60嶺南新世界家園廣告推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 把樓盤信息直接傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群嶺南新世界廣告策劃投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷售推廣– 爭取獲得有效到達(dá)率的最大值? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇– 電視廣告作為樹立品牌形象的主要手段– 報(bào)紙廣告兼顧形象和促銷? 作為一個新進(jìn)入市場的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 “預(yù)熱 ”，并啟動銷售嶺南新世界廣告策劃? 電視廣告投放策略：– 內(nèi)部認(rèn)購期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮– 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報(bào)紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績– 省網(wǎng)限定在一個小時內(nèi)播出 2次，或限定在二個半小時內(nèi)播出 4次。 較長制作周期戶外特性嶺南新世界廣告策劃戶外的策略執(zhí)行? 針對目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運(yùn)用形式的建議– 公交車車身廣告– 候車亭燈箱廣告– 樓盤周邊設(shè)立廣告牌– 樓盤圍墻廣告嶺南新世界廣告策劃我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣216。 頻次高216。 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境216。強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)216。 成本高252。嶺南新世界廣告策劃其它建議? 除了公交車和屋村巴士外，可在小區(qū)各出口設(shè)立的士?？空荆奖愦虻囊蛔鍘X南新世界廣告策劃六、創(chuàng)意表現(xiàn)嶺南新世界廣告策劃創(chuàng)意策略 以往以生態(tài)為賣點(diǎn)的樓盤 ,只是一種簡單的園林布局 ,并未真正考慮到人與自然互相依存的關(guān)系。? 發(fā)展最佳的溝通組合，在不同的渠道與我們的目標(biāo)消費(fèi)者溝通。 佳美是一家專業(yè)的、綜合性廣告公司，具有全面代理多種行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無論在電器、房地產(chǎn)還是在機(jī)電業(yè)、化妝品業(yè)，我們都創(chuàng)造了一個又一個奇跡。如城建總、合生創(chuàng)展、時代發(fā)展、富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用? 發(fā)展商在建立品牌的同時，加強(qiáng)樓盤本身的質(zhì)素，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費(fèi)者? 注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略嶺南新世界廣告策劃競爭手段趨向全方位和多元化? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，去年的“ 華南板塊 ” 成為樓市的熱點(diǎn)? 大型樓盤具有綜合質(zhì)素競爭優(yōu)勢? 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村、華南碧桂園? 中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地? 時代花園、東山雅筑、疊彩園、美林海岸、加勒比灣? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，如華南版塊從樓市大戰(zhàn)升級到教育戰(zhàn)。? 目標(biāo)：? 現(xiàn)有新世界盤業(yè)主? 業(yè)主和租戶的朋友嶺南新世界廣告策劃新世界業(yè)主互聯(lián)? 活動流程? 以 DM方式將新樓盤信息告知目標(biāo)對象? 或組織業(yè)主參觀團(tuán)，鼓勵攜親友出席? 凡成功介紹新買家購買嶺南新世界者可免得 13年管理費(fèi)。– 來源：廣州白云區(qū)及天河區(qū)白領(lǐng)為主，兼有部分白云區(qū)附近的本地人。 廣告法限制優(yōu)點(diǎn)216。 可以很好地理解和記憶216。 只有視覺效果252。 觀眾選擇性低252。輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息252。媒介投放策略嶺南新世界廣告策劃媒介投放策略? 電視廣告投放策略： 電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放 (30’+ 15’+ 15’+ 15’)更利于品牌形象的建立嶺南新世界廣告策劃媒介投放策略? 報(bào)紙廣告投放策略 ：– 報(bào)紙廣告的信息量大，傳閱性強(qiáng)，無閱讀時間限制，可以作詳細(xì)的介紹；廣告內(nèi)容留在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻– 內(nèi)部認(rèn)購期的報(bào)紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售– 建議在開盤期采用大版面異形廣告，吸引目標(biāo)人群– 報(bào)紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版、體育版投放，以迎合主要目標(biāo)消費(fèi)者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面嶺南新世界廣告策劃整體費(fèi)用分配比例嶺南新世界廣告策劃媒體費(fèi)用比例基本遵循：預(yù)熱期：開盤期：持續(xù)期 =30： 40： 30全年整合推廣階段時間預(yù)熱期 開盤期知名度3月上旬 6月上旬 6月上旬 —7 月上旬戶外車身、燈箱廣告為常規(guī)投放電臺投放補(bǔ)充報(bào)紙、電視的不足7月以后持續(xù)期嶺南新世界廣告策劃公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 內(nèi)部認(rèn)購前期即 2023年 3月前將有四個方面的公關(guān)活動，配合公關(guān)活動，媒體會有相應(yīng)配合? 《廣州日報(bào)》報(bào)廣、軟文? 《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》– 將 2023年 3月上旬作為正式開盤日（具體時間待定），正式開盤日之前的 4個星期為內(nèi)部認(rèn)購期，正式開盤日之后的 3個星期為公開發(fā)售期嶺南新世界廣告策劃公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 其中報(bào)紙廣告在正式開盤日前三個星期開始投放（ 1月中），電視廣告在正式開盤日前兩個星期開始投放（ 2月）– 其中內(nèi)部認(rèn)購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告嶺南新世界廣告策劃報(bào)紙 460萬 元(占 60%）電視 160萬 元占 (21%)總預(yù)算費(fèi)用 770萬元預(yù)熱期 195元(占 %)開盤期 265萬元（占 %)廣州日報(bào) 139萬 元(71%)羊城晚報(bào) 元 (14%)南方都市報(bào) 元 (15%）廣州日報(bào) 182萬 元(占 69%)羊城晚報(bào) 元 (占 17%)省網(wǎng) 30萬 元 (占 50%)市網(wǎng) 30萬 元 (占 50%)省網(wǎng) 45萬 元 (占 45%)市 55萬 元 (占 55%)內(nèi)部認(rèn)購期廣告量與公開發(fā)售期量的比例為 :47% ： 53%公關(guān) /DM80萬元占 (10%)南方都市報(bào) 元 (占 16%）階段媒介預(yù)算分配 (預(yù)熱期 /開盤期）開盤期 100萬 元(占 62%)戶外 60萬 元(占 %）現(xiàn)場包裝 10萬 元(占 %）預(yù)熱期 60 萬 元(占 38%)嶺南新世界廣告策劃八、服務(wù)建議嶺南新世界廣告策劃公司簡介及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)? 作為附件提供嶺南新世界廣告策劃嶺南新世界家園項(xiàng)目組嶺南新世界廣告策劃演講完畢，謝謝觀看！。車身、候車廳216。
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