【正文】 媒體制作物進(jìn)行有序回收，若有破損是否進(jìn)行及時(shí)修補(bǔ)216。促銷(xiāo)話術(shù) /試飲操作專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，按照 SOP執(zhí)行216。耳麥 /擴(kuò)音設(shè)備使用、正常工作.有氣質(zhì) /有親和力 /語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng).符合 SMART原則（精準(zhǔn)規(guī)劃）o 消費(fèi)者活動(dòng)結(jié)案.整齊有序，并按品項(xiàng)分類(lèi)進(jìn)行擺放.大額促銷(xiāo)品兌換留存發(fā)放明細(xì)表、消費(fèi)者簽字領(lǐng)取單、個(gè)人所得稅稅金繳納證明、身份證復(fù)印件、聯(lián)絡(luò)方式及促銷(xiāo)品領(lǐng)用非領(lǐng)單等資料.外勤人員填寫(xiě)外勤申請(qǐng)單，并且外勤人員真實(shí)出現(xiàn)于外勤活動(dòng)地點(diǎn).其他74 第七章、推廣營(yíng)運(yùn)查核 I項(xiàng)目基礎(chǔ)類(lèi)培訓(xùn) 執(zhí)行類(lèi)培訓(xùn) 規(guī)劃管理類(lèi)培訓(xùn)促銷(xiāo)員 品知識(shí) 能及基礎(chǔ)知識(shí) 2.促銷(xiāo)技巧 銷(xiāo)專(zhuān)案其他推廣專(zhuān)員 品知識(shí) 能及基礎(chǔ)知識(shí) 4.行政管理 （遵循 PDCA模式） 布建執(zhí)行與規(guī)劃 理 培訓(xùn) （活動(dòng)、費(fèi)用等） 隊(duì)管理 年度租賃合同費(fèi)用要合理、房主實(shí)收費(fèi)用與租賃合同之費(fèi)用要一致69ⅰ. 總部培訓(xùn) 依據(jù)正規(guī)流程領(lǐng)取列管資產(chǎn).贈(zèng)品庫(kù)存要有管理報(bào)表（手工賬、出入庫(kù)記錄等相關(guān)登記）.辦事處承接大區(qū)的促銷(xiāo)物料分配數(shù)量根據(jù)本區(qū)執(zhí)行活動(dòng)類(lèi)型、場(chǎng)次、執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行資源規(guī)劃67216。辦事處所在縣級(jí)城市 1050家.各大區(qū)可跟實(shí)際狀況規(guī)劃布建客戶數(shù)，但必須報(bào)備總部推廣部審核、備案。.CAM布建請(qǐng)注意與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，品牌或產(chǎn)品類(lèi)別是否處于膠著狀態(tài)。辦事處所在地級(jí)城市 35家.VIP形象店 .目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。 促銷(xiāo)贈(zèng)品、試飲品費(fèi)用.促銷(xiāo)贈(zèng)品的使用必須做到賬實(shí)相符，使用數(shù)量與促銷(xiāo)結(jié)案的使用數(shù)量相一致。58新進(jìn)促銷(xiāo)員培訓(xùn)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)周會(huì)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)月會(huì)促銷(xiāo)員會(huì)議是增進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神及適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作的一個(gè)好方法 , 安排一系列的熱身會(huì)議 , 總結(jié)會(huì)議 , 培訓(xùn)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員能彼此了解（尤其是新老員工之間） , 并對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（比如建立愉快而樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)、比如當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售做第一）有一致的看法。.接待顧客自然大方，面帶微笑、親切，避免引起對(duì)方反感；.介紹產(chǎn)品時(shí)簡(jiǎn)明扼要、耐心，服務(wù)動(dòng)作規(guī)范得體；.做公司的事像做自己的事一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，用公司的錢(qián)像用自 您好，我是匯源果汁的促銷(xiāo)小姐，請(qǐng)?jiān)试S我介紹 不留長(zhǎng)指甲，指甲清潔衛(wèi)生，不涂抹過(guò)艷或o 怪異的指甲油不戴戒指，不佩帶手表及其他飾品（手鏈、彩線）。o 注意面部清潔，男性促銷(xiāo)員不允許留胡子、蓄長(zhǎng)鬢角；女性促銷(xiāo)員小心毀妝所o 形成的污跡 X展架或易拉寶，促銷(xiāo)活動(dòng)的主視覺(jué)的使用 A類(lèi)城市城郊結(jié)合部，一般 B＋類(lèi)城區(qū)及 B級(jí)城市城區(qū)　48.小型路演或 MINISHOW 　 小型路演布置規(guī)模：場(chǎng)地面積 100㎡ 以上品牌呈現(xiàn)：l RS（路演）執(zhí)行類(lèi).大型路演　 大型路演布置規(guī)模： 場(chǎng)地面積 400㎡ 以上品牌呈現(xiàn)： l目的：o 新產(chǎn)品上市推廣o 傳遞品牌價(jià)值 /品牌文化o 重點(diǎn)商品的銷(xiāo)售促進(jìn)o 替代 /補(bǔ)強(qiáng)地方廣告方案o 零售店的店鋪活性化，增強(qiáng)買(mǎi)氣，刺激雙贏434．促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：o 口頭：工作中出現(xiàn)的問(wèn)題未及時(shí)解決216。】 019《 關(guān)于各大區(qū)廣告費(fèi)用使用指引的通知 》 中有關(guān)規(guī)定進(jìn)行核銷(xiāo)兌付 3%o 該費(fèi)用權(quán)責(zé)單位為大區(qū)，由大區(qū)規(guī)劃使用，大區(qū)在其權(quán)限范圍內(nèi)，可在區(qū)域內(nèi)做重點(diǎn)支持。所產(chǎn)生的費(fèi)用按照匯源果汁辦發(fā) 【 2023接收工廠必須建立促銷(xiāo)品進(jìn)出臺(tái)帳準(zhǔn)確清晰地記錄各促銷(xiāo)物料發(fā)放到的具體辦事處和直營(yíng)公司。報(bào)表種類(lèi)o 促銷(xiāo)活動(dòng)簽呈、結(jié)案報(bào)告o 人員管理（推廣人員架構(gòu)管理表和推廣人員情況信息管理表）o 會(huì)議記錄o 促銷(xiāo)物料臺(tái)帳o 總部或大區(qū)下發(fā)文件o 其他302.ⅱ. 錄用流程22.推廣專(zhuān)員錄用流程 .推廣經(jīng)理錄用流程23216。.適用于商超、 KA賣(mài)場(chǎng)o 包柱.固定廣告牌（樓體、墻體廣告牌、交通類(lèi)廣告） 意義：作為戶外廣告形式，提升品牌形象，增進(jìn)終端客戶的合作關(guān)系，與店內(nèi)廣宣布建、產(chǎn)品陳列呼應(yīng)。9儲(chǔ)備辦事處推廣專(zhuān)員：.協(xié)助擬定總部企劃案的落地執(zhí)行細(xì)案，制定、提報(bào)區(qū)域促銷(xiāo)推廣計(jì)劃.協(xié)助執(zhí)行、監(jiān)控、總結(jié)轄區(qū)推廣活動(dòng)，和市場(chǎng)資料收集 .引用內(nèi)外部各項(xiàng)資源、開(kāi)展推廣人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升推廣品質(zhì).協(xié)助進(jìn)行媒介投放工作及監(jiān)控5ⅱ. 總部推廣部架構(gòu)和職能推廣部經(jīng)理行政管理 大區(qū)管理工 作組 大區(qū)推廣 物料管理品質(zhì)管理 綜合管理 培訓(xùn)管理6.總部推廣部是隸屬于品牌中心的一個(gè)職能中心，其依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行品牌中心各部與大區(qū)之間溝通工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)；是品牌中心的 “ 手 ” 和 “ 眼 ” 。錄1 架構(gòu)及職能2 2023年發(fā)展方向3 行政管理4 工作規(guī)范5 落地工作規(guī)范6 培訓(xùn)機(jī)制7 推廣營(yíng)運(yùn)查核2第一章、架構(gòu)及職能ⅰ. 品牌中心架構(gòu)及職能品牌副總裁17產(chǎn)品市場(chǎng)部 推廣部 廣告部 設(shè)計(jì)部3o 17產(chǎn)品市場(chǎng)部.收集行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略 .行政管理：負(fù)責(zé)文秘、人事和后勤類(lèi)工作.物料管理：全國(guó)常規(guī)及主題活動(dòng)物料的需求統(tǒng)計(jì) ,追蹤以及使用效果和質(zhì)量反饋.大區(qū)推廣： 以大區(qū)為單位涉及推廣全體人員o 大區(qū)管理工作組 216。 辦事處推廣專(zhuān)員（含直營(yíng)公司、工廠營(yíng)銷(xiāo)區(qū)推廣主管）由大區(qū)推廣經(jīng)理審核，本單位人力資源、大區(qū)總經(jīng)理逐級(jí)審批后報(bào)總部人力資源部，同時(shí)抄送至總部推廣部備案；大區(qū)推廣經(jīng)理由總部推廣部審核后，經(jīng)大區(qū)人力資源部、大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)，報(bào)總部人力資源部。流程31ⅳ. 檔案管理1.工廠發(fā)運(yùn)辦要跟進(jìn)到辦事處和直營(yíng)公司對(duì)接收物料的接收狀況 o 大區(qū)管理：大區(qū)推廣經(jīng)理要建立大區(qū)內(nèi)各辦事處 \直營(yíng)公司的物料管理臺(tái)帳，隨時(shí)抽查辦事處 \直營(yíng)公司的物料管理、使用情況，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和改善o 辦事處 \直營(yíng)公司管理：促銷(xiāo)物料由辦事處或直營(yíng)公司的推廣專(zhuān)員（主管）管理，無(wú)推廣專(zhuān)員的由文員負(fù)責(zé)管理，推廣專(zhuān)員和文員為物料管理的第一責(zé)任人詳細(xì)請(qǐng)參照推廣手冊(cè)第五章第六節(jié) 《 物料管理 》 34ⅵ. 費(fèi)用管理 2% o 該費(fèi)用的權(quán)責(zé)單位為品牌中心（市場(chǎng)部），該費(fèi)用規(guī)劃、備案、變更、批準(zhǔn)等事項(xiàng)均由其審批，各大區(qū)執(zhí)行。該費(fèi)用經(jīng)過(guò)大區(qū)規(guī)劃執(zhí)行后，各辦事處收集、整理、初步審核單據(jù)，報(bào)大區(qū)費(fèi)用核銷(xiāo)員審核費(fèi)用及其單據(jù)的真實(shí)性、是否符合規(guī)劃等，大區(qū)總經(jīng)理審簽后，轉(zhuǎn)銷(xiāo)售服務(wù)部。 書(shū)面：工作中出現(xiàn)的問(wèn)題給予口頭指證但未及時(shí)解決造成一定影響或損失216。目的：n 吸引新試用者n 保持既有顧客n 使競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客品牌轉(zhuǎn)移到本品n 增加顧客使用頻率 /使用量n 對(duì)消費(fèi)者實(shí)施產(chǎn)品高級(jí)化，讓消費(fèi)者接受更高價(jià)位或更高品質(zhì)的產(chǎn)品n 支持廣告活動(dòng)，增加知名度，或增加品牌廣告效果 第五章、落地工作規(guī)范 39消費(fèi)者活動(dòng)類(lèi)型CP（消費(fèi)促銷(xiāo)）RS（路演）試飲 買(mǎi)贈(zèng) 派樣小型促銷(xiāo) 中型（情景促銷(xiāo)）小型或MINISHOW中型 大型402． 1目的：通過(guò)贈(zèng)品、互動(dòng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者加速購(gòu)買(mǎi)決策或提高嘗試購(gòu)買(mǎi)率。CPA類(lèi)城市城區(qū)為主，部分重點(diǎn) B＋類(lèi)城區(qū)l表演區(qū)一般設(shè)專(zhuān)用舞臺(tái)或地貼l.活動(dòng)告知板，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)或兌獎(jiǎng)信息告知.促銷(xiāo)桌圍擋、楣板中品牌、活動(dòng)主題主視覺(jué)的使用.帳篷、大傘.促銷(xiāo)臺(tái)、擴(kuò)音器、促銷(xiāo)服.托盤(pán)、試飲杯、垃圾桶.冰凍化物料.贈(zèng)品、美觀 50ⅲo 頭型清潔自然：頭發(fā)不可凌亂松散，男性促銷(xiāo)員不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)；女性促銷(xiāo)員長(zhǎng)發(fā)o 應(yīng)攏起，不宜披肩或過(guò)分卷燙。o 早晚刷牙．牙齒潔白，保持口腔衛(wèi)生，口氣清新，工作時(shí)不宜咀嚼口香搪，這o 樣對(duì)顧客是不禮貌的。一下我們的產(chǎn)品（可結(jié)合促銷(xiāo)主題進(jìn)行介