第9章設(shè)計和管理整合營銷傳播-免費閱讀
【正文】 22 一月 202310:30:09 上午 10:30:09一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 10:30:0910:30:0922 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2110:30:0910:30Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。它評估各種傳播工具 —— 例如，一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷和公關(guān) —— 的戰(zhàn)略作用來確認(rèn)綜合性計劃的附加價值；并且組合這些工具，通過對離散信息的有機(jī)的整合，提供清楚的、連續(xù)一致的和最大效果的傳播。詢問目標(biāo)受眾：216。需求推動戰(zhàn)略 樹立熱忱：有說服力的銷售代理人能通過生動地介紹本公司所作的廣告和銷售促進(jìn)支援，樹立經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的熱忱。 有效提醒：如果潛在顧客已了解這個產(chǎn)品，但還未準(zhǔn)備去購買，廣告能不斷地提醒他們，它比銷售訪問要經(jīng)濟(jì)得多。胡左浩 胡左浩 胡左浩 與廣告相比較，人員推銷有 3個明顯特性 216。作為新聞的方式將信息傳遞給購買者要比銷售導(dǎo)向的信息傳播為好216。博士（ 5）編制總促銷預(yù)算公司面臨的最困難的營銷決策之一，是在促銷方面應(yīng)投入多少費用 常用方法 ：216。 在同一社會階層中的人們是相互影響的，他們經(jīng)常從意見帶頭人那里獲得流行式樣和想法。 以優(yōu)惠條件產(chǎn)品提供某些人以產(chǎn)生意見帶頭人216。 在 展示次序 方面的問題是：信息傳播者應(yīng)該把強(qiáng)有力的論點最先展示還是放在后面展示 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 認(rèn)知：目標(biāo)受眾可能對公司或產(chǎn)品有所知曉，但并不知道得太多。試驗喜愛博士低醫(yī)療質(zhì)量專業(yè)性醫(yī)院設(shè)備陳舊冷淡服務(wù)規(guī)模小研究導(dǎo)向C胡左浩 目標(biāo)受眾將會極大地影響信息傳播者的決策：如，準(zhǔn)備說什么，打算如何說，什么時候說，在什么地方說，誰來說等清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 社會環(huán)境、社會群體和相關(guān)群體，不管其是否被承認(rèn)，都是傳遞傳播和產(chǎn)生影響的媒體 。錄像帶 公共關(guān)系與宣傳：設(shè)計各種計劃以促進(jìn)和保護(hù)公司 形象或它的個別產(chǎn)品形象216。博士設(shè)計和管理 整合營銷傳播216。博士一，營銷傳播組合（促銷組合）216。 音控郵購廣告牌 贈券 游說 標(biāo)記和標(biāo)識語 折讓交易 博士二，傳播過程的觀點怎樣到達(dá)我們的顧客？怎樣使顧客到達(dá)我們？清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 216。胡左浩 博士（ 1）確定目標(biāo)受眾營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾216。A高醫(yī)療質(zhì)量綜合性醫(yī)院設(shè)備現(xiàn)代化親切服務(wù)規(guī)模大社區(qū)導(dǎo)向語義差別法清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 認(rèn)識反應(yīng)評價態(tài)度胡左浩 信息傳播者必須引導(dǎo)他們邁出最終一步，而行動包括在提供的產(chǎn)品，給予較低定價，給予商品補(bǔ)貼，在有限的范圍內(nèi)提供試用的機(jī)會。最理想狀態(tài)下，信息應(yīng)能引起注意，提起興趣，喚起欲望，導(dǎo)致行動（ AIDA模式） 制定信息需要解決 4個問題：216。如何合乎邏輯地敘述（信息結(jié)構(gòu)）216。博士信息內(nèi)容信息內(nèi)容是信息傳播者要決定對目標(biāo)受眾說什么，以期產(chǎn)生所希望的反應(yīng)。它們顯示產(chǎn)品所能產(chǎn)生需要的功能利益，展示產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、價值或性能的信息感情訴求 是試圖激發(fā)起某種否定或肯定的感情以促使其購買。博士信息結(jié)構(gòu)信息的有效性，也依靠所傳播的信息結(jié)構(gòu)關(guān)于信息結(jié)構(gòu)的一些論點：216。 專長：信息傳播者具有支持著他們的論點的專業(yè)知識216。博士（ 4）選擇傳播渠道信息傳播者必須選擇有效的信息傳播渠道來傳遞信息信息傳播渠道可分為兩大類：216。博士人員信息傳播渠道人員信息傳播渠道由提倡者渠道、專家渠道及社會渠道組成。 建立電子論壇清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 再由此映入較少主動性的那部分人的腦中兩步法信息流具有幾種含義：216。 目標(biāo)和任務(wù)法：經(jīng)營人員要明確自己特定的目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)而必須完成的任務(wù)以及完成這些任務(wù)所需要的費用。博士促銷預(yù)算示例假設(shè)張三經(jīng)理推出一種新的女用除頭屑洗發(fā)水，促銷預(yù)算步驟如下：1． 確定市場份額目標(biāo)：這家公司預(yù)計市場有 5000萬潛在使用者，確定吸引其中 8%即 400萬使用者為目標(biāo)2． 決定清潔牌廣告應(yīng)達(dá)到市場的百分率：廣告商希望廣告觸及率達(dá)到 80%（ 4000萬預(yù)期顧客）3． 決定已知其名的預(yù)期顧客中，有多少百分比能被說服試用該品牌：如果 25%或者說 1000萬預(yù)期顧客試用清潔牌，廣告商就會高興，因為他估計試用者中的40%或者 400萬人將會成為忠誠的使用者，這就是市場目標(biāo)。因為這家公司的廣告覆蓋率達(dá)到 80%，每 1%要獲得 40次顯示，它就要花費 3200個毛評點的費用6． 根據(jù)購買每個毛評點的平均成本，決定必要的廣告預(yù)算：向目標(biāo)總體的 1%展示一次廣告印象的
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