【正文】 一月 218:03 下午 一月 2120:03January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。其他服務(wù)支持承諾?市場(chǎng)月度報(bào)告、季度報(bào)告、年度報(bào)告?社區(qū)商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)推廣協(xié)助?戶外廣告資源分享?儲(chǔ)備客戶資源共享?活動(dòng)推廣資源推薦?產(chǎn)品調(diào)整提升建議?不定期市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析THANKS?。?！期待再度緊密合作靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。曾任職廣州、深圳、武漢專業(yè)地產(chǎn)推廣公司總監(jiān)。研展部經(jīng)理 —— 戴光兆? 姓名：戴光兆 ? 身高： 175CM? 體重： 70KG? 學(xué)歷： 大專 ? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 5年， 2023年 6月份至今在寧波迪賽研展部供職。置業(yè)顧問(wèn) 馬金婷? 姓名 馬金婷 身高 :161CM 體重 :51KG? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 3年? 操作過(guò)的項(xiàng)目及成績(jī)表現(xiàn)：北岸琴森等樓盤，華豐紫郡、合生國(guó)際城? 成績(jī)表現(xiàn)：在售后服務(wù)部協(xié)助各樓盤順利完成交房工作、每周準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)二手房市場(chǎng)信息。以北岸琴森、合生國(guó)際城銷售團(tuán)隊(duì)精合而成，無(wú)論是在高端客戶的資源儲(chǔ)備上，還是把握高端客戶的購(gòu)買心理上，都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。? DM直郵：線下渠道主要投放形式，針對(duì)老客戶、銀行 VIP客戶、迪賽高端客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放；主要在非強(qiáng)銷期內(nèi)進(jìn)行滲透，費(fèi)用低、到達(dá)面廣、宣傳信息多。A、品牌文化營(yíng)銷通過(guò)推廣，全面塑造青林灣的社區(qū)形象，展開(kāi)全方位的滲透，并貫穿推廣全程，進(jìn)一步提高關(guān)注度、提升美譽(yù)度，打造出獨(dú)特的青林灣文化，形成市場(chǎng)熱潮。造勢(shì)?。?！第四部分 整體推廣策略思考及建議營(yíng)銷推廣目標(biāo)? 迅速打響青林灣社區(qū)的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)寧房品牌的成功升華? 建立 2期觀庭的高端品牌形象? 通過(guò)推廣，完成青林灣從第一規(guī)模社區(qū)到第一文化社區(qū)的過(guò)渡營(yíng)銷推廣策略核心手法打造青林灣品牌形象建設(shè)工程從目前寧波本土開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)來(lái)看，無(wú)論是出于規(guī)模的限制、還是理念的限制，還沒(méi)有社區(qū)能夠去用心營(yíng)造一個(gè)樓盤內(nèi)涵價(jià)值的建立。而寧房，正可以利用這樣的機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)其所一貫堅(jiān)持的品質(zhì)地產(chǎn)、優(yōu)美人居這一開(kāi)發(fā)理念。但代價(jià)是需要犧牲相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，社區(qū)未來(lái)無(wú)法保障。因此，在價(jià)格不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，做好項(xiàng)目?jī)?nèi)功，并以鮮明主題文化魅力吸引客戶，將是脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面的有效途徑。定位認(rèn)識(shí)三賣別墅、賣 2期更應(yīng)是在賣青林灣大社區(qū)，是在賣寧房獨(dú)特的人文生活精神從大盤角度理解 2期，從高端盤角度理解 2期。定位認(rèn)識(shí)一2期不是單純別墅盤，而是青林灣大社區(qū)全新高端產(chǎn)品青林灣首先是一個(gè)大盤，是一個(gè)整體。確系開(kāi)發(fā)商責(zé)任，我公司不承擔(dān)損失。216。2期推出項(xiàng)目?jī)?nèi)位置相對(duì)較好的部分聯(lián)排 , 在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下創(chuàng)造品質(zhì)和價(jià)格步步提升的勢(shì)頭。產(chǎn)品分級(jí)，合理定價(jià)適度拉開(kāi)綜合價(jià)值較低的單位與較高價(jià)值單位的價(jià)格差異，同時(shí)獲得快速銷售和獲得更高的利潤(rùn)點(diǎn)的雙重目標(biāo)。216。 希望有較大的附加值：如大露臺(tái)贈(zèng)送、大面積采光地下室、下沉式庭院、獨(dú)立花園。 需求市場(chǎng)情況： 海曙區(qū)和江北區(qū)在 19971998年就有老別墅主要集中出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)約為 16萬(wàn)方左右，如國(guó)際經(jīng)貿(mào)園、萊茵堡別墅區(qū)、繁景花園、康橋經(jīng)典等 .由于戶型和設(shè)計(jì)老舊，很多人都有置換居所的意向。而同時(shí)，作為新興區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型別墅，投資價(jià)值亦為許多投資者所看好。 項(xiàng)目樓面價(jià) 2560元 /平方米 . 預(yù)計(jì) 2023年年底推出 .未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 — 永和居易216。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 維科 216。 受整體經(jīng)濟(jì)下滑的影響， 08年年底居民年終獎(jiǎng)將大幅縮水，市場(chǎng)購(gòu)買力下降，再加上市場(chǎng)信心的缺失，本司判斷，市場(chǎng)需求在短期內(nèi)難以恢復(fù)。政策對(duì)購(gòu)房者的影響 政策出臺(tái)后，對(duì)購(gòu)房者的心態(tài)影響較大，有 %的受訪者都選擇了繼續(xù)觀望，等待更大的利好政策，而選擇馬上出手的受訪者僅有 5%。新增項(xiàng)目 產(chǎn)品類型 套數(shù)錢湖 2號(hào) 聯(lián)排 50卡納湖谷 獨(dú)棟 ,雙拼 ,聯(lián)排 300中海 特惠房成交價(jià)格在 193萬(wàn) 210萬(wàn)之間。 從開(kāi)盤至今，成交 51套，未售 21套（其中三套為樣板房），銷售率為 75%， 10月至今，未有簽約成交。英倫水岸216。 主力面積： 250310 ㎡216。 主力面積： 260310 ㎡216。216。從 10月上旬開(kāi)始銷售，到現(xiàn)在基本銷售完畢。榮安和院盛裝 100 對(duì)本項(xiàng)目的借鑒意義： 價(jià)格對(duì)項(xiàng)目銷售起著至關(guān)重要的作用216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 3000元 /㎡216。216。 產(chǎn)品類型：聯(lián)排 20套，高層 798套216。 單價(jià)：預(yù)計(jì)在 1萬(wàn)元 /平方216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 20233000元 /㎡216。? 別墅：低總價(jià)別墅、經(jīng)濟(jì)型別墅熱銷，高價(jià)位則銷售緩慢。2023年 11月 11日“快、準(zhǔn)、狠、實(shí) ” 擴(kuò)內(nèi)需促經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)七項(xiàng)工作對(duì)于寧波市場(chǎng)而言，以下三點(diǎn)較為重要：著力擴(kuò)大消費(fèi)需求特別是居民消費(fèi)需求、促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展、努力保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)宏觀政策走勢(shì)市場(chǎng)現(xiàn)狀特征總體市場(chǎng)形勢(shì)掃描 —“ 量?jī)r(jià)齊跌 ” n數(shù)據(jù)來(lái)源：迪賽數(shù)據(jù)平臺(tái) 供求關(guān)系：從 2023年 6月份開(kāi)始，市場(chǎng)供求關(guān)系開(kāi)始失衡，供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，并且市場(chǎng)去化量開(kāi)始逐漸萎縮。而目前推出的拉動(dòng)內(nèi)需的政策，隨著進(jìn)一步細(xì)則和地方政府細(xì)則的出臺(tái)。幼兒園、學(xué)校、菜場(chǎng)、醫(yī)院、超市、銀行等生活配套也都逐步齊全。隨著 “ 灣頭半島 ” 的規(guī)劃建設(shè)，姚江區(qū)塊人居環(huán)境日顯優(yōu)越，緊連市中心，輻射新江北。青林灣 2期 觀庭 營(yíng)銷推廣服務(wù)競(jìng)選書(shū) (上冊(cè) )市場(chǎng)分析與銷售策略建議03年，首度合作共同見(jiàn)證了青林灣的誕生，彼此留下美好印象05年，風(fēng)雨同舟在困難的時(shí)刻，我們經(jīng)歷了難忘的考驗(yàn)一路，我們?cè)鴶y手并肩現(xiàn)在，迪賽的力量更上一層樓現(xiàn)在，老朋友再見(jiàn)面，憧憬更好的明天216。 l 本項(xiàng)目應(yīng)發(fā)揮姚江水系優(yōu)勢(shì)，以水為脈絡(luò)，成就樓盤的最大特色 。項(xiàng)目?jī)r(jià)值 一萬(wàn)平米中庭水景 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 城市別墅稀缺，水系環(huán)繞 共 200套別墅 ,雙拼 16套 ,聯(lián)排 184套雙拼戶型開(kāi)間 ，聯(lián)排戶型開(kāi)間 部分產(chǎn)品餐廳挑空采光屋頂設(shè)計(jì)除 L1套型外其他均雙車庫(kù)設(shè)計(jì) ,面積在 55㎡左右 ,有產(chǎn)權(quán)贈(zèng)送產(chǎn)品地下室面積在 5560平方米項(xiàng)目?jī)r(jià)值 小高層中小戶型，得房率高 共 307套住宅 ,100平方米以下戶型為主，剛性需求總體設(shè)計(jì)小而精致， 且 居住功能得到全面保證 70平方米產(chǎn)品可兼做兩房 ,并可與旁邊戶型拼套組合成 170平方米戶型70平方米產(chǎn)品與A戶型拼套70平方米產(chǎn)品與 C戶型拼套海曙商業(yè)次中心姚江生態(tài)水系青林灣品牌價(jià)值城市別墅、第一居所1萬(wàn)平米水景中庭項(xiàng)目賣點(diǎn)二二 、 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判經(jīng)濟(jì)政策市場(chǎng)特征趨勢(shì)研判市場(chǎng)主線：在宏觀經(jīng)濟(jì)和政府救市政策遲遲未出的大背景下， 2023年 110月份，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸邁入 “冬天 ”，呈現(xiàn)出 “量?jī)r(jià)齊跌 ”的局面。本司判斷將在一年以后對(duì)市場(chǎng)起到有效作用。成交價(jià)格：從 8月份開(kāi)始，隨著萬(wàn)科的降價(jià)，市場(chǎng)整體價(jià)格開(kāi)始下探。豪宅 — 江東玫瑰花園216。 優(yōu)惠：一次性付款 98折216。 住宅主力總價(jià)： 115400萬(wàn)之間216。 主力面積：高層 90170 ㎡ ，別墅 270310 ㎡216。 銷售率：住宅部分達(dá)到 28%，別墅 25%。 優(yōu)惠：一期開(kāi)盤一次性付款 97折； 2023年 10月實(shí)行跨年度分期置業(yè)計(jì)劃：首付 30%，第一次付款 10% 2個(gè)月內(nèi)第二次付款 20%。 產(chǎn)品類型： 123套高層精裝公寓216。216。 優(yōu)惠：一次性 97折，按揭首付 50%為 99折216。 開(kāi)盤時(shí)間： 8月 15日216。 開(kāi)盤時(shí)間： 10月 18日216。 產(chǎn)品類型：一期 72套216。合生國(guó)際城（迪賽代理項(xiàng)目）n 2023年 12月 29日正式開(kāi)盤，第一批 141套房源（其中 4套樣板房）公開(kāi)發(fā)售。n 第三批： 成交價(jià)格在 180250萬(wàn)之間n 優(yōu)惠措施：n 8月份，合生上市 10周年慶，推出 10套特價(jià)房， 85折優(yōu)惠。雍城世家 雙拼 ,聯(lián)排 220盛世天城 雙拼 ,聯(lián)排 92塘家灣別墅 獨(dú)棟 ,雙拼 ,聯(lián)排 350頤和名苑二期 聯(lián)排 44英倫水岸二期 三期 雙拼 ,聯(lián)排 146ART藍(lán)海 獨(dú)棟 6BOBO城二期 C區(qū) 聯(lián)排、疊拼 144合生國(guó)際城 獨(dú)幢 ,雙拼 ,聯(lián)排 220開(kāi)元九龍湖畔 獨(dú)棟 66總計(jì) 　 1638供應(yīng)增加，需求萎縮，后市競(jìng)爭(zhēng)壓力加大！未來(lái)的走勢(shì)預(yù)判09年供應(yīng)量（迪賽市場(chǎng)平臺(tái)）需求分析（迪賽客戶資源） 住宅市場(chǎng)走勢(shì)2023年住宅預(yù)計(jì)供應(yīng)總量： 340萬(wàn)方，市場(chǎng)壓力顯現(xiàn)根據(jù)迪賽研展部統(tǒng)計(jì)， 2023年住宅市場(chǎng)新增供應(yīng)量在 150萬(wàn)平方米左右，加上 2023年存量，整體供應(yīng)量將近 340萬(wàn)，市場(chǎng)壓力依然較大迪賽觀點(diǎn)：在 2023年住宅市場(chǎng)供應(yīng)放量的前提下，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)樓市未來(lái)的預(yù)期將直接影響后期的住宅市場(chǎng)的發(fā)展方向國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)需求的影響 金融海嘯蔓延至中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)216。無(wú)疑，購(gòu)房者持幣觀望依然會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)，目前項(xiàng)目銷售去化難的問(wèn)題依然延續(xù)。216。 在年底推出小高層產(chǎn)品，與市場(chǎng)周期接軌，達(dá)到迅速去化的目的。水岸心境三期216。 規(guī)劃 22幢 9層至 16層高的住宅樓 ,總建筑面積為 ,地上面積 13萬(wàn)方 ,地下面積 .216。購(gòu)買吸引點(diǎn)分析 主要賣點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 品牌 區(qū)域環(huán)境 升值潛力累計(jì)成交 14 2 28 136比例 8% 1% 16% 76%業(yè)主年齡層分析 年齡 30歲以下 3039歲 4049歲 50以上累計(jì)成交 19 72 75 14比例 11% 40% 42% 8%對(duì)于高端產(chǎn)品，價(jià)值下跌成為影響產(chǎn)品形象的最大因素之一。 216。 希望有雙車庫(kù)設(shè)計(jì)。 綜合結(jié)論： 項(xiàng)目周邊擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量，本項(xiàng)目住宅主力產(chǎn)品面積 100以下 ,符合市場(chǎng)主流需求 ,客源面廣 .住宅目標(biāo)客戶 :新銳階層核心客戶重點(diǎn)客戶 寧波大市區(qū)內(nèi)客戶 寧波 海曙 \江北區(qū)客戶立足本項(xiàng)目周邊區(qū)域v 區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)的年輕人v 周邊行政醫(yī)療單位 如 中醫(yī)院、電業(yè)局、政府單位公務(wù)員、學(xué)校老師（青林灣小學(xué)）等 有改善居住條件進(jìn)行二次置業(yè)的人員v 附近的拆遷戶 購(gòu)買的用途：首次置業(yè)自住為主、改善型為輔 該類人群對(duì)住宅產(chǎn)品的需求? 周邊的配套，如醫(yī)院、學(xué)校、菜場(chǎng)、購(gòu)物等配套 。價(jià)格調(diào)控，步步為營(yíng)推盤策略開(kāi)盤時(shí)間的選擇 —2023 年 45月開(kāi)盤216。216。 深入挖掘客戶的需求，做好前期客戶的儲(chǔ)備工作。責(zé)任無(wú)法認(rèn)定時(shí)，我公司愿承擔(dān)一半責(zé)任。因此在 2期的推廣中，首先應(yīng)認(rèn)識(shí)到 2期是青林灣產(chǎn)品線中新推出的一個(gè)全新高端產(chǎn)品。通過(guò) 2期的推廣，將青林灣的市場(chǎng)定位從現(xiàn)在的中端社區(qū)大幅度拔高，不僅是規(guī)模上的第一，更應(yīng)是區(qū)域內(nèi)真正意義上的標(biāo)竿。營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題思考四價(jià)格戰(zhàn)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊不可避免從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看， 09年的生存環(huán)境更加惡劣。因此，這條路不適合寧房這樣堅(jiān)持品質(zhì)打造的開(kāi)發(fā)商。為社會(huì)、為消費(fèi)者樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣形象。而注重社區(qū)文化營(yíng)造的外來(lái)知名品牌開(kāi)發(fā)商，由于所開(kāi)發(fā)樓盤尚未交付或交付初期，社區(qū)文化的營(yíng)造也尚無(wú)條件展開(kāi)。B、重點(diǎn)渠道營(yíng)銷? 建立穩(wěn)固的業(yè)主俱樂(lè)部，能夠定期與開(kāi)發(fā)商相配合組織各類活動(dòng)，搭建起口碑傳播平臺(tái)。? 網(wǎng)絡(luò)、新聞、手機(jī)樓書(shū)：持續(xù)滲透，配合活動(dòng)、銷售節(jié)點(diǎn)，月月有熱點(diǎn)。銷售團(tuán)隊(duì)介紹核定總編 :7人專案經(jīng)理 :1人置業(yè)顧問(wèn) :6人(以上人員為暫定，可根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求進(jìn)行選擇補(bǔ)充 )專案經(jīng)理 金艷? 姓名 金艷 身高 :165CM體重 :? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 10年2023年至 2023年，寧波迪賽房產(chǎn)公司任專案經(jīng)理2023年擔(dān)任 銷售部助理總監(jiān)? 操作過(guò)的項(xiàng)目及成績(jī)表現(xiàn)：北岸琴森、北岸財(cái)富中心等樓盤具備較強(qiáng)把握工作大局能力，對(duì)樓盤的操控到位，銷售率及資金回籠工作都能及時(shí)有效地完成。在銷售部時(shí)，紫郡樓盤銷售業(yè)績(jī)突出，名列前茅。? 曾經(jīng)操作過(guò)項(xiàng)目：南苑國(guó)際、水岸心境、萬(wàn)特商務(wù)中心、新洲銀座、創(chuàng) E慧谷、香湖丹堤等? 工作經(jīng)驗(yàn) :對(duì)寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)有較強(qiáng)的敏感性 ,對(duì)各種產(chǎn)品形態(tài)有較強(qiáng)的理解性 .在工作中積累了豐富的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)把握能力研展項(xiàng)目主管 —— 劉偉? 姓名：劉偉 ? 身高： 168CM? 體重： 67KG? 學(xué)歷： 本科 ? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 4年， 2023年初至今在寧波迪賽銷售部、研展部供職。現(xiàn)正操作華潤(rùn)卡納湖谷、合生國(guó)際城、凱德匯豪天下等項(xiàng)目。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/25 20:03:3820:03:3825 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。以寧波龐大的客戶儲(chǔ)備資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力支撐！寧波迪賽通過(guò)多年的營(yíng)銷，已經(jīng)積累起一大批客戶資源，尤其是別墅、寫字樓、市中心高層豪宅、商鋪等絕對(duì)高端的客戶群，能夠?yàn)?2期提供有力的客戶渠道選擇。 朱鴻樂(lè)寧波迪賽企劃部助理企劃總監(jiān)。目前，迪賽市場(chǎng)部已經(jīng)