市場調(diào)研與預(yù)測導論-免費閱讀
【正文】 :31:4211:31:42January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時 31分 :31January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 31分 42秒 上午 11時 31分 11:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:31:4211:31:4211:311/31/2023 11:31:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。營銷經(jīng)理一會到總部立即召開了會議。 ?選修或自學一些統(tǒng)計學和定量方法的課程 ?掌握因特網(wǎng)和計算機技術(shù)，盡量熟練掌握一種軟件、等軟件 ?了解一些心理學和消費者行為學的知識 ?具備良好的書面和口頭溝通技巧 ?多讀書、看報、上網(wǎng)，擴大視野和知識面 ?培養(yǎng)獨立思考和創(chuàng)造性思維的能力 MSF 40 市場調(diào)研的分類 市場調(diào)研 問題識別研究 問題對策研究 識別營銷問題 解決營銷問題 ?市場潛力研究 ?市場份額研究 ?形象研究 ?市場特征研究 ?銷售分析研究 ?預(yù)測研究 ?商業(yè)趨勢研究 ?市場細分研究 ?產(chǎn)品研究 ?定價研究 ?促銷研究 ?分銷研究 MSF 41 中國全年出生人數(shù) (1999~2023) 萬人 1909 3600 1702 1647 1599 1593 1617 1584 2200 0 500 1000 1500 2023 2500 3000 3500 4000 1998 2023 2023 2023 2023 2023 市場潛力 MSF 42 市場份額 ( ) 7322 501 V公司 3% E公司 3% B公司 % [%, %] N公司 1% S公司 4% T公司 % [21%,29%] P公司 7% D公司 1% A公司 % [20%,28%] K公司 2% C公司 0% MSF 43 品牌聯(lián)想 ( ) ? 若將品牌和產(chǎn)品的風格擬人化 , 您認為它是屬于 : （單選） ?□天真的幼兒 □陽光男孩 □發(fā)育不良的少兒 ?□純樸的村姑 □青春活潑的姑娘 □拘謹呆板的姑娘 □風姿綽約的貴婦 □古板保守的老太 ?□風流時尚的青年 □穩(wěn)重成熟的先生 □老氣橫秋的小伙 □華而不實的青年 ?□氣質(zhì)高貴的貴族 □風華早逝的過氣明星 □風華正茂的青年 □暮氣沉沉的老人 43 MSF 44 品牌形象認知圖 44 1 2 (76% ) U公司 L公司 I公司 C公司 公司 價格 / 費用 花費的時間 硬件能力 人員的專業(yè)性 消費市場的認可度 服務(wù)人員態(tài)度熱情 品牌知名度 對企業(yè)提供的保護支 持能力 提出整改意見 及時提供相關(guān)信息 優(yōu)惠服務(wù)活動 及時反饋檢測中的問 題 可以及時聯(lián)系到銷售 技術(shù)人員 服務(wù)物有所值 對標準把握靈活 操作流程靈活 行業(yè)中的口碑 同行的推薦 0 0 1 (50% ) 2 (26% ) MSF 45 問題對策研究 45 ? Determine the basis of segmentation ? Establish market potential and responsiveness for various segments ? Select target markets ? Create lifestyle profiles: demography, media, and product image characteristics 市場細分研究 ? Test concept ? Determine optimal product design ? Package tests ? Product modification ? Brand positioning and repositioning ? Test marketing 產(chǎn)品研究 MSF 46 5. 對每個目標市場進行定位 4. 選擇細分市場 3. 確立衡量細分市場的潛力 的評價指標 2. 描述每個細分市場的特點 科學市場細分 Segmenting 瞄準目標市場 Targeting 有效市場定位 Positioning 營銷戰(zhàn)略 — 戰(zhàn)略 手機市場細分 “需要的時候可以得到幫助 “有效的 “最新上市的 “讓家人放心 個人身份型 混合型 價格型 家庭型 技術(shù)型 工作型 “便宜的 “性感的 B F G 20% 家庭市場 A 5% 技術(shù)市場 C 純價格市場 10% D 20% 工作市場 E 15% 個人身份市場 30% 以我為中心市場 MSF 48 新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的－ ? 新生代市場監(jiān)測機構(gòu)從 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國 30個重點城市的 15－ 64歲消費者，參照模型，建立了適應(yīng)中國市場復(fù)雜經(jīng)濟態(tài)勢下消費者生活方式模型 ——－。 29 MSF 30 市場調(diào)研提供者 LIMITED SERVICE Branded Products and Services Data Analysis Services Analytical Services Coding and Data Entry Services Field Services FULL SERVICE Syndicate Services Standardized Services Customi
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