聚美優(yōu)品化妝品網(wǎng)站微博營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析報(bào)告ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 36分 52秒 18:36: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 36分 52秒 18:36:5230 January 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來(lái) 秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒(méi) 有。 :36:5218:36Jan2330Jan23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 尋找更好的盈利模式。適合淘寶、中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。不過(guò)，或許也正因?yàn)槿绱?，《失?33天》才成了一種“現(xiàn)象”，才值得人們刨根問(wèn)底。每天更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo) 44 微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 45 微博營(yíng)銷(xiāo)的目的 ?有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播。（這是基于中國(guó)用戶習(xí)慣而設(shè)置的特殊功能，之后 Yahoo Meme 和 Google Buzz也都有了評(píng)論功能） ?搜索功能： 用戶可以用兩個(gè) 號(hào)之間，插入某一話題。可以把 新浪 微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”。與國(guó)內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國(guó)際一線品牌商其展開(kāi)密切合作?；瘖y品網(wǎng)購(gòu)這一市場(chǎng)相對(duì)冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。限時(shí)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙。百萬(wàn)元打造的物流配送系統(tǒng)。 行為 細(xì)分 21 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 22 1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 考慮目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者特征的單一性與采 購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場(chǎng)策略 。因此聚美優(yōu)品把市場(chǎng)定位在對(duì)化妝品需求高、對(duì)時(shí)尚追求欲濃、偏愛(ài)于展現(xiàn)自我的年輕女性消費(fèi)群體。 聚美優(yōu)品率先推出三十天無(wú)條件退貨、全程保障、 100%正品的三大政策，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿 第 100萬(wàn)位用戶注冊(cè)聚美優(yōu)品，收貨短評(píng)超過(guò)50萬(wàn)條 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策 “ 拆封 30天無(wú)條件退貨 ” ，打造頂級(jí)信任體驗(yàn) 推出口碑中心 發(fā)展歷程 13 2 STP分析 14 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 地理細(xì)分 15 聚美優(yōu)品 是化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因此其地理因素影響 較小。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)?！熬勖馈倍衷⒁猓壕奂利?，成人之美。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 3. 100%實(shí)物拍攝 為了最真實(shí)、最可信的美妝購(gòu)物體驗(yàn)，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專(zhuān)業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買(mǎi)的踏實(shí)、用的踏實(shí)。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。 相對(duì)而言，聚美優(yōu)品主要目標(biāo)市場(chǎng)地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標(biāo)消費(fèi)者是具有獨(dú)立收入來(lái)源而又專(zhuān)注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時(shí)她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費(fèi)區(qū)域是城市。 細(xì)分 18 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的保障。 集中化市場(chǎng)選擇策略 23 2. 選擇的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng) 中高端化妝品及化妝相關(guān)用品 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與商品生命周期（成長(zhǎng)期） 以白領(lǐng)階層、愛(ài)美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 堅(jiān)固的聚美鐵三角成員 運(yùn)營(yíng)管理 : （ 1）從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類(lèi)管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 隨著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 32 產(chǎn)品欣賞 33 專(zhuān)業(yè)精美的包裝 34 價(jià)格（ Price） 價(jià)格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。您可以將您看到的、聽(tīng)到的、想到的事情寫(xiě)成一句話，或發(fā)一張圖片，通過(guò)電腦或者手機(jī)隨時(shí)隨地分享給朋友，一起分享、討論。像這像， 某一話題XXX，則發(fā)出的微博，可以點(diǎn)擊這個(gè)，自動(dòng)搜索微博上所有的包含有“某一話題 XXX”的相關(guān)微博。 官方微博 ?樹(shù)立行業(yè)影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀 。 微博營(yíng)銷(xiāo)的成功 中國(guó)電影進(jìn)入營(yíng)
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