市場調(diào)研與預(yù)測導(dǎo)論-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:4211:31:42January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 31分 42秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:31:4211:31:4211:311/31/2023 11:31:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。營銷經(jīng)理一會(huì)到總部立即召開了會(huì)議。 ?選修或自學(xué)一些統(tǒng)計(jì)學(xué)和定量方法的課程 ?掌握因特網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，盡量熟練掌握一種軟件、等軟件 ?了解一些心理學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)的知識(shí) ?具備良好的書面和口頭溝通技巧 ?多讀書、看報(bào)、上網(wǎng)，擴(kuò)大視野和知識(shí)面 ?培養(yǎng)獨(dú)立思考和創(chuàng)造性思維的能力 MSF 40 市場調(diào)研的分類 市場調(diào)研 問題識(shí)別研究 問題對策研究 識(shí)別營銷問題 解決營銷問題 ?市場潛力研究 ?市場份額研究 ?形象研究 ?市場特征研究 ?銷售分析研究 ?預(yù)測研究 ?商業(yè)趨勢研究 ?市場細(xì)分研究 ?產(chǎn)品研究 ?定價(jià)研究 ?促銷研究 ?分銷研究 MSF 41 中國全年出生人數(shù) (1999~2023) 萬人 1909 3600 1702 1647 1599 1593 1617 1584 2200 0 500 1000 1500 2023 2500 3000 3500 4000 1998 2023 2023 2023 2023 2023 市場潛力 MSF 42 市場份額 ( ) 7322 501 V公司 3% E公司 3% B公司 % [%, %] N公司 1% S公司 4% T公司 % [21%,29%] P公司 7% D公司 1% A公司 % [20%,28%] K公司 2% C公司 0% MSF 43 品牌聯(lián)想 ( ) ? 若將品牌和產(chǎn)品的風(fēng)格擬人化 , 您認(rèn)為它是屬于 : （單選） ?□天真的幼兒 □陽光男孩 □發(fā)育不良的少兒 ?□純樸的村姑 □青春活潑的姑娘 □拘謹(jǐn)呆板的姑娘 □風(fēng)姿綽約的貴婦 □古板保守的老太 ?□風(fēng)流時(shí)尚的青年 □穩(wěn)重成熟的先生 □老氣橫秋的小伙 □華而不實(shí)的青年 ?□氣質(zhì)高貴的貴族 □風(fēng)華早逝的過氣明星 □風(fēng)華正茂的青年 □暮氣沉沉的老人 43 MSF 44 品牌形象認(rèn)知圖 44 1 2 (76% ) U公司 L公司 I公司 C公司 公司 價(jià)格 / 費(fèi)用 花費(fèi)的時(shí)間 硬件能力 人員的專業(yè)性 消費(fèi)市場的認(rèn)可度 服務(wù)人員態(tài)度熱情 品牌知名度 對企業(yè)提供的保護(hù)支 持能力 提出整改意見 及時(shí)提供相關(guān)信息 優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng) 及時(shí)反饋檢測中的問 題 可以及時(shí)聯(lián)系到銷售 技術(shù)人員 服務(wù)物有所值 對標(biāo)準(zhǔn)把握靈活 操作流程靈活 行業(yè)中的口碑 同行的推薦 0 0 1 (50% ) 2 (26% ) MSF 45 問題對策研究 45 ? Determine the basis of segmentation ? Establish market potential and responsiveness for various segments ? Select target markets ? Create lifestyle profiles: demography, media, and product image characteristics 市場細(xì)分研究 ? Test concept ? Determine optimal product design ? Package tests ? Product modification ? Brand positioning and repositioning ? Test marketing 產(chǎn)品研究 MSF 46 5. 對每個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行定位 4. 選擇細(xì)分市場 3. 確立衡量細(xì)分市場的潛力 的評價(jià)指標(biāo) 2. 描述每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn) 科學(xué)市場細(xì)分 Segmenting 瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場 Targeting 有效市場定位 Positioning 營銷戰(zhàn)略 — 戰(zhàn)略 手機(jī)市場細(xì)分 “需要的時(shí)候可以得到幫助 “有效的 “最新上市的 “讓家人放心 個(gè)人身份型 混合型 價(jià)格型 家庭型 技術(shù)型 工作型 “便宜的 “性感的 B F G 20% 家庭市場 A 5% 技術(shù)市場 C 純價(jià)格市場 10% D 20% 工作市場 E 15% 個(gè)人身份市場 30% 以我為中心市場 MSF 48 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的－ ? 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)從 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國 30個(gè)重點(diǎn)城市的 15－ 64歲消費(fèi)者，參照模型，建立了適應(yīng)中國市場復(fù)雜經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下消費(fèi)者生活方式模型 ——－。 29 MSF 30 市場調(diào)研提供者 LIMITED SERVICE Branded Products and Services Data Analysis Services Analytical Services Coding and Data Entry Services Field Services FULL SERVICE Syndicate Services Standardized Services Customi
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