如何發(fā)展與管理渠道-免費(fèi)閱讀
【正文】 :51:3620:51:36January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 51分 :51January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 51分 36秒 下午 8時(shí) 51分 20:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:51:3620:51:3620:511/29/2023 8:51:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三、第三輯《如何做個(gè)賺錢(qián)的總裁》 “教你如何成為用人高手”； “為你揭開(kāi)老板賺錢(qián)的秘訣”； “告訴你成功老板的共通之處”。 在產(chǎn)品展示的周?chē)残枰迟N一些宣傳海報(bào)和條幅，配合產(chǎn)品的展示。 陳列的好處 好的陳列能提升 3倍以上的銷(xiāo)量； 好的陳列能制造良好的暢銷(xiāo)氛圍； 好的陳列能促使顧客迅速找到他要的產(chǎn)品； 好的陳列體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的工作績(jī)效。大約占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售的20%左右； 一、 鋪哪些渠道？ (二 ) 大型商場(chǎng)專(zhuān)柜渠道 大型商場(chǎng)內(nèi)都設(shè)有圖書(shū)、音像制品的銷(xiāo)售專(zhuān)柜，為輔助渠道，大約占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售的 15%左右； 培訓(xùn)訓(xùn)練渠道 培訓(xùn)面對(duì)就是準(zhǔn)顧客；大約占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售的 10%左右。 一、哪些終端可賣(mài)？ 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的新華書(shū)店、音像店 民營(yíng)書(shū)店、經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)店 鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的書(shū)店、音像店 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的商場(chǎng)和超市 培訓(xùn)課程的現(xiàn)場(chǎng) 大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 大型人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 二、哪些是重點(diǎn)終端？ 當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的十家書(shū)店、十家音像店； 鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的十家書(shū)店、十家音像店； 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的五家商場(chǎng)和超市的圖書(shū)、音像柜。 四、如何發(fā)展渠道？ （二） 以合作心態(tài)建立業(yè)務(wù)關(guān)系而不是簡(jiǎn) 單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 以合作心態(tài)與批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以“價(jià)值交換的原理”來(lái)開(kāi)展客戶服務(wù)，為合作過(guò)程增添一些附加值。渠道零散、品種單一，但渠道活力足，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)零售終端的服務(wù)能力和輻射能力較強(qiáng)； 三、 哪些渠道可賣(mài)夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品？ 大型商場(chǎng)專(zhuān)柜渠道 —— 屬于主渠道 大型商場(chǎng)內(nèi)都設(shè)有圖書(shū)、音像制品的銷(xiāo)售專(zhuān)柜，為輔助渠道，同顧客接觸頻繁，有很好的銷(xiāo)售推動(dòng)作用； 該渠道的成長(zhǎng)較快，要重視。 就象足球賽中的“中場(chǎng)”一樣，起到“后場(chǎng)隊(duì)員”（制造商）向“鋒線隊(duì)員”（銷(xiāo)售終端）輸送“炮彈”（產(chǎn)品）的作用。這是做市場(chǎng)的六道生命線。 談判難度大，多為賒銷(xiāo)，結(jié)款周期長(zhǎng)。 輔助渠道，特殊產(chǎn)品可用建立此渠道，如《為成功改變環(huán)境》一書(shū)。 五、如何管理渠道價(jià)格？（二） 新產(chǎn)品不好賣(mài)的原因大多不是價(jià)格因素，而是渠道、鋪貨、知名度等其他原因。 三、 怎樣才能管好業(yè)務(wù)員？ 明確的銷(xiāo)量考核指標(biāo)； 每日量化的工作； 明確的終端拜訪路線； 具體、明晰的考核標(biāo)準(zhǔn)； 表格化的業(yè)務(wù)匯報(bào)體系和管理。 四、鋪多少貨？ (
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