若在其他的一般民營企業(yè)里提企業(yè)文化將會是一種什么結(jié)局呢？讓我感到欣慰的是到本人于 1999年離開萬向后，在 2023年的《萬向報(bào)》上我首次看到公開的企業(yè)文化提法，而且在此后的《萬向報(bào)》上連續(xù) 10多期刊登介紹企業(yè)文化的文章，而且此后《萬向報(bào)》掀起了一個(gè)如何建立企業(yè)文化的大討論?？?“ 財(cái)賄不足以動(dòng)其心，爵祿不足以移其志， ” 后探知?jiǎng)湓谠B軍中，即留下財(cái)物、美女，封金掛印， “ 過五關(guān)斬六將 ” 而去。隨著托塔天王晁蓋的上梁山，其 “大塊吃肉、大秤分銀 ”的理念確也吸引了一大批人物上梁山。2023/5/19 43企企業(yè)業(yè)文文化化塑塑造造應(yīng)應(yīng)考考慮慮因因素素歷史沉淀的優(yōu)秀傳統(tǒng)行業(yè)特征股東單位（母公司）企業(yè)文化的延伸和對接顧客、社會、員工、投資方和環(huán)境 “利益共同體 ”的反映時(shí)代特征、發(fā)展的要求市場競爭理念員工人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的理念12345672023/5/19 44共圖觀點(diǎn)：中國企業(yè)公司企業(yè)文化建設(shè) ? 以 CIS為基本內(nèi)容，以理念體系（ MI）建設(shè)為核心以 BI（ 員工行為規(guī)范） VI（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）為基本手段。2023/5/19 58經(jīng)歷萬向集團(tuán)經(jīng)歷萬向集團(tuán)規(guī)模規(guī)模 3億到億到 100億，管理模式億，管理模式從從 U型到型到 M型型再到再到 HM型的型的演變演變50多家客戶的多家客戶的咨詢經(jīng)驗(yàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)改改進(jìn)進(jìn)的的M型型管管理理模模式式超超M型型管管理理模模式式2023/5/19 59集權(quán) U型（直線職能制） 單一產(chǎn)品適度分權(quán)M型