16專賣店經(jīng)營管理(-06-05075821)(xxxx02xxxx52416718)-免費閱讀
【正文】 ? 見好就收 ：銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。 ? 演示動作要點：演示銷售也是有一套標(biāo)準(zhǔn)動作和程序的 ,容易打動客戶的關(guān)鍵點一定要按標(biāo)準(zhǔn)演示。 演示技巧 ? 基本原則 ： 一個中心、兩個基本點。 ? BENEFIT: 優(yōu)點 給顧客帶來的 利益 。如有差錯應(yīng)及時查 明原因，否則由倉管員賠償。 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （二）環(huán)境管理 整潔衛(wèi)生： （ 1）地面清潔； （ 2）展示樣磚清潔； （ 3）桌椅清潔； （ 4）衛(wèi)生間清潔； （ 5）樣品擺放整齊； （ 6）宣傳品擺放整齊； 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （ 1）商品的定價 統(tǒng)一標(biāo)價： 300*300配套小地磚按現(xiàn)行出廠價的 100%統(tǒng)一標(biāo)價； 300*450瓷片按現(xiàn)行出廠價的 120%統(tǒng)一標(biāo)價； 300*600瓷片按現(xiàn)行出廠價的 140%統(tǒng)一標(biāo)價； 600*600瓷質(zhì)仿古磚按現(xiàn)行出廠價的 160%統(tǒng)一標(biāo)價； 800*800拋光磚按現(xiàn)行出廠價的 140%統(tǒng)一標(biāo)價； 600*600、 800*800、全拋釉仿古磚按現(xiàn)行出廠價的 200%統(tǒng)一標(biāo)價； 300*600瓷質(zhì)墻磚按現(xiàn)行出廠價的 200%統(tǒng)一標(biāo)價； 300*600噴墨瓷片按現(xiàn)行出廠價的 220%統(tǒng)一標(biāo)價； 微晶石按現(xiàn)行出廠價的 220%統(tǒng)一標(biāo)價； 零售售價策略： 在統(tǒng)一標(biāo)價基礎(chǔ)上按 7—— ； 促銷定價策略： 300*300配套小地磚按統(tǒng)一標(biāo)價的 5折定價； 300*450瓷片按統(tǒng)一標(biāo)價的 ； 300*600瓷片按統(tǒng)一標(biāo)價的 ； 600*600瓷質(zhì)仿古磚按統(tǒng)一標(biāo)價的 ； 800*800拋光磚按統(tǒng)一標(biāo)價的 5折定價； 600*600、 800*800 全拋釉仿古磚按統(tǒng)一標(biāo)價的 ； 300*600瓷質(zhì)墻磚按統(tǒng)一標(biāo)價的 ； 300*600噴墨瓷片按統(tǒng)一標(biāo)價的 8 折定價； 微晶石按現(xiàn)行出廠價的 8 折統(tǒng)一標(biāo)價； 指導(dǎo)思想：新產(chǎn)品新價格 老產(chǎn)品老價格 新客戶新價格 老客戶老價格 新工藝新價格 老工藝?yán)蟽r格 暢銷品新價格 滯銷品老價格 新展示新價格 老展示老價格 （三）價格管理 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （三）價格管理 （ 2）商品的議價 專賣店的價格管理應(yīng)明確劃分為零售與工程兩塊，工程應(yīng)按使用量進行分 級，并有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)；專賣店零售價格應(yīng)有明碼標(biāo)價；專賣店應(yīng)執(zhí)行我公司 制定的最低零售低；專賣店的讓價幅度不能過大；專賣店的價格管理應(yīng)有明確的 權(quán)限范圍，各崗位人員只能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價；店員負責(zé)零售顧客的價格 管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)給顧客讓價，如超出自己的權(quán)限范圍則應(yīng)請示老板 （經(jīng)理）；老板（經(jīng)理）對零售價格有最終決定權(quán)，但不能低于江西富利高陶瓷 有限公司制定的最低零售價；店員如遇工程客戶應(yīng)及時介紹給經(jīng)理；經(jīng)理負責(zé)工 程價格的管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價，如超出自己的權(quán)限應(yīng)請示老板。 專賣店結(jié)構(gòu)的三大重點： ＊商品群別的銷售額百分比，應(yīng)與專賣店空間相等。 （ 4） POP海報告示牌粘貼于墻上時，必須注意整齊對稱及美觀 道具的運用 （ 1）陳列架的擺放，高度等必須依公司規(guī)定調(diào)整，如有損壞，即時向公司申報，并要求 限時整修。商品進出庫要分色號、分編號做好驗收工作，確保數(shù)量準(zhǔn)確無誤； ，并由店長簽字為準(zhǔn)；
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