銷售是什么-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 25分 51秒 09:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 51秒 09:25:5131 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:5109:25Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 EDUCATION DEVELOPMENT 25個客戶需要待遇 13 不要和我爭辯 14 別把我搞糊涂了 15 不要告訴我負(fù)面的事 16 不要用瞧不起的語氣和我談話 17 別說我購買的東西或我做的事情錯了 18 我在說話的時候，注意聽 19 讓我覺得自己很特別 20 讓我笑 21 對我的職業(yè)表示一點(diǎn)兒興趣 22 說話要真誠 23 當(dāng)我無意購買時，不要用一堆老掉牙的銷售伎倆向我施壓，強(qiáng)迫我買 24 當(dāng)你說你會送貨時，要做到 25 幫助我購買，不要出賣我 28 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ? B新渠道開發(fā) 新渠道 能夠發(fā)生購買行為的地點(diǎn) 舉例： 1. 高速公路加油站 2. 連鎖藥店 3. 旅游大巴 … 20 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過程管理 (日 \周 \月 ) ? 每周行動管理報表 目標(biāo) 實際完成 完成比例 摘要 顧客管理 1 每日平均拜訪客戶數(shù) 6 2 周拜訪次數(shù) 30 3 每一客戶平均停留時間 30分 4 每一客戶平均拜訪次數(shù) 2 5 負(fù)責(zé)的客戶數(shù) 60 6 每一客戶平均營業(yè)額 (只有 A級客戶 ) 開發(fā)新客戶 7 日拜訪客戶數(shù) 3 8 周拜訪次數(shù) 15 9 契約成立的數(shù)量 1 銷售額 \回收貨款 10 每日平均接受訂貨額 11 銷售額 12 回收貨款率 (%) 12 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售新客戶開發(fā)指標(biāo) ?80%的時間用來維持老客戶的關(guān)系 ,20%的時間用來開發(fā)新客戶 .開發(fā)新客戶是業(yè)績增長的重要因素 A客戶 B客戶 C客戶 某月計劃開發(fā)數(shù) 銷售人員 銷售人員 1 銷售人員 2 銷售人員 3 7 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售指標(biāo) ?指標(biāo)的量化考核是 公平公開公正 地打造精英銷售團(tuán)隊的核心工具 ,是完成銷售指標(biāo)的基礎(chǔ) 銷售人員 銷售目標(biāo) 客戶開發(fā)目標(biāo) 行政目標(biāo) 信息收集目標(biāo) 建立關(guān)系目標(biāo) 目標(biāo) 實際完成 完成率 目標(biāo) 實際完成 完成率 完成程度 完成程度 完成程度 銷售人員 1 20 25 125% 20 18 90% 優(yōu) 優(yōu) 中 銷售人員 2 20 22 110% 15 18 120% 良 優(yōu) 差 … 銷售部 100 105 105% 100 90 90% 良 優(yōu) 中 8 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售會議 (日會 /周會 /月會 ) ? 日會 (15分鐘 ):日拜訪報告 ,日銷售報告 ,問題反映 ? 周會 (60分鐘 ):周行動管理報告 ,遺留問題跟
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