【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 25分 36秒 09:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:3609:25Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！∮媱澅砗腿請鬄橐皇絻陕?lián)復(fù)寫。 屬于初次來店的客戶，要在初次來店客戶欄中用○表示?？蛻裘Q和電話號碼 填到相應(yīng)欄中。５、其他 ??? 如有其他計劃或方針也可填寫。（即上個月的月末總數(shù)）＊填寫好各項目標(biāo)及周計劃后，和銷售經(jīng)理進行調(diào)整確認，交由總經(jīng)理確認。 整理客戶信息 首先要明確以什么客 戶為 活 動對 象，然后將 這 些客 戶 的相關(guān)信息收集整理到 icrop系 統(tǒng) 中，并隨 時 更新以便可以隨 時 利用到最新的信息。 制定計劃 從 iCROP客 戶 信息中 選 定活 動對 象客 戶 后，每天制定 計 劃（月度 計 劃 業(yè)績 表，周活 動計 劃表，日 計 劃）確定要開展怎 樣 的 營業(yè) 活 動 誘導(dǎo)活動 通過提供信息或收集信息，了解客戶，并讓客戶了解自己 深入洽談 以通過誘導(dǎo)活動構(gòu)建的互信關(guān)系為基礎(chǔ)，為促使客戶購車以及享受安全舒適的汽車生活，給客戶一些建議或 應(yīng)客戶的需求進行商談的活動。＊每周結(jié)束后，填寫周活動業(yè)績，必要時調(diào)整下周計劃并與銷售經(jīng)理確認?！笤露扔媱澅碓鲁跆顚憰h　店頭活動　巡回車展　培訓(xùn)　休息日　客戶生日等月度計劃。車型記號 參 考欄外的車型記號，填寫計劃洽談的車型?；顒觾?nèi)容 上述計劃來店和新來店的客戶，都要填寫相應(yīng)的活動結(jié)果。計劃表要從孔狀線處撕下來交給銷售經(jīng)理。 09:25:3609:25:3609:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 25分 36秒 上午 9時 25分 09:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 9時 25分 :25January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:3609:25:36January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時 25分 :25January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 25分 36秒 上午 9時 25分 09:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。其他：上述活動之外的活動，如保險，訂金等?？蛻裘Q 如果當(dāng)日接待了計劃外的客戶，要在客戶名稱欄內(nèi)填寫客戶的名字。時間 時 間如果確定了，要填入該時間。４、店頭活動、巡回車展、培訓(xùn)等計劃 ??? 在月初就明確店頭活動、巡回車展、培訓(xùn)等計劃。＊i C R O P 總數(shù)欄中填寫月初總數(shù)。 這就是『銷售基礎(chǔ)的構(gòu)建』。 簽約 確定客戶購買的車型，顏色，加裝的精品，保險，支付條件等，并填寫訂單，同時確定交車日期的活動。＊月末 Ⅰ各項業(yè)績及其達成率、Ⅱ銷售分析、Ⅲ i C R O P 總數(shù)、Ⅳ訂單分析、Ⅴ反省與下月對策、　?、鲣N售經(jīng)理感想 以上項目填好后，交由總經(jīng)理確認。◇重點意向客戸管理表（填寫方法如表外所示）月初填寫到上月為止未下訂單的重點意向客戶，同時追加本月中新發(fā)生的重點意向客戶并填寫跟蹤記錄進行跟進。ｉ‐C R O P 指示 根據(jù)ｉ‐C R O P 指示的，要畫○表示。成果 在取得活動成果的相應(yīng)項目中畫○表示。重點意向客戶管理表要撕下來歸檔。 :25:3609:25:36January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:3609:25Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。洽談：確定購入車型，顏色，支付方法，交車期等，并盡可能發(fā)展成訂單的行為C R ：對已交車客戶進行邀約入庫，讓其幫忙介紹新客戶，促進客戶換購增購等的行為。銷售經(jīng)理確認日報中的活動內(nèi)容? 成果、次日的活動計劃以及重點意向客戶管理表，并給出建議后，利用感想欄給銷售顧問一些建議并簽名以示鼓勵。次日早晨如有追加或修改，及時補充，一定要將計劃表撕下來交給銷售經(jīng)理。３、本月重點實施事項 ???明 確指出為達成本月目標(biāo)要實施的具體事項，對C S I ，S S I ， 銷售店的弱點等、明確指出要如何去改善。（　～?。┲苋粘淘瓌t上以周日為終止日。通過持續(xù)不斷地進行由箭頭連接的各項活動，與客戶建立信賴關(guān)系，不斷增加客戶量。 銷售 交車 收款 在 約 定 時間 按 訂單 交 車 ，收 齊 全款 結(jié) 束此次 銷 售?！箐N售會議（C R 經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理也要出席）月末或月初召開銷售會議。另外，可以將該表撕下來歸檔以供今后使用。活動主要目的 只能從主要目的欄中選擇一項并在相應(yīng)欄內(nèi)畫○表示。（在試乘試駕、E C R B 報價單提交、訂單等欄內(nèi)畫○，可多選）合計　累計 填寫活動主要目的及活動成果的當(dāng)日合計，當(dāng)月累計。車型記號　C ＝C A M R Y 　Y ＝Y(jié) A R I S 　　H ＝H I G H L A N D R 　　F ＝F J C R U I S E R ○ 月３１日 （周三 ） 計劃 根據(jù)下列計劃填寫活動成果表 ? 銷售目標(biāo) １０臺 ? 訂單目標(biāo) １０臺 ? 剩余訂單 5臺 ? 保險 8件（ 投保率 80％） ? 精品 10,000元 (每臺 1,000元） ? 誘導(dǎo)活動 250件 ； 試乘試駕 30件 ； eCRB報價 30件 ； iCROP輸入數(shù) 25件 ，根據(jù)這一月度計劃制定每周的計劃 ? 周劃分 第一 周 1～ 4 第二 周 5～ 11 第三 周 12～ 18 第四 周 19～ 25 第五 周 26～ 30 填寫例 姓 名 ○　○　○月初 月末總經(jīng)理簽字○○○目標(biāo) 目標(biāo)80%業(yè)績 業(yè)績%目標(biāo) 目標(biāo)1000元業(yè)績 業(yè)績元３０件 １０臺計劃６件 ３臺業(yè)績件 臺計劃／修正７件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正７件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正７件 ２臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正３件 1臺業(yè)績件 臺累計件 臺% % %達成比率（最終累計／計劃）% % %（2 6 3 0 ）件 件 件 臺件 件 件 臺臺第五周５０件 3件 ２件 2臺2臺（1 9 2 5 ）件 件 件 臺件 件 件第四周５０件 ７件 6件（1 2 1 8 ）件 件 件 臺件 件 件 臺臺第三周７件 ６件 2臺６０件2臺（5 1 1 ）件 件 件 臺件 件 件第二周６０件 ７件 ６件６件 ５件 ２臺（1 4 ）件 件 件 臺本月活動計劃２５０件 ３０件 ２５件 １０臺第一周３０件iCROP新數(shù)據(jù)輸入訂單 銷售銷售經(jīng)理簽字招致跟蹤活動試乘試駕eCRB報價10000 元每臺加裝精品單價臺業(yè)績元訂　單１０臺 精 品總銷 售 額目標(biāo)８臺投保率（剩余 訂單5 臺） 臺業(yè)績臺銷　售 １０臺保 險目標(biāo)日　　　報　年　月度 銷售員 活 動 成果表Ⅰ、計劃　業(yè)績表 ○ 月１日 （周四 ） 計劃 １、今天， 8：30～ 10：00 月初銷售會議 。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 25分 36秒 09:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:25:3609:25:3609:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 25分 36秒 上午 9時 25分 09:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:25:3609:25:3609:25Tu