保健品營銷技巧之顧客心理應(yīng)對方法-bsyh(現(xiàn)場促銷)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時 33分 :33January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 33分 35秒 上午 12時 33分 00:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:33:3500:33:3500:331/31/2023 12:33:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 —— 社會動蕩不安，誰知明天命運(yùn)是什么，不如多留一點(diǎn)錢給孩子。 —— 太貴了，我們買不起。 沒 需 要 —— 我們收入高，單位福利也好，不需要。不過當(dāng)他買了并且投入使用后，他們馬上發(fā)現(xiàn)這套系統(tǒng)的確為他們的帶來足夠的健康安全感，所以他們都很高興自己當(dāng)初能采納我的購買建議，這不，就把我介紹到了您的面前。 —— 您說沒預(yù)算，如果您的預(yù)算夠，您會不會買這？ —— 除了這個問題外，還有沒有其他問題？ 肯定、直接的回答，表示拒絕是真正的拒絕；閃爍其辭或岔開話題，很可能是假拒絕。 現(xiàn)場促銷 購買信號 ? 詢問 產(chǎn)品的用法 ? 詢問 產(chǎn)品的價格 ? 詢問 售后服務(wù) ? 詢問 付款細(xì)節(jié) ? 詢問 服用效果，見效期限 ? 問服用后 有無副作用 ? 問若沒有效果 能退貨嗎 ? 問 能打折嗎？ 現(xiàn)場促銷的技巧 注意 坐的 位置 ：最好并排坐在客戶的左邊 事先準(zhǔn)備 好簽單、簽字筆等簽約工具?，F(xiàn) 場 促 銷 現(xiàn)場促銷的定義、概念 現(xiàn)場促銷多見在典型發(fā)言之后 ,咨詢交流期間。 讓客戶有 參與感 ，讓客戶和你一起計算。 拒絕的強(qiáng)度 ● 懷疑 ● 無所謂 ● 拒絕 ● 排斥 ● 反感 拒絕的類型 ●身體好不需要 ● 目前沒錢 ● 現(xiàn)在身體好，不急！ ● 對產(chǎn)品的作用沒信心 三、拒絕處理原則 ● 辨別真?zhèn)卧瓌t ● 傾聽原則 ● 不爭辯原則 ● 委婉但堅持 ● 那很好。 詢 問 法 —— 為什么？ —— 請問您是對我介紹的商品不滿意、不相信我本人，還是因?yàn)閯e的原因？ 舉 例 法 —— 我的一個客戶他一直想為老公購買在套產(chǎn)品，卻一直因?yàn)榉N種原因遲遲沒有買 ,不幸的是最近正好有一天交通意外發(fā)生 ,這位阿姨的老公突發(fā)腦溢血 …… ，這
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1