【正文】 15:41:4515:41:4515:411/24/2023 3:41:45 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20233:41:45 下午 15:41:45一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 3）限制同一版面出現(xiàn)字體的數(shù)目。在具體使用時(shí)一般以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法，以印證自己的觀點(diǎn)，效果非常明顯。37 2．應(yīng)急方案 主要考慮市場(chǎng)信息的不確定性，需制定幾套應(yīng)急方案，其中須列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生這些特殊事件時(shí)的對(duì)策，以降低風(fēng)險(xiǎn)。 闡述定價(jià)原則、定價(jià)方法、價(jià)格體系、調(diào)價(jià)體系等內(nèi)容。 （ 3） SWOT綜合分析： 即綜合分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境威脅、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等戰(zhàn)略要素，明確能夠?yàn)槲矣行Ю玫氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，即盡可能將良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合；同時(shí)要努力防范和化解因環(huán)境威脅和企業(yè)劣勢(shì)可能帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境分析的內(nèi)容包括市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況等?？蚣芫V要不僅是策劃的 總體思路的體現(xiàn)，還有利于找到 具體問(wèn)題的切入點(diǎn)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn) 不足和遺漏。換句話說(shuō)，在設(shè)計(jì)策劃書(shū)之前還有一些準(zhǔn)備工作需要做，如書(shū)寫對(duì)象、作用、目的和意義。絕大多數(shù)創(chuàng)意都是改良、模仿的。我的問(wèn)題是如何把豆?jié){、油條做得好吃，降低成本，招徠顧客。 人的創(chuàng)造潛能，其雄厚遠(yuǎn)超過(guò)我們想象。于是他們決定下次全部商品都有用透明紙包起來(lái)，結(jié)果事情便解決了，如果不認(rèn)清事實(shí)真相，那么變色對(duì)策的策劃就可能走錯(cuò)方向了。13 3．根據(jù)核對(duì)表想點(diǎn)子 動(dòng)腦會(huì)議是聯(lián)想法中 — 種擴(kuò)散式思考法，聯(lián)想方式是由成員個(gè)人頭腦中所擁有的信息發(fā)出的。此外依策劃主題的需要，有時(shí)也有必要訪問(wèn)廠商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者，不斷努力下功夫，從各種關(guān)系人士獲得各種希望和靈感暗示。簡(jiǎn)言之就是，著眼局部操縱全局，或綜觀全局掌握局部。缺乏洞察力就會(huì)遺棄和漏掉大量的創(chuàng)意資源。12第一節(jié) 創(chuàng)意 —— 營(yíng)銷策劃之魂 營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要?jiǎng)?chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過(guò)程之中，創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃成功與否的關(guān)鍵，從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃的靈魂。 5 （ 4）豐富的想象力 想象是表象的深化，想象力是人 們憑借感知而產(chǎn)生的預(yù)見(jiàn)、設(shè)想。 8 ? 創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程 （一）創(chuàng)意的構(gòu)想 一個(gè)好的創(chuàng)意是從 “ 聯(lián)想 ” 開(kāi)始的，通過(guò)聯(lián)想的萬(wàn)花筒，就會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)創(chuàng)意的涌現(xiàn)出來(lái)。 用體力尋求創(chuàng)意的具體方法有： （ 1）建立經(jīng)濟(jì)報(bào)紙、行業(yè)刊物等的剪報(bào)資料。也有些是根據(jù)別人所提出的想法，加上自己的情報(bào)，產(chǎn)生新聯(lián)想，這終究仍是個(gè)人頭腦里的情報(bào)。 15 ? 創(chuàng)意方法論 創(chuàng)意的成功可以使策劃滿盤皆活，而產(chǎn)生創(chuàng)意需要一定的方法，故掌握創(chuàng)意的產(chǎn)生方法是營(yíng)銷策劃人員不可或缺的一項(xiàng)重要技能。只要經(jīng)過(guò)有計(jì)劃的訓(xùn)練，你也可能找到 “ 莫扎持的感受 ” 。 漸距推遠(yuǎn)法是重新定義的方法當(dāng)中最有用，也最常用的。 但是創(chuàng)造性模仿決不是消極的模仿，一定要有積極的觀念和精神。 1． 營(yíng)銷策劃書(shū)寫給誰(shuí)？ 營(yíng)銷策劃書(shū)的寫作，第一步須弄清策劃書(shū)的提供對(duì)象是誰(shuí)，不同的接受者所要求的標(biāo)準(zhǔn)（也就是策劃審議時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)）是不相同的。 由于行業(yè)的差異和策劃專題的不同，營(yíng)銷策劃書(shū)框架綱要并無(wú)固定格式可循。 （ 1）市場(chǎng)狀況。 （ 4）問(wèn)題分析： 在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，明確在制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中還必須妥善解決好的主要問(wèn)題。 渠道策略。 （十四）結(jié)束語(yǔ) 與前言呼應(yīng)，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 （三）充分利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 策劃報(bào)告書(shū)是為了指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，必須保證其可靠程度。42 （ 4）使用陰影突出、適度著色和其他點(diǎn)綴方式。 。 一月 2115:41:4515:41Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2115:41:4515:41:45January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。用空白處將某一部分分開(kāi)以示強(qiáng)調(diào)，這是使策劃案易懂的常用版面設(shè)計(jì)方法之一。 （二）適當(dāng)舉例說(shuō)明 在營(yíng)銷策劃書(shū)中，加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既可以充實(shí)內(nèi)容，又能增強(qiáng)說(shuō)服力，以舉例來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。 （ 3）實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。 價(jià)格策略。 （ 2）機(jī)會(huì) /威脅： 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 30 （六）環(huán)境分析 “ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，這一部分需要策劃者對(duì)環(huán)境比較了解。 26 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書(shū)的框架 策劃書(shū)的寫作要依據(jù)創(chuàng)意和 策劃者的意圖勾勒出策劃書(shū)的主 體框架，然后才能開(kāi)始具體內(nèi)容 的書(shū)寫。 23 ? 框架設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備 框架設(shè)計(jì)對(duì)書(shū)寫營(yíng)銷策劃書(shū)來(lái)說(shuō)，是非常重要的工作，但不是第一步的工作。 “ 前不見(jiàn)古人，后不見(jiàn)來(lái)者 ” 的創(chuàng)意畢竟是不多見(jiàn)的。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子： 如果我是一個(gè)早上賣豆?jié){的人?；叵胨约阂幻鎸懖┦空撐囊幻鎸W(xué)攝影的往事，正當(dāng)他的學(xué)術(shù)成就紛至踏來(lái)之時(shí)，恰巧他的攝影作品也屢獲嘉獎(jiǎng)，左右逢源而又分身乏術(shù)的張五常感嘆道： “ 如今我知道莫扎特的感受了” 。 最后的解決方案是，既不必收回全部產(chǎn)品，也不必緊急開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，只要在這些交通量特別在大店鋪，多注意包裝，或放進(jìn)容器里，經(jīng)常擦拭容器表面就可以。 創(chuàng)意和啟示往往較缺乏理論，而多具有感覺(jué)性或靈感性要素，因此資料分類不以理論而以印象分比較便于應(yīng)用，也比較能發(fā)揮作用。 11 2．用體力去尋找 用體力探尋的方法，不只是到書(shū)店或圖書(shū)館，還得拜訪同業(yè)前輩及不同行業(yè)的人士，并多聽(tīng)座談會(huì)，在會(huì)中勤發(fā)問(wèn)，甚至到海外考察。 用全息思維總結(jié)創(chuàng)意的內(nèi)在規(guī)律就應(yīng)當(dāng)承認(rèn)創(chuàng)意中不同部分之間差異性，以及注重不同的子系統(tǒng)間及子系統(tǒng)與整體之間存在的全息特性，從而實(shí)現(xiàn)化繁雜體系為簡(jiǎn)潔高效的可控的全息體系，為企業(yè)決策提供在不完全信息下進(jìn)行化黑箱或灰箱為白箱的正確決策之路。 （ 3）敏銳的洞察力 敏銳的洞察力是創(chuàng)意者提出構(gòu)想和成功地解決問(wèn)題的方案的基礎(chǔ)。 ? 創(chuàng)意的含義及表現(xiàn)形式 1．創(chuàng)意的含義 創(chuàng)意是生存之父！創(chuàng)意是歷史之母！創(chuàng)意是文明的發(fā)端！創(chuàng)意是文化的源泉！創(chuàng)意是科學(xué)的動(dòng)力！創(chuàng)意是命運(yùn)的契機(jī)！ …… 可以這樣說(shuō)，無(wú)論是文學(xué)、繪畫、音樂(lè)、舞蹈、體育、政治、教育、經(jīng)濟(jì)等，幾乎任何方面，一切都離不開(kāi)創(chuàng)意。想 象力是發(fā)展知識(shí)的源泉，也是推動(dòng)創(chuàng) 意發(fā)展的源泉。這種聯(lián)想我們常稱之為創(chuàng)意暗示或靈感、模糊的印象、靈機(jī)