【正文】 二月 21二月 2111:46:5311:46:53February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:46 上午 二月 2111:46February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:46:53 上午 11:46 上午 11:46:53二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:46:5311:46:5311:462/17/2023 11:46:53 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。216。成交均價(jià)： 2023年 110月，全市商品住宅成交均價(jià) 10817元 /平米， ，成交均價(jià)出現(xiàn)大幅下跌，經(jīng)過政策消化期后，價(jià)格低位運(yùn)行，在調(diào)控收緊的情況下，曾嘗試多重營(yíng)銷手段也未能跑量的開發(fā)商，不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，通過降價(jià)來(lái)尋求出路 。5推廣手段： 報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)硬廣樹立形象；軟文信息傳遞、新浪微博關(guān)注引發(fā)快速傳播推廣主題： 保利號(hào)，正式通車具體內(nèi)容 ：開盤購(gòu)買保利梧桐語(yǔ)的客戶可在認(rèn)購(gòu)成功后享受 10年地鐵票價(jià)補(bǔ)貼，真正實(shí)現(xiàn)免費(fèi)出行。Part 3項(xiàng)目營(yíng)銷主線2023全年軸線7 11加推5媒體線展示線核心事件 維系過度期 全新啟動(dòng)期 戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)接力中國(guó)系列活動(dòng)之一 接力中國(guó)系列活動(dòng)之二戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體渠道全面啟動(dòng) 戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體渠道全面啟動(dòng)借情人節(jié)契機(jī)，推出以82㎡ 為核心的婚房概念結(jié)合青年首置客群，嫁接愛情浪漫PR活動(dòng)旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)蓄水結(jié)合首置首改客戶嫁接親情式浪漫PR活動(dòng)旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)蓄水2121 年底沖刺持續(xù)加推強(qiáng)勢(shì)開盤3品質(zhì)托市，浪漫傾城 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝首次加推 成熟季4 6 89 拓客季樓王開盤接力中國(guó)系列活動(dòng)之三其他 梧桐語(yǔ)全年法式深度體驗(yàn)系列活動(dòng)情人節(jié)活動(dòng)外場(chǎng)。跟風(fēng)降價(jià)既不符合保利品牌形象，在調(diào)控市場(chǎng)下，也不能贏得理性客戶的選擇。萬(wàn)科南京第一大盤，江寧高端公寓標(biāo)桿， 2023年截止目前完成銷售面積 2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量高層， 78平米兩房、 8 11 128平米三房 75868萬(wàn)元高層 78平米兩房， 90、 11 128平米三房，聯(lián)排、洋房6萬(wàn)方項(xiàng)目概況項(xiàng)目地址 江寧區(qū)東新北路 188號(hào)占地面積 總建面積 180309m2容積率 開發(fā)商 綠地地產(chǎn)集團(tuán)南京置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 14幢 18層高層組成11年銷售情況 認(rèn)購(gòu) 117套，成交 90套營(yíng)銷動(dòng)態(tài)2023年 10月 26日首開，最近一次推盤為 11月 27日，目前折后均價(jià) 10800元 /平米綠地南京首個(gè)住宅項(xiàng)目，江寧成熟區(qū)域高附加值公寓，首次開盤表現(xiàn)搶眼，明年推量預(yù)計(jì)高達(dá) 12萬(wàn)方綠地紫峰公館2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量高層， 8 95平米兩房， 115平米三房4萬(wàn)方 20900萬(wàn)元高層， 8 95平米兩房，115平米三房12萬(wàn)方項(xiàng)目概況項(xiàng)目地址 江寧科學(xué)園大學(xué)城學(xué)九路以南、學(xué)四路以東、龍眠大道以西占地面積 ㎡總建面積 ㎡容積率 開發(fā)商 萬(wàn)裕（南京）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型 高層11年銷售情況 認(rèn)購(gòu) 21套，成交 198套營(yíng)銷動(dòng)態(tài) 在售戶型面積 7 10 10 126平米，折后價(jià)格 9000元 /平米萬(wàn)裕龍庭水岸 項(xiàng)目公寓產(chǎn)品以剛需首置型客戶為主，以 8600元 /平米低價(jià)入市，低價(jià)快速跑量，目前二期尾盤銷售，明年無(wú)推盤計(jì)劃2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量高層， 7 10 10 126平米房源0 25240萬(wàn)元 一期尾盤銷售，二期尚無(wú)推盤計(jì)劃 0項(xiàng)目概況項(xiàng)目地址 江寧區(qū)秣陵街道龍眠大道 588號(hào) 占地面積 ㎡總建面積 ㎡容積率 開發(fā)商 龍建（南京）置業(yè)有限公司物業(yè)類型 小高層11年銷售情況 認(rèn)購(gòu) 17套，成交 163套營(yíng)銷動(dòng)態(tài)在售御山湖最后兩棟小高層樓王，戶型面積 62150平米之間，折后價(jià)格 /平米東方龍湖灣 目前在售小高層最后兩棟樓王產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年底明年初清盤， 2023年將以尾盤去化為主2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量高層， 7 10 10 126平米房源 35238萬(wàn)元 尾盤銷售 0項(xiàng)目概況項(xiàng)目地址 江寧區(qū)秣陵街道殷富街 375號(hào) 占地面積 ㎡總建面積 ㎡容積率 開發(fā)商 南京中冶金泓置業(yè)有限公司物業(yè)類型 高層11年銷售情況 認(rèn)購(gòu) 8套，成交 172套營(yíng)銷動(dòng)態(tài)項(xiàng)目 2023年三月開盤推出首期產(chǎn)品，目前在售戶型面積 8 9 10 127平米房源，均價(jià) 11000元 /平方米2023年年初開盤旺銷，后期受市場(chǎng)大勢(shì)及眾多品質(zhì)剛需項(xiàng)目擠壓， 2023年整體去化情況不理想，預(yù)計(jì) 2023年將加大推盤力度中冶天城2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量高層， 8 9 10 127平米房源 17400萬(wàn)元 高層， 8 910 127平米房源 45萬(wàn)方項(xiàng)目概況項(xiàng)目地址 江寧區(qū)吉印大道 2023號(hào)占地面積 ㎡總建面積 ㎡容積率 開發(fā)商 中糧地產(chǎn)南京有限公司物業(yè)類型 小高層11年銷售情況 認(rèn)購(gòu) 48套，成交 214套營(yíng)銷動(dòng)態(tài)2023年 5月 7日首度開盤，目前在售戶型面積 97158平米不等房源，均價(jià)10700元 /平方米中糧彩云居2023年年中開盤均價(jià) /平米，推盤去化五成，后期調(diào)整到均價(jià) /平米，但整體市場(chǎng)接受度一般2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量97158平米房源 24800萬(wàn)元 97158平米房源 45萬(wàn)方項(xiàng)目概況項(xiàng)目地址 江寧龍眠大道 688號(hào)占地面積 ㎡總建面積 ㎡容積率 A、 B地塊 ， C地塊 1開發(fā)商 天正集團(tuán)南京置業(yè)有限公司物業(yè)類型 高層11年銷售情況 未開盤營(yíng)銷動(dòng)態(tài)預(yù)計(jì) 12月首期開盤推出產(chǎn)品以 106平米兩房及 138平米三房為主，預(yù)計(jì)入市價(jià)格 /平米天正天御溪岸項(xiàng)目初期規(guī)劃以改善型客戶作為項(xiàng)目主力客戶，受 11年新政調(diào)控影響，調(diào)整為剛需小戶型入市，推廣初期價(jià)格過高，蓄水較差，近期調(diào)整價(jià)格推廣價(jià) /平米，預(yù)計(jì) 12月開盤2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量高層 106平米兩房、 138平米三房 —— 暫未開盤 —— 暫未開盤高層產(chǎn)品，具體戶型未定 5萬(wàn)方項(xiàng)目名稱 2023年推售情況 2023年預(yù)計(jì)推售情況在售產(chǎn)品 推出面積 銷售面積 月均去化 銷售金額 預(yù)計(jì)上市產(chǎn)品 預(yù)計(jì)上市量金域藍(lán)灣高層， 78平米兩房、 811 128平米三房 75868萬(wàn)元高層 78平米兩房，90、 11 128平米三房，聯(lián)排、洋房6萬(wàn)方綠地紫峰公館高層， 8 95平米兩房，115平米三房4萬(wàn)方 20900萬(wàn)元 高層， 8 95平米兩房， 115平米三房 12萬(wàn)方萬(wàn)裕龍庭水岸高層， 710 10126平米房源0 25240萬(wàn)元 一期尾盤銷售，二期 尚無(wú)推盤計(jì)劃 0東方龍湖灣高層， 710 10126平米房源 35238萬(wàn)元 尾盤銷售 0中冶天城高層， 8 9 10 127平米房源 17400萬(wàn)元 高層， 8 9 10 127平米房源 45萬(wàn)方中糧彩云居 97158平米房源 24800萬(wàn)元 97158平米房源 45萬(wàn)方天正天御溪岸高層 106平米兩房、 138平米三房—— 暫未開盤 —— 暫未開盤 高層產(chǎn)品，具體戶型 未定 5萬(wàn)方總計(jì) —— —— 199446萬(wàn)元 —— 33萬(wàn)方2023年項(xiàng)目核心競(jìng)品供給推出 ，去化 ，總銷金額近 20億，預(yù)計(jì) 2023年核心競(jìng)品上市將達(dá) 33萬(wàn)方總結(jié)調(diào)控成為常態(tài) —— 國(guó)家追求長(zhǎng)控久安區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化 —— 南京樓市價(jià)格谷底之一，存量巨大操盤環(huán)境將 ——只有春秋，沒有盛夏結(jié)論市場(chǎng)條件壓力難解，常態(tài)推廣有效性降低深化價(jià)值突破方向應(yīng)對(duì)方針競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 重點(diǎn)競(jìng)盤，或質(zhì)優(yōu)或價(jià)廉 服務(wù)與體驗(yàn)全面展現(xiàn)應(yīng)對(duì)方針項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目品牌、景觀、戶型、潛力價(jià)值突出足以支撐品質(zhì)生活表現(xiàn)應(yīng)對(duì)方針審視 2023年我們將要面對(duì)的問題p預(yù)計(jì)到今年 12月底，全市還將有 67個(gè)項(xiàng)目推出總計(jì) 。綜上所述，項(xiàng)目目標(biāo)客群主要為以剛需、首改為主的 “精剛 ”客戶，進(jìn)行針對(duì)性宣傳，以兼具品質(zhì)、品牌高性價(jià)比產(chǎn)品打動(dòng)客戶，促成實(shí)際成交！因此，我們槍口對(duì)準(zhǔn)的是 —— 精 剛 系的客戶！即： 品質(zhì)型首置首改型客戶 ！品牌在江寧的亮相保利地產(chǎn)企業(yè)信息?。?800萬(wàn)人愛梧桐大型公益活動(dòng)項(xiàng)目推廣展現(xiàn)保利企業(yè)實(shí)力，展示發(fā)展前景景觀展示?。∩蹈拍睢。粜蛢r(jià)值 ……產(chǎn)品價(jià)值初步展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)展示初步到位 立基：客戶的最終購(gòu)買動(dòng)機(jī)方向：法式生活的真正擁有2023年，我們實(shí)現(xiàn)了？2023年如何增強(qiáng)提升注： 2023年因時(shí)間、工程及現(xiàn)場(chǎng)展示、營(yíng)銷成本、市場(chǎng)壓力等客觀因素而未全面展開的營(yíng)銷構(gòu)想，將在 2023年的推廣中全面展開。說(shuō)明：累計(jì)來(lái)訪客戶年齡以 3035歲年齡段為主，占總量的27%；其次為 3540歲，占總量的 19%， 2530歲占總量的 15%。 亮相365頁(yè)眉 ?兩屏 ?修改網(wǎng)絡(luò)拓客階段House365 閃通網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)展示網(wǎng)絡(luò)通欄 示范區(qū)公開網(wǎng)絡(luò)展示網(wǎng)絡(luò)通欄 價(jià)格釋放House36搜房 已發(fā)布網(wǎng)絡(luò) House365 已發(fā)布網(wǎng)絡(luò) 包裝拓展、售樓處公開、開盤等重要節(jié)點(diǎn)，本案物料包裝設(shè)計(jì)除遵循法式、浪漫、高端的形象調(diào)性外，更注重不同傳播媒介的特質(zhì)： 地鐵專列 以 畫面統(tǒng)一、文字精簡(jiǎn) 為主； 拓展物料 注重聲情并茂的設(shè)計(jì)演繹， 極具高雅、人文氣質(zhì) ；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 包裝物料 以 大方、清晰、簡(jiǎn)潔 為要。12月初策略價(jià)值軸心企劃執(zhí)行稿匯總? 平媒 報(bào)廣、軟文硬排? 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)通欄、網(wǎng)絡(luò)詳情頁(yè)? 包裝 物料、活動(dòng)包裝設(shè)計(jì)平媒接 案之初，為樹立純法、浪漫的項(xiàng)目形象，數(shù)易其稿，嘗試過 歐式油畫風(fēng)、清新手繪風(fēng)、唯美實(shí)景風(fēng)、浪漫意境風(fēng)、法派實(shí)景風(fēng) 等 5種風(fēng)格迥異的畫面設(shè)計(jì)，每種風(fēng)格均附有 5篇形象稿 、 3篇營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)稿 、 項(xiàng)目圍擋設(shè)計(jì) 、 戶型單頁(yè) 等衍生包裝，共計(jì) 76篇 設(shè)計(jì)稿，歷時(shí) 3個(gè)月，確立了如今 高端、浪漫、法式 的項(xiàng)目形象，獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。品牌房企： 綠地集團(tuán)代表項(xiàng)目： 紫峰公館項(xiàng)目體量： 18萬(wàn)方2023年銷售總量： 2023年銷售總額： 在售均價(jià)： 10800元 /平米項(xiàng)目簡(jiǎn)介：首期與 2023年 10月底開盤， 11月 27日加推 212套，折后均價(jià)10800元 /平米當(dāng)天去化 51套。2023年 111月，全市商品住宅整體成交 392萬(wàn)方 ，對(duì)比 2023年同期（） 同比下降 %，限購(gòu)落地之后，購(gòu)房者紛紛觀望，整體市場(chǎng)寒氣逼人；