深度營銷操作全流程模式介紹與操作實務-免費閱讀
【正文】 :19:3217:19:32January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 19分 :19January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 19分 32秒 下午 5時 19分 17:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:19:3217:19:3217:191/31/2023 5:19:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 沖 流 貨 現 象 較 少 ， 價 格 與 渠 道 控 制 較 強 。 我 司 擁 有 良 好 的 客 戶 ， 以 及 良 好 的 客 戶 關 系 市 場 容 量 。 改善系統(tǒng)管理 36 深度營銷一般導入流程 市場調查 市場啟動、發(fā)展、鞏固 推廣復制 方案制定 管理平臺搭建 切入市場選擇 37 切入市場的選擇 一、競爭角度 競爭對手相對薄弱 二、市場角度 有較好市場潛力 三、企業(yè)改革角度 特征典型，有指導意義 地位重要，有影響力 原有隊伍認同 先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進 38 標 準 特 征 銷 貨 狀 態(tài) 。 在減少或控制“存貨”的基礎上，還必須控制兩項費用，即： 控制宣傳促銷費用； 控制人員相關費用。 26 深度營銷的競爭力來源是來源于營銷價值鏈整體的運行效能，有賴于減少各個環(huán)節(jié)的存貨。 24 制定工作任務計劃 ? 每個管理者必須幫助業(yè)務員制定工作計劃，可以逐周滾動進行。 ? 選擇合適的經銷商，構建營銷價值鏈，幫助發(fā)育核心分銷商的網絡開發(fā)、維護能力，展開深度分銷。尋找并維持與核心經銷商的結盟與合作是掌控零售點和終端網絡并實現區(qū)域市場第一的關鍵。深度營銷系列 模式介紹與操作實務 高級咨詢師 隱去 此講義僅供客戶內部培訓使用。 終端網絡 建立穩(wěn)定的終端網絡是保證分銷系統(tǒng)穩(wěn)固的基礎 ,必須優(yōu)先進入和掌控優(yōu)秀的零銷終端 ,構建有效覆蓋區(qū)域市場的零售網絡 ,強調其有效性和排他性 。 22 確定市場責任區(qū)域 ? 劃分責任區(qū)域，具體落實到每個業(yè)務人員。 ? 每個業(yè)務員要在計劃的約束下，不斷地提高訪問客戶的數量與質量。 減少環(huán)節(jié)存貨風險 加強市場信息反饋 加強經銷數據管理 改變計劃要貨方式 加強渠道的協同功能 減少各環(huán)節(jié)存貨 27 減少環(huán)節(jié)存貨風險 ? 在商品微利條件下，存貨的風險是很大的。 控制運營費用 33 34 35 ? 深度營銷是一個管理系統(tǒng)，要求企業(yè)前方后方等各環(huán)節(jié)按爭奪市場的要求展開協同。 競 爭 對 手 鋪 貨 率 低 。 市 場 容 量 較 大 。 信 息 反 饋 及 時 。 :19:3217:19Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 5時 19分 32秒 17:19:3231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 19分 32秒 17:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 5時 19分 32秒 17:19:3231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 商 品 物 流 暢 通 ， 庫 存 結 構 合 理 。 競 爭 對 手 對 客 戶 的 支 持 力 度 較 弱 。 ? 加強營銷隊伍的建設，發(fā)育學習型團隊。控制運營費用，就是要控制費用成本的主要驅動因素。 ? 根據考核結果，以及前端反饋的信息，各級管理者都必須進行分析，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法。 ? 進一步把目標任務轉化為“業(yè)績考核指標”，轉化為目標管理過程，并與激勵掛鉤。 ? 對渠道進行合理規(guī)劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數，擁有足夠的耕地，并保持動態(tài)平衡。 核心 經銷商 在某區(qū)域市場掌握著較大的銷售網絡，具有較大的分銷能力、具有現實和未來的意義的經銷商。 未經本人的書面許可，其他任何機構 及個人不得擅自傳閱、引用或復制。 客戶顧問 向核心客戶提供經營管理和網絡維護的經驗與規(guī)范，由其依靠自己的隊伍與資源，對下轄的網絡零售商提供服務與支持。 ? 各級營銷經理必須為整體分銷力的提高承擔責任。 ? 每個促銷員要明確“規(guī)范的一天工作”，懂得自己基本職責。存貨積壓意味著資金占用、成本的增加和費用的增加；供貨不足意味著喪失銷售機會和市場地位的削弱。 ? 加強研產銷協同，提高產品的
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