13市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt-為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?模仿者： 在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價(jià)格等上又有所不同。 ? 包圍進(jìn)攻： 試圖通過多方面的“閃電”進(jìn)攻，深入敵人的領(lǐng)域中去。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)者相比增進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的公司 ， 可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場(chǎng)份額 。如：通用、柯達(dá)、 IBM、寶潔等 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。 ? 營(yíng)銷費(fèi)用比市場(chǎng)成長(zhǎng)率增長(zhǎng)得快的公司 ， 可典型地獲得市場(chǎng)份額 。 ? 繞道進(jìn)攻： 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動(dòng)。 ?改變者： 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 ?緊跟者： 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 ? 側(cè)翼進(jìn)攻： 一個(gè)等待受攻擊的敵軍部隊(duì)往往是最強(qiáng)大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?在市場(chǎng)份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 新產(chǎn)品活動(dòng) ? 相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營(yíng)銷費(fèi)用 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。 ? 比競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)大得多的公司往往會(huì)同預(yù)計(jì)相反 ， 并不能獲取明顯的市場(chǎng)份額得益 。 ?
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