【正文】 我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)卡設(shè)卡立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。終端差異業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的集中揩目標(biāo)市場(chǎng)分為A、B、C三類市場(chǎng)。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。五、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情。二．企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。營(yíng)銷策劃書(shū)7一．公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)的門(mén)戶，要簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。（3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。（4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。那選購(gòu)高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的xx、xxx等，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。禮品酒與婚宴酒：白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。b關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。D（diamond鉆石）：旗艦機(jī)；p（platinum鉑金）：時(shí)尚高端機(jī)；g（gold黃金）：高性價(jià)比中端機(jī)；y（youth年輕）：入門(mén)機(jī)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。二、SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，很好地迎合了目標(biāo)客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。20xx年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信，排名第315位，愛(ài)立信排名第333位?？傊?，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。③公共關(guān)系新款粽子應(yīng)通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度，在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。②實(shí)行差異化的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤(rùn)。⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。營(yíng)銷策劃書(shū)2前言新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析(1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分我們將粽子消費(fèi)者劃分為611歲、1219歲、2034歲、3549歲5064歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間，通過(guò)調(diào)查，粽子的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者集中在2049歲的兩個(gè)區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無(wú)章。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等。二、花店開(kāi)店籌資和進(jìn)貨渠道花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個(gè)人合伙注資開(kāi)店。做一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃是為了掌握市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、新產(chǎn)品功能描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)尋找、目標(biāo)市場(chǎng)分析、推廣策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告策劃、促銷活動(dòng)的策劃等基本技能。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。三、活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。這是個(gè)計(jì)劃方案的落實(shí)政策待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討研究并指導(dǎo)，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。按此原理后六個(gè)月可以完成60套以上。D、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中必須嚴(yán)格要求規(guī)范，規(guī)范是長(zhǎng)期、健康發(fā)展的保證。（因?yàn)槠髽I(yè)剛成立好多東西還沒(méi)有充分得到認(rèn)可，在推廣前期業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)低直接影響著業(yè)務(wù)員的心態(tài)，如果在沒(méi)有看到標(biāo)榜的話很可能選擇放棄。A、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品對(duì)自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識(shí)，再認(rèn)準(zhǔn)客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)，大公司？小公司？民營(yíng)？國(guó)企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動(dòng)靠向哪類人了。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。那么要想得到市場(chǎng)的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。（5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。制定價(jià)格政策。（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，以達(dá)到酒店與我們公司共贏的效果。Threaten：市場(chǎng)原有品牌掛面在消費(fèi)者心中已成定勢(shì)。第一篇：營(yíng)銷策劃書(shū)降舒苦瓜蕎麥掛面營(yíng)銷策劃書(shū)市場(chǎng)分析：掛面是生活中再熟悉不過(guò)的面食了，超市、賣場(chǎng)、小商店等等均有出售，價(jià)格、包裝、重量等等也是各有千秋。總體思路：目前，隨著人們消費(fèi)水平的提高，由過(guò)去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。確定銷售方式。（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。產(chǎn)品就是寬帶，對(duì)象就是社區(qū)住戶，套一下就會(huì)寫(xiě)了。幾條營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)如下：人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計(jì)劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場(chǎng)人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。在市場(chǎng)的營(yíng)銷中，把策劃過(guò)程用文字完整地書(shū)寫(xiě)出來(lái)就是營(yíng)銷策劃方案。B、如何認(rèn)識(shí)這類人？如何和這類人打交道？、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠(chéng)意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時(shí)就從來(lái)不用第一人稱，也從來(lái)不能求顧客買(mǎi)的產(chǎn)品）。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計(jì)算（保守?cái)?shù)據(jù)）。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。汽車日常保養(yǎng)講座網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議汽車模特、美女表演汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。制定新產(chǎn)品上市策劃方案前言（簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃目的、原因、策劃書(shū)概要）一、市場(chǎng)分析（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析三、新產(chǎn)品SWOT分析四、產(chǎn)品定位五、推廣目標(biāo)六、推廣策略（廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、媒介選擇、建議按照活動(dòng)進(jìn)度安排順序）七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、效果評(píng)估制定公關(guān)活動(dòng)策劃方案前言（簡(jiǎn)要說(shuō)明公關(guān)策劃的目的、原因、策劃書(shū)的主要內(nèi)容等）一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)時(shí)間六、活動(dòng)對(duì)象七、活動(dòng)項(xiàng)目八、活動(dòng)宣傳方式九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表）十、活動(dòng)安排進(jìn)度表十一、活動(dòng)所需的物品及場(chǎng)地十二、效果評(píng)估制定廣告策劃方案前言（簡(jiǎn)要說(shuō)明廣告策劃的背景、目的、策劃書(shū)的主要內(nèi)容等）一、市場(chǎng)分析（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點(diǎn)分析）二、市場(chǎng)策略分析（營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告目標(biāo)）三、廣告表現(xiàn)策略（廣告訴求對(duì)象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）四、廣告媒介策略（媒介組合與策略）五、廣告預(yù)算（廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表）六、廣告效果的評(píng)估（閱讀率或視聽(tīng)率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與行動(dòng)率、廣告費(fèi)用指標(biāo)、市場(chǎng)占有率指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)）制定促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)對(duì)象四、活動(dòng)主題五、活動(dòng)方式六、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)七、廣告配合方式八、前期準(zhǔn)備九、中期操作十、后期延續(xù)十一、費(fèi)用預(yù)算十二、意外防范十三、效果評(píng)估第四篇：營(yíng)銷策劃書(shū)(集錦)營(yíng)銷策劃書(shū)(集錦15篇)伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來(lái)合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來(lái)把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢(qián)的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時(shí)，先問(wèn)用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品?；ǖ暌獦?shù)立自己的品牌，形成花店的無(wú)形資產(chǎn)，這非常有利于利潤(rùn)的提高。顯然消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來(lái)。⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，柔軟自然。促銷策略①?gòu)V告策略這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。④人員推銷組建新款粽子強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強(qiáng)終端促銷，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn)，配合終端促銷政策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一