【正文】 一月 21一月 2115:41:4515:41:45January 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 213:41 下午 一月 2115:41January 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 3:41:45 下午 3:41 下午 15:41:45一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 15:41:4515:41:4515:411/24/2023 3:41:45 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。為了防止刻板老套，可以多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。 （七）有效利用版面設(shè)計，增強(qiáng)感染力 策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上取決于版面設(shè)計，故有效利用版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一。 40 （四）運用圖表，使內(nèi)容視覺化 圖表有著強(qiáng)烈的直觀效果，并且比較美觀，有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。 可信性、可操作性以及說服力是營銷策劃書的生命，也是營銷策劃將追求的目標(biāo)，因此在撰寫營銷策劃書時應(yīng)十分注重可信性、可操作性以及說服力。如引用的權(quán)威數(shù)據(jù)資料、消費者問卷的樣本、座談會記錄等等。 （十三）策劃控制方案 策劃控制方案可分為一般控制方案和應(yīng)急方案。 闡述人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系的方式方法。其中的促銷又包括廣告、人員銷售、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。 （ 2）在可能的條件下， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示。找準(zhǔn)了市場機(jī)會，可以極大地提高策劃成功率。通過年度相對指標(biāo)對比，得出分析結(jié)果。無論多么精美的策劃方案，如果定位于錯誤的市場，把重點放在錯誤的方向上，最終必定偏離企業(yè)所希望達(dá)到的目標(biāo)，而導(dǎo)致失敗。 ? 營銷策劃書的內(nèi)容及寫法 一部完整的營銷策劃書包括封面、策劃主體、附錄等部分，下面就對營銷策劃書各個部分的內(nèi)容及寫法分別進(jìn)行說明。不同專題的策劃書，其目標(biāo)和要求各異，因而內(nèi)容也千差萬別。 3． 營銷策劃書的最終寫作目的是什么？ 從根本上說，營銷策劃書寫作目的就是要使決策者接受策劃的內(nèi)容，并確保策劃能按計劃順利實施。撰寫策劃書就好比蓋樓房，首先要打好地基，然后打造混凝土支柱框架，最后的工作才是添磚加瓦和裝修。 從策劃新產(chǎn)品來看，除了第一代產(chǎn)品，以后的進(jìn)步可以說都是創(chuàng)造性模仿的結(jié)果。而實際上這樣的思考可能并沒有緊扣真正的問題。 創(chuàng)意人不但要練習(xí)漸距推遠(yuǎn)法，也要想想 “ 平移 ” 的可能。當(dāng)認(rèn)知發(fā)生改變的時候，我們對問題的界定與解釋都應(yīng)跟著改變。 “ 觀察 ” 不是天賦，而是一種耐心的訓(xùn)練，必須經(jīng)過長期有意識的練習(xí)才行。事物本身無任何改變，只是你去換了個角度或換了一種眼光去看待該事物而已。 以組合的觀點來分析 “ 創(chuàng)意到底是什么呢 ?” 可概括為 “ 創(chuàng)意 =A+B” ，即： 創(chuàng)意 =情報 +情報 創(chuàng)意 =情報 +物 創(chuàng)意 =物 +物 16 2．改良 所謂改良，就是把舊產(chǎn)品縮小、放大、改變形狀或改變功能的意思。當(dāng)他們仔細(xì)觀察變色實物時，發(fā)現(xiàn)表面附著了大量油膩的灰塵，將那灰塵除去之后，就露出完全沒變色的表面了。第一，無論給予多少刺激，都無法激發(fā)頭腦中原就不存在的情報。這些信息可以拼印分類、整理在大紙袋里，而分類項目剛開始也只要大略區(qū)分就可以。 （ 4）收集競爭產(chǎn)品、周邊領(lǐng)域產(chǎn)品的說明書、業(yè)務(wù)員手冊等。 所謂已有的知識、情報，是指發(fā)表于雜志、書刊的知識，或登在專業(yè)刊物上的信息等。此外，針對一個策劃主題，往住不只做 — 個策劃案，而可能做出多個策劃案來。 7 （ 4）聯(lián)系思維與傾向思維 聯(lián)系思維是指運用事物存在著普遍聯(lián)系的哲學(xué)觀點，努力發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，尋求新的發(fā)展機(jī)會的思維方式。 想象力應(yīng)該奇妙。 （ 2）睿智的靈感 靈感是人們接受外界的觸動而閃現(xiàn)出的智慧之光，它是在人們平時知識積累的基礎(chǔ)上，在特殊情況下受到觸動而迸發(fā)出來的創(chuàng)造力，靈感是隨機(jī)迸發(fā)的，是不可刻意乞求的。 3 由定義可以引出創(chuàng)意以下三方面的內(nèi)涵： (1)創(chuàng)意來源于獨特的心智，令競爭者無法模仿。創(chuàng)意必須以市場營銷策略為依據(jù)，但高明的創(chuàng)意又不是市場策略的灌輸，不能把營銷策劃簡單文字化。但靈感是思維的積累，有知識、材料的積累，才有靈感的迸發(fā)。只有出奇，才能在 “ 山重水復(fù)疑無路 ” 時， “ 柳暗花明又一 村 ” ；只有美妙，才能產(chǎn)生誘惑力和色 彩斑斕的世界。 傾向思維是指人們在思維活動中，常常依據(jù)一定的目標(biāo)和傾向而進(jìn)行的思維方式。 9 （二）創(chuàng)意線索的尋找 有了創(chuàng)意靈感，就要試著設(shè) 定策劃主題，在策劃主題設(shè)定完 畢后，主要考慮的是以什么樣的 創(chuàng)意來構(gòu)成策劃？而這構(gòu)成策劃 核心的創(chuàng)意又該如何想出來？這 時就要設(shè)法搜集創(chuàng)意的線索。另外一種通過智慧而產(chǎn)生創(chuàng)意是指：將存在頭腦中的信息，以及由外部收集所得的情報，加以選擇、加工、變形、組合，因而整理出具有異質(zhì)性的信息。 （ 5）出席相關(guān)研討會。剪報和備忘錄做散頁處理，是為了便于自由組合、對調(diào)順序、抽取夾入方便起見。第二，有可能和企劃所必要的現(xiàn)場狀況背離，而與事實不符。當(dāng)他們把該產(chǎn)品發(fā)生變色情形的幾家店鋪記入地圖時，發(fā)現(xiàn)都是面對汽車交通量極大的主要干道。所有的產(chǎn)品，除了第一代是新發(fā)明外，以后都是經(jīng)由 “ 改良 ” 逐步完成的。這是認(rèn)知的改變。 觀察力的訓(xùn)練，沒有捷徑，必須給自己設(shè)定強(qiáng)迫性的 “ 觀察 ” 的課程。 19 怎樣訓(xùn)練自己 “ 重新定義 ” 的能力？臺灣的詹宏志提出 “漸距推遠(yuǎn)法 ” 。最主要的，必須保持 “ 不斷定義 ” 的習(xí)慣，不斷有新的解釋，不斷把舊的變成新的。那么，應(yīng)該如何問一個好問題： （ 1）問題要淺 （ 2）問題要清楚 （ 3）判斷問題的重要性 21 5．創(chuàng)造性模仿 杜拉克在他的《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神》一書中，引用哈佛大學(xué)教授李維特的詞語 “ 創(chuàng)造性模仿 ” ，作為一種企業(yè)策略。創(chuàng)意者需要經(jīng)常拆解別人的創(chuàng)意，了解其他創(chuàng)意的“ 零部件 ’ ，才有可能找到自己的創(chuàng)意。地基和支柱框架沒有建好，就去砌圍墻、打蓋子，即使把樓房建造起來了，恐怕也是一幢危樓。 4． 為什么要寫好策劃書？ 好的策劃書能夠很好地幫助理解策劃的內(nèi)容及策劃者的真正意圖。例如，對于某些策劃書而言，專家意見也成為其重要內(nèi)容之一。 （一）封面 策劃書的封面應(yīng)列明以下各點： （ 1）策劃名稱（主題） （ 2）策劃者的姓名 (策劃機(jī)構(gòu)或小組成員名單 ) （ 3）策劃制作或完成的日期 28 （ 4）策劃適用的時間段 （ 5）策劃書的密級及編號 此外，還可在策劃書的封面附上一段對策劃書內(nèi)容作簡要說明