13市場營銷競爭戰(zhàn)略ppt-為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨-免費閱讀
【正文】 ?模仿者： 在某些事情上仿效領先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 ? 包圍進攻： 試圖通過多方面的“閃電”進攻，深入敵人的領域中去。 ? 與競爭者相比增進了產品質量的公司 ， 可獲得比那些質量保持不變或下降的公司更大的市場份額 。如：通用、柯達、 IBM、寶潔等 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權力范圍內，某些公司可以是相當大的。 ? 營銷費用比市場成長率增長得快的公司 ， 可典型地獲得市場份額 。 ? 繞道進攻： 最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領域的交戰(zhàn)行動。 ?改變者： 接受領先者的產品，并改變或改進它們。 ?緊跟者： 模仿領先者的產品、分銷和廣告等等。 ? 側翼進攻： 一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側翼和后方也必然難免有不安全地帶 。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 擴大市場份額 ?在市場份額方面得益的公司往往在 3個領域里典型地勝過它們的競爭對手： ? 新產品活動 ? 相對的產品質量 ? 營銷費用 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 擴大市場份額 ? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產品線開發(fā)和增添了較多的新產品 。通常在價格變化、新產品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領導者的作用。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。 ? 比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反 ， 并不能獲取明顯的市場份額得益 。 ?
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