【正文】 24 一月 20233:42:02 下午 15:42:02一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 15:42:0215:42:0224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2115:42:0215:42Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。制度74書面表達的規(guī)范性 —— 用專業(yè)的語言表達專業(yè)的事情l 盡量使每一部分簡潔，冗長的信息放在附錄l 使用關鍵的、明確的、可量化的信息l 語言專業(yè)、易懂，適當兼具生動性75 版芯 宜小格式 字體、字號、行距等 （如正文采用宋體小四號，備注說明采用楷體五號等）標題 同級標題字體大小要一致，位置和格式前后 要統(tǒng)一位置 是指段落之間的空隙，或段落前是否空格圖表 使用統(tǒng)一的編號方式和文字說明方法頁碼、頁眉 具有指引標示，美化版面的功能。第三方咨詢項目一、名稱 策劃書的名稱，表明策劃主題二、策劃人 策劃負責人名稱 (或小組名稱、成員名稱 )三、日期 策劃書的編制完成日期與時間保密度 對策劃方案的保密度簡要說明52 摘 34 營銷策劃目標體系 策劃目標重點目標定量目標定性目標次要目標定量目標定性目標35（四）創(chuàng)意 /創(chuàng)新方案的開發(fā)與策略的制定l 創(chuàng)新是國家戰(zhàn)略，在經濟新常態(tài)背景下，中國經濟從 “ 要素驅動 ” 向 “ 創(chuàng)新驅動 ” 轉型l 創(chuàng)新是策劃項目成功的重要保障l 創(chuàng)意體現(xiàn)為與眾不同的創(chuàng)新思想和策略 尋求策劃線索（大構想） 尋找策略創(chuàng)意 /創(chuàng)新方案 無創(chuàng)意，便無差異、無刺激無創(chuàng)意，便無法巧用資源36例：創(chuàng)業(yè)類營銷策劃項目中的創(chuàng)意與創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略分析框架產業(yè)用戶競爭者（合作者）消費者創(chuàng)業(yè)企業(yè)供應商通路系統(tǒng)特許加盟商直營店批發(fā)商零售商創(chuàng)業(yè)環(huán)境電商模式宏觀經濟形勢科技發(fā)展水平與趨勢政府政策措施社會公眾影響企業(yè)價值鏈與市場成長空間37 第一步：確定創(chuàng)業(yè)公司的市場在哪里l 市場在哪里？ —— 藍海市場 or 紅海市場？l 市場容量有多大？ —— 規(guī)?；袌? or 精耕細作市場？ l 市場中的價值鏈是怎樣的？ —— 傳統(tǒng)封閉性 or 開放性？ 市場定位38 第二步：分析影響創(chuàng)業(yè)公司運營的環(huán)境因素l 影響創(chuàng)業(yè)公司所在市場的環(huán)境因素有哪些？ l 哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動的 ?l 哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？ l 抑制因素是強還是弱 ?l 影響創(chuàng)業(yè)公司運營的關鍵因素是什么？環(huán)境分析39 第三步：尋求創(chuàng)業(yè)公司的市場需求點l 市場的需求點在哪里 ？ —— 顯性需求 or隱性需求？l 消費者有哪些類型？ —— 組織客戶 or家庭客戶？ 男性 or女性？ 年輕人 or老人？l 驅動消費者需求增長的因素有哪些？ —— 內生 or外生？l 影響消費者購買的關鍵購買因素？ —— 價值 or價格？ 功能 or情感？需求評估40 第四步：價值供應鏈分析l 多少企業(yè)在為這一市場提供產品與服務 ？l 上游供應商的議價能力如何？l 產品與服務的分銷渠道構成情況？l 直接的競爭對手是誰？ l 行業(yè)進入門檻是高還是低？供應鏈分析41 第五步：創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源與能力評估l 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的終極目標是什么 ？ —— 賺錢 or成就理想 or 使命感驅動？l 創(chuàng)業(yè)企業(yè)目前具有哪些資源？ —— 有形 or無形 ?l 創(chuàng)業(yè)企業(yè)目前具備什么樣的核心能力？ —— 技術 or資金？l 創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得資源能力的大小如何 ？企業(yè)資源與能力評估42 第六步：找出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新創(chuàng)市場空間和機遇l 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新創(chuàng)市場空間評估？l 如何對新的市場進行有效的市場細分？ l 如果是完全空白市場，該如何設計市場進入路線？ l 如果是激烈競爭市場，該如何成功退出？ 市場空間評估43 第七步：商業(yè)模式設計與運營計劃制定l 如何評價并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式？l 如何制定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃？l 如何設計科學的產品組合和產品策略？l 如何制定科學的營銷推廣體系？l 如何設計結構合理的組織管理體系？l 如何進行有效的融資策略設計？l 如何防范可能出現(xiàn)的運營風險？商業(yè)模式與運營計劃44成功創(chuàng)業(yè)類營銷策劃項目過程中的創(chuàng)新 /創(chuàng)意l 創(chuàng)新的產品設計l 創(chuàng)新的商業(yè)模式l 創(chuàng)新的公司治理l 創(chuàng)新的營銷體系l 創(chuàng)新的銷售渠道l 創(chuàng)新的服務方式l 創(chuàng)新的廣告策略l ……45成功創(chuàng)業(yè)類營銷策劃項目過程中的創(chuàng)新 /創(chuàng)意尋找創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)機會設計創(chuàng)業(yè)方案實施創(chuàng)業(yè)計劃理念創(chuàng)新方法創(chuàng)新模式創(chuàng)新策略創(chuàng)新執(zhí)行創(chuàng)新創(chuàng)新思維的形成創(chuàng)新能力的提升創(chuàng)業(yè)策劃 創(chuàng)新46策劃中典型的創(chuàng)意 /創(chuàng)新方法 —— 頭腦風暴法頭腦風暴法是由美國創(chuàng)造學家 A策 優(yōu)勢 劣勢機會 ※ 信息資料分析整理的最終目的是做出 SWOT分析。 方法 2 ：細分問題并尋求內在根源22 —— 領導指示擬定一個提高銷量 30%的營銷策劃案。n 我們的計劃是什么？ 德魯克成為當年的 “總 統(tǒng)自由勛章 ”的獲得者，這是美國公民所能獲得的最高榮譽。他的著作和思想非常清晰，在那些對時髦思想狂熱的人群中獨樹一幟。德魯克13現(xiàn)代管理學大師中的大師 —— 德魯克n 1954年，德魯克首次提出 “ 管理學 ” 概念 被西方學界尊為 “ 大師中的大師 ” ！n 美國當?shù)貢r間 2023年 11月 11日上午， 95歲 高齡的現(xiàn)代管理學教父彼得 消費者的滿足 目標市場營銷策劃的流程第 三 章策劃流程 — 反映人們對策劃活動規(guī)律的認識，決定了策劃的成敗。策劃流程舉例劉保孚等主編的 《 策劃實務全書 》設定問題與目標策劃環(huán)境分析斟酌課題創(chuàng)意與構想制作行動計劃和日程安排整理策劃書評價結果4屈云波編著的 《 營銷企劃實務 》決定營銷目標市場情況分析擬定各種相關策略獲得管理者認可擬定戰(zhàn)術計劃選擇最佳策略整合企業(yè)計劃5胡其輝主編 《 市場營銷策劃 》策劃任務前提與假設經營觀念創(chuàng)意體系構架戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術策劃整理和篩選正式策劃案實施市場信息經驗認識6紀寶成主編 《 市場營銷學教程 》 市場機 會分析 市場