經(jīng)銷商開發(fā)與管理(學(xué)員版)(吳興波)-免費閱讀
【正文】 :56:2100:56:21January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時 56分 :56January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 56分 21秒 上午 12時 56分 00:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:56:2100:56:2100:561/31/2023 12:56:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 三、開發(fā)經(jīng)銷商的流程 1. 遴選：合適的經(jīng)銷商在哪里 2. 初步溝通：留下好印象 3. 考察：各標(biāo)準(zhǔn)如何印證 4. 評估：綜合評估 5. 談判：在相互理解和信任基礎(chǔ)上的深度溝通 6. 建立合作關(guān)系 四、開發(fā)經(jīng)銷商的步驟 1. 顧問式銷售理念 2. 快速建立信賴感 3. 了解需求，介紹產(chǎn)品 4. 銷售過程中的異議處理 5. 快速成交技巧 6. 合作后的關(guān)系維護 流程和步驟都是基礎(chǔ)，成交合作才是關(guān)鍵 什么是勇敢？ 勇敢就是門難進，你能進；臉難看，你能看；話難聽，你能聽；事難辦，你把它辦成。 中國中小企業(yè)局講師團成員 161。 13年營銷管理經(jīng)驗， 6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗 161。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅米詈谩N量最大的競品經(jīng)銷商。 ?形成相同的利益目標(biāo) ( 利益關(guān)系、博弈關(guān)系）和較高的忠誠度。 。 :56:2100:56:21January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:2100:56Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 12時 56分 21秒 00:56:2131 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:2100:56Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:2100:56:21January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 娓道來，聲音小。 經(jīng)銷商多強市場就會有多強，反之則弱 開市場就是找大戶。主講：吳興波 吳興波老師簡介 161。 四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū) 市場管理公式： 一流產(chǎn)品 + 一流經(jīng)銷商＝ 超一流的市場 一流產(chǎn)品 + 二流經(jīng)銷商＝ 二流市場 二流產(chǎn)品 + 一流經(jīng)銷商＝ 一流市場 結(jié)論：產(chǎn)品 +經(jīng)銷商 =市場 開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。 快速建立信賴感的方法 銷售溝通的
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