第一章推銷概論-免費(fèi)閱讀
【正文】 :43:5018:43:50January 28, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 43分 :43January 28, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 下午 6時(shí) 43分 50秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: ? 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 18:43:5018:43:5018:431/28/2023 6:43:50 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 上帝很失望 ， 又問： “ 假如我給你 10萬元錢呢 ？ ” 乞丐說： “ 那我可以買一部車 ， 這樣我以后出去乞討就方便多了 ， 再遠(yuǎn)的地方也可以很快趕到 。 ? c)找準(zhǔn)使用價(jià)值和顧客需要的結(jié)合點(diǎn)。 (二 )研究?jī)?nèi)容 推銷理論 、 推銷方式 、 推銷技巧 、 推銷準(zhǔn)則 、 推銷過程 、推銷對(duì)象 、 推銷人員 、 推銷管理 （ 三 ） 推銷與營銷的關(guān)系 營銷組合與促銷組合關(guān)系圖 現(xiàn)代推銷學(xué)的研究對(duì)象與內(nèi)容 2023/1/28 25 推銷程序與原則 ? 推銷工作的一般程序 尋找客戶 接近客戶 洽談溝通 達(dá)成交易 售后服務(wù) 信息反饋 2023/1/28 26 指尋找本企業(yè)所提供的產(chǎn)品可能滿足其需求的潛在購買者 選擇顧客主要是找出具有支持能力和特定需求 ， 并能作出或影響購買決策的消費(fèi)者群 接近顧客包括：接近顧客準(zhǔn)備和接近顧客方法 接近顧客準(zhǔn)備是指推銷接近某一特定潛在顧客之前 ， 相關(guān)資料和策劃準(zhǔn)備 洽談溝通是指推銷人員運(yùn)用各種方式 、 方法 、 手段與策略去說服顧客購買的過程 2023/1/28 27 達(dá)成交易是推銷的直接目的 。 。 吉拉德是世界上最偉大的銷售員 ， 他連續(xù) 12年榮登吉斯尼記錄大全 “ 全球銷售第一 ” 的寶座 ， 他 “ 連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車 ” 的汽車銷售紀(jì)錄至今無人能破 。 第二部分為實(shí)務(wù)篇：共七章，包括尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、定價(jià)、報(bào)價(jià)和讓價(jià)、異議處理、推銷成交、推銷管理。 很多大公司的高層人員也都曾有過作為推銷員的經(jīng)歷 一個(gè)成功的企業(yè)，必定有成功的營銷。 2023/1/28 10 李嘉誠是華人當(dāng)中名副其實(shí)的首富 ， 其創(chuàng)業(yè)初期有過一段不尋常的推銷經(jīng)歷 。 1900年 ， 美國紐約大學(xué)首先開設(shè)了 “ 推銷學(xué) ” 課程 。 “ 可以的 ， 不過 ， 你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換 ， 而且如果你想多喝點(diǎn) ， 你還得多付些代價(jià) ！ “ 老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財(cái)富 ，可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出了更高的代價(jià) 。 他問乞丐： “ 假如我給你 l000元錢 ， 你如何用它 ？ ” 乞丐馬上回答說：“ 這太好了 ， 我可以買一部手機(jī)呀 ！ ” 上帝不解 ， 問他為什么 。 故事中的乞丐 ， 面對(duì)機(jī)遇 ， 始終改變不了一個(gè)乞丐的思維 ，他想到的只是如何更好地為行乞創(chuàng)造條件 ， 而想不到有了錢還用行乞嗎 ？ 這注定他無法改變行乞的命運(yùn) 。 。 :43:5018:43:50January 28, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 :43:5018:43Jan2328Jan23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 2023年 1月 28日星期六 6時(shí) 43分 50秒
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