【正文】 24 一月 20233:43:03 下午 15:43:03一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 15:43:0315:43:0324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2115:43:0315:43Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。企業(yè)得到稱贊的美言（正面信息）當然會很高興，甚至會因過于陶醉使得情緒不穩(wěn)定。那么，要如何發(fā)現(xiàn)有價值的信息呢？以下有兩種方法。因此，在何種范圍收集何種信息，事先要有明確的目標，信息收集的目標一旦決定下來，等于在目標的特定范圍內(nèi)裝著感應(yīng)度靈敏的天線，而此時寶貴的機會很有趣地顯現(xiàn)出來。在別人尚未發(fā)覺時，靠著敏銳的感覺掌握信息，才能盡快與策劃結(jié)合，繼而推出暢銷的策劃。 ? 信息整理 信息收集完之后，要對其進行整理加工，在這個過程中，要注意以下幾個方面： 活用信息 有了明確的目標，還要帶著 “ 有沒有可以當作策劃暗示的信息 ” 的心態(tài)去做收集信息的工作，這樣，才能很容易地收集信息。如：政府的統(tǒng)計年鑒；各部委的出版資料；各政策研究部門的報告；政府的年度報告。 采用實驗法進行市場調(diào)查，可控制地分析、觀察某些市場現(xiàn)象的因果關(guān)系及其相互影響程度。這種情況下，被調(diào)查者的活動可以不受外在因素的影響，處于自然的活動狀態(tài)；被調(diào)查者不愿意用語言表達的情感或?qū)嶋H感覺，也可以通過觀察其實際行為而收獲，因而取得的資料會更加反映實際。與面談?wù){(diào)查相比較，留置調(diào)查法中調(diào)查人員與被調(diào)查者當面交談的主要內(nèi)容是簡單介紹調(diào)查的目的和要求，回答涉及調(diào)查問卷的一些疑問；而在面談?wù){(diào)查中，調(diào)查人員主要是詢問市場調(diào)查內(nèi)容。在電話調(diào)查中，調(diào)查人員可以電話簿為基礎(chǔ)，進行隨機抽樣。這是最通用和最靈活的訪問調(diào)查方法。 訪問法 訪問法是指通過詢問的方式向調(diào)查者了解市場資料的一種非常重要的方法。 這些信息均來自向消費者、經(jīng)銷商、競爭同行、原料供應(yīng)廠商所作的調(diào)查。這些信息不僅僅來自于市場，而且來自于我們生活中的各個方面。因此，信息收集工作是策劃成功的關(guān)鍵，信息收集能力也是策劃人員必須具備的基本素質(zhì)。 經(jīng)過以上程序所選擇過濾的策劃對象，也就是 “ 公認 ” 的主題，可以視為已經(jīng)明確知道為什么是由上面命令下來的，策劃者對該主題的重要性、期待和意義，都能有相當?shù)牧私狻? 列出理由 最后一個步驟是列出理由，說明為什么要選擇這一營銷目標，對其做一個簡單的陳述。因此，目標市場的檢討主要是目標市場的大小和現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)的大小。 增加試用公司的產(chǎn)品或服務(wù)： 對零售業(yè)者而言，即是吸引更多人流到店里來。它具有以下幾點特征： 具體： 目標必須針對一個單一目的。 問題的相對性是指問題的重要程度、影響力都是相對的，同一問題在不同的場合和條件下，其重要程度和影響力是不一樣的，問題的作用力度的大小也是不一樣的。 BACK NEXTLIST 如何界定問題 “ 磨刀不誤砍柴工 ” ，只有在把問題作一明確界定的基礎(chǔ)之上，才能更好的去解決問題，這就需要我們用恰當?shù)募记珊头椒?，把問題搞清楚，才能作到事半功倍的效果。 （ 2）分析問題 調(diào)查收集信息資料的過程，也是分析和研究的過程。它是策劃的開端，是策劃的首要任務(wù)，只有首先正確發(fā)現(xiàn)和提出問題，才能進行有針對性的思謀和策劃，提高策劃效率。任何一個策劃的產(chǎn)生，無不是針對組織的某個問題或某個特定的目標。因此，策劃的首要任務(wù)是要明確策劃目標，目標明確，才能有的放矢。 確立問題意識 有無問題意識是能否發(fā)現(xiàn)問題的思想基礎(chǔ)和先導。如果只是羅列堆積信息數(shù)據(jù)資料，不能對其作正確而深刻地分析，也就仍然不能發(fā)現(xiàn)問題。 （ 1）專注于重要的問題 專注于重要的問題就好比射擊要瞄準槍的準星一樣，失之毫厘，差之千里，作為策劃人員，一定要慎重。 （ 2）問題的準確性。 可加以評估： 結(jié)果必須予以數(shù)量化。 初次試用后，獲得反復使用： 公司擁有高度的初次試用還不夠，更重要的是維持購買及忠實度。 檢討經(jīng)營評估中的目標市場及營銷計劃之后，營銷人員即可界定： 第一，目標市場的大小。 BACK NEXTLIST ? 確定策劃主題 在界定問題，設(shè)定營銷目標之后，就要解決怎樣才能達到這一營銷目標的具體工作，即實現(xiàn)目標的途徑和方法，也就是策劃主題的確定。而且上司也對該負責策劃的部下作充分的說明，或經(jīng)過商量討論說服部下。 收集信息流程圖 BACK NEXTLIST收集信息流程圖BACK NEXTLIST根據(jù)策劃主題，確定所需要收集的信息。策劃主題一旦確定以后，就要收集各方面的信息來為主題服務(wù)。由于這些資料都是直接調(diào)查獲得，所以稱之為第一手資料信息，或是初級資料信息。采用訪問法進行調(diào)查，通常都將所要調(diào)查了解的問題事先陳列在調(diào)查表中，按照調(diào)查表的要求詢問，所以又稱調(diào)查表法。如目前調(diào)查員上門采訪居民家庭收入和家用耐用消費品數(shù)目。 在電話調(diào)查中，我們要注重對調(diào)查對象 的選擇。與郵寄調(diào)查相比較，兩者在調(diào)查問卷設(shè)計方面相似，但是留置調(diào)查法更為靈活和具體，被調(diào)查者的疑問可以直接通過調(diào)查人員澄清。 實踐中，觀察法運用得比較廣泛，經(jīng)常用來判斷以下情況： 商品資源觀察法。另外，通過實驗取得的數(shù)據(jù)比較客觀，具有一定可信度。 登記資料 政府除了出版普查與統(tǒng)計資料之外，還有若干登記資料頗具參考價值，例如：人口出生與死亡的登記、新公司的工商登記、交通局的機動車輛登記、特種營業(yè)登記等等。但是，不管