【正文】 閃現(xiàn)等。 （ 2）專業(yè)雜志、相關(guān)雜志等的剪報(bào)或摘要抄錄。另有一種有意識(shí)地將個(gè)人頭腦中的信息刻意引出來的有效方法，叫做核對(duì)表法。創(chuàng)意的產(chǎn)生方法一般可以歸納為三個(gè)方面：組合、改良和新用途。 1．觀察訓(xùn)練法 創(chuàng)意的第一個(gè)基本動(dòng)作是 “ 觀察 ” 。但這并不意味著它是重新定義的唯一的方法。它的目標(biāo)是創(chuàng)造，而不是模仿。 2． 營(yíng)銷策劃書的作用是什么？ 需要說服別人支持營(yíng)銷策劃，但僅以口頭又無法說清楚。但是依據(jù)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律，營(yíng)銷策劃書正文的框架綱要應(yīng)包括： 界定問題、環(huán)境分析、問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略、行動(dòng)方案、財(cái)務(wù)分析、策劃控制方案等單元 。 目前產(chǎn)品市場(chǎng) /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場(chǎng)價(jià)格 /利潤(rùn)空間等。 32 （八）營(yíng)銷目標(biāo) 無論是什么方面的營(yíng)銷策劃書，其主體內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)明確企業(yè)的具體要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)目標(biāo)等。 闡述渠道建設(shè)指導(dǎo)方針、渠道開發(fā)步驟、渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、渠道激勵(lì)措施等內(nèi)容。 （十五）附錄 附錄是策劃書的附件，附錄的內(nèi)容對(duì)策劃書起著補(bǔ)充說明作用，便于策劃書的實(shí)施者了解有關(guān)問題的來龍去脈，附錄為營(yíng)銷策劃提供有力的佐證。營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容應(yīng)有根有據(jù)，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。 （ 5）若使用識(shí)別符號(hào)來增加策劃書版面的美感，最好在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別，而不致給人以雜亂的感覺。 一月 213:41 下午 一月 2115:41January 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 15:41:4515:41:4515:41Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 3:41:45 下午 3:41 下午 15:41:45一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 15:41:4515:41:4515:41Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 （ 2）用空白突出重點(diǎn)。但要防止純粹的理論堆砌。 （ 2）高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因。 闡述產(chǎn)品體系、品牌體系、品牌管理、包裝體系、包裝形式、包裝設(shè)計(jì)等內(nèi)容。 （ 1）優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)： 銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的優(yōu)勢(shì)力和劣勢(shì)。這主要是通過界定問題來解決，即把問題簡(jiǎn)單化、明確化、重要化。因?yàn)檫@類策劃書往往專業(yè)性較強(qiáng)，而策劃者并不一定是專業(yè)人員，因而專家意見將使得該策劃書更具有說服力。如果把策劃創(chuàng)意比作樓房的地基，那么營(yíng)銷策劃書的框架綱要就是樓房的立柱。 “ 創(chuàng)造性模仿 ” 同樣適用于策劃創(chuàng)意。 若按你的習(xí)慣來下定義，然后擴(kuò)大定義容納的范圍，再下一次定義；然后再擴(kuò)大，再定義；再擴(kuò)大更大，再下定義 ……到你的視野完全變化為止。 17 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生的自我訓(xùn)練法 經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常，有一次接受香港《號(hào)外》雜志的訪問。也就是含有因汽車所產(chǎn)生廢氣的灰塵，附在產(chǎn)品表面而已。此外，印象性的分類，是為了策劃時(shí)，可以憑印象從可能有關(guān)的分類中，獲得最多的啟示或構(gòu)想。 因此，要想尋找、產(chǎn)生靈感與創(chuàng)意，首先就要努力學(xué)習(xí)以掌握熟練運(yùn)用既存知識(shí)與探求情報(bào)的方法。 (5)全息思維 全息論告訴我們，整體與部分，以及部分與部分之間，具有明確的部位對(duì)應(yīng)關(guān)系；同時(shí)整體與部分，不僅有相同的部位，且都遵循同樣的分布規(guī)律，即部分是整體的縮影，整體不僅包含子系統(tǒng)，且子系統(tǒng)也包含整體。靈感產(chǎn)生于有準(zhǔn)備的頭腦。 所謂創(chuàng)意，它包含兩層意思：一是指創(chuàng)造欲望，是人們心理上的一種強(qiáng)烈的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的沖動(dòng)；二是意想不到的能帶來效益的解決問題的方法，也就是創(chuàng)造性組成的一連串的“ 點(diǎn)子 ” 。想象力包括聯(lián)想、環(huán) 想、設(shè)想、幻想，它是思維的無拘束 的自由馳騁，也是智慧的發(fā)散和輻射。 當(dāng)然，一個(gè)策劃案并不是只能容納一個(gè)創(chuàng)意，而可以同時(shí)容納幾個(gè)策劃創(chuàng)意。 （ 3）收集相關(guān)圖書、學(xué)會(huì)報(bào)告。 4．現(xiàn)場(chǎng)尋找創(chuàng)意線索 關(guān)鍵語法和核對(duì)表法，雖然可以提供聯(lián)想的暗示，經(jīng)過這暗示的直接、間接作用，促成頭腦中情報(bào)的輸出或變換；然而，這些方法卻有兩個(gè)很大的缺陷。 1．組合 組合，就是把舊元素加以新的組合、用一位因創(chuàng)意而揚(yáng)名全美國(guó)的廣告大師的話形容就是：創(chuàng)意完全就是舊元素的新組合。當(dāng)你看到的東西不一樣，你想的東西也就與眾不同。有時(shí)候，重新定義是橫向移動(dòng)的，有時(shí)候，重新定義是再造一個(gè)新的、全無關(guān)系的新定義。創(chuàng)造性模仿者透過對(duì)他人創(chuàng)意的了解，重新組合、改良，產(chǎn)生不同功能、價(jià)值的 “新 ” 東西，這就是創(chuàng)造。這時(shí)就需要書寫策劃書，通過策劃書來將策劃人的意圖向不同的審議者傳達(dá)。 27第三節(jié) 營(yíng)銷策劃書的撰寫 本節(jié)主要介紹營(yíng)銷策劃書的各部分內(nèi)容該如何撰寫，并簡(jiǎn)要說明采用何種表現(xiàn)手法可以使策劃書更容易被理解，以及寫作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題等。列出近期目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。 營(yíng)銷目標(biāo)必須滿足四個(gè)條件： （ 1）目標(biāo)必須按輕重緩 急有層次的安排。 促銷策略。在突出重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，凡是有助于閱讀者理解營(yíng)銷策劃內(nèi)容的和增強(qiáng)閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃信任的資料都可以考慮列入附錄。在營(yíng)銷策劃書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的，而且要使各種數(shù)字都有可靠的出處。 （ 6）版面的排列、設(shè)計(jì)不應(yīng)該一成不變。 2023/1/24 15:41:4515:41:4524 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 15:41:4515:41:4524 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2115:41:4515:41Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 下面就為大家介紹幾個(gè)版面設(shè)計(jì)時(shí)常用的技巧： （ 1）標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、附標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。 39 下面介紹在營(yíng)銷策劃書撰寫過程中，常用的一些基本技巧： （一）合理使用理論依據(jù) 要提高營(yíng)銷策劃內(nèi)容的可信性，更好地說服閱讀者，就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。 1．一般控制方案 （ 1）每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。 產(chǎn)品策略。通常采取 SWOT分析法，即對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)（ strengths）、劣勢(shì)（ weakness）、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（ opportunities）、威脅（ threats）的全面評(píng)估。所以在進(jìn)行營(yíng)銷策劃之前要找到一個(gè)最佳切入點(diǎn)，以及實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)的戰(zhàn)略直覺。例如，對(duì)于某些策劃書而言，專家意見也成為其重要內(nèi)容之一。地基和支柱框架沒有建好，就去砌圍墻、打蓋子，即使把樓房建造起來了，恐怕也是一幢危樓。那么，應(yīng)該如何問一個(gè)好問題： （ 1）問題要淺 （ 2）問題要清楚 （ 3）判斷問題的重要性 21 5．創(chuàng)造性模仿 杜拉克在他的《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神》一書中，引用哈佛大學(xué)教授李維特的詞語 “ 創(chuàng)造性模仿 ” ，作為一種企業(yè)策略。 19 怎樣訓(xùn)練自己 “ 重新定義 ” 的能力？臺(tái)灣的詹宏志提出 “漸