倍增銷售業(yè)績(jī)技巧強(qiáng)勢(shì)推銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 44分 32秒 07:44:3231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 問哪些問題 了解身份的問題 描述性問題 澄清性問題 有答案可選的問題 結(jié)果問題 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 問足夠的問題 象征性地問幾個(gè)問題，并不能保證你掌握事實(shí)的真相，你必須問與整個(gè)事件有關(guān)的所有問題，聽顧客的回答，而避免自己去結(jié)論。 三、邀請(qǐng) (每年三次要求客戶來公司 ) 四、禮 (每年四次向客戶表示謝意和感謝） 五、電 (每年五次客戶打電話提醒） 六、親訪 (每?jī)蓚€(gè)月拜訪一次） 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 客戶資料內(nèi)容 姓名 性別 電話 愛好 職位 年齡 級(jí)別 信用度 家庭住址 主要紀(jì)念日 營(yíng)銷模式 網(wǎng)址 價(jià)格體系 銷售政策 產(chǎn)品態(tài)度 企業(yè)性質(zhì) 全年銷售額 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 做好售后服務(wù)計(jì)劃表 跟蹤事項(xiàng) 跟蹤內(nèi)容 交貨的跟催 提醒公司送貨；提醒顧客接貨 關(guān)系的跟催 在交易的基礎(chǔ)上發(fā)展友誼 問題的跟催 產(chǎn)品問題；服務(wù)問題；顧客問題 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 詢問顧客的反映意見 ； ； ； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 尋找再銷售機(jī)會(huì) 購買魚竿的故事 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 如何平息顧客的不滿 第一步：讓顧客發(fā)泄 第二步：充分道歉，讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問題 第三 步：收集信息 第四步：給出一個(gè)解決的方法 第五步：如果顧客仍不滿意，問問他的意見 第六步：跟蹤服務(wù) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 不滿的顧客意味著 。 “請(qǐng)問，不知道對(duì)于我這樣的說明， 您有什么樣的看法或者有什么問題” 進(jìn)行“階段檢查結(jié)論” 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 沖淡顧客購買商品的恐懼感 分享成功經(jīng)驗(yàn) 沖淡顧客購買商品的恐懼感 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 要求承諾與締結(jié) 銷售過程 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時(shí)間 時(shí)間 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 無往不利的說服技巧； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 提高說服技巧 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 找到并激發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī) 1．找到顧客的購買動(dòng)機(jī) 。銷售人員選擇座位的原則是：最好不面對(duì)面坐，征求顧客的同意，坐在顧客旁邊。 建立良好的第一印象 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 2．建立良好印象的途徑 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 ◆反省自己 首先反省自己想給顧客一種什么樣的印象。 ◆遞出名片 專業(yè)地雙手遞出自己的名片，送到顧客的面前，方便顧客的取拿，才能給顧客留下很專業(yè)的印象。 清楚地介紹自己，完美地建立第一印象，銷售 人員需要注意的環(huán)節(jié)是著裝、完善交換名片的動(dòng)作。 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 第三部分 給對(duì)方最好的第一印象 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 了解顧客的心理 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 銷售的第一步是推銷自己； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 銷售人員的穿著、打扮、言談、舉止、待人接物等各個(gè)方面無一不體現(xiàn)著實(shí)力。 自我價(jià)值 自我價(jià)值是指自己認(rèn)為自己的價(jià)值，具體到銷售過程，是指銷售人員認(rèn)為自己本身能力所能夠帶來銷售業(yè)績(jī)的高低。有時(shí)銷售人員被拒絕的可能性會(huì)達(dá)到 100%。 3．制訂遠(yuǎn)大目標(biāo) 自信與遠(yuǎn)大的目標(biāo)密切結(jié)合就能有更大的前進(jìn)動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)制訂的目標(biāo)， 從而保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，提升收入。 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 銷售人員必須知道的兩件事 1．正確的認(rèn)知 。 2．積極地行動(dòng) 。 4．積極主動(dòng)地行動(dòng) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 建立積極正確的心態(tài)； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 1．心態(tài)概述 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 2．心態(tài)對(duì)銷售的影響 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 3．將積極的心態(tài)運(yùn)用于銷售工作 成功的業(yè)務(wù)人員每次拜訪顧客之前總會(huì)比較自信，相信自己一定會(huì)取到訂單。 2．做好心理準(zhǔn)備 。越高的自我價(jià)值認(rèn)定，對(duì)自己的要求就會(huì)越高。銷售人員自身的專業(yè)性與外表的整潔大方以及較高的修養(yǎng)結(jié)合起來就是強(qiáng)大的實(shí)力，也叫做魅力和專業(yè)知識(shí)力。 在實(shí)際的行為中，銷售人員要在見面的一剎那間， 精準(zhǔn)地遞出自己的名片，而且還要很有禮貌地向 顧客索要名片。 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 遞接名片的注意事項(xiàng) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 肯定索取名片 是否可以向您請(qǐng)教一張名片，謝謝” ， 接受名片的身體正確姿態(tài) 非常恭敬地用雙手接過來，接過后，銷售人員轉(zhuǎn)過名片時(shí)，要邊轉(zhuǎn)邊念出客戶的名字。要成為最頂尖最好的業(yè)務(wù)高手，銷售人員的穿著和言談舉止就會(huì)有截然不同的優(yōu)異表現(xiàn)。而且，銷售人員應(yīng)該請(qǐng)顧客先坐，然后在顧客右邊找合適的座位坐下，同時(shí)向顧客說明，銷售人員坐在客戶的右邊方便作產(chǎn)品介紹。 金錢、時(shí)間、尊敬、 健康、肯定或贊揚(yáng)、 權(quán)利、認(rèn)同 2．激發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 防御力研究 — 克服拒絕； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問有限公司 處理顧客異議的兩個(gè)關(guān)鍵 1．對(duì)顧客的異議進(jìn)行確認(rèn) 了解顧客提出異議的原因， 判斷顧客的異議是屬于條件反射的自然反應(yīng)， 還是屬于真實(shí)情況。 ?只有在客戶發(fā)泄完后，他們才會(huì)聽你要說的話。 飯店因?yàn)槟悴幌矚g他們制作飯菜的方式，給你一杯免費(fèi)的酒。 07:44:3207:44:3207:44Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 07:44:3207:44:3207:441/31/2023 7:44:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 44分 32秒 上午 7時(shí) 44分 07:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時(shí) 44分 :44January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:3207:44:32January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時(shí) 44分 :44January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 44分 32秒 上午 7時(shí) 44分 07:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:44:3207:44:3207:441/31/2023 7:
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