某地產(chǎn)東灣營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣提案報(bào)告杭州遠(yuǎn)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :59:2323:59:23January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 59分 :59January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 59分 23秒 下午 11時(shí) 59分 23:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:59:2323:59:2323:591/29/2023 11:59:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 個(gè)體狀態(tài)的悅心 ? 階段任務(wù)：將項(xiàng)目從純粹環(huán)境訴求提升到 “ 心情 ” 演繹，并以人物為載體、設(shè)計(jì)各種狀態(tài)（酣睡、小憩等），完美演繹東灣的 “ 悅心 ”境界。如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場(chǎng)景，孩子玩耍的場(chǎng)景等等。 尋找目標(biāo)客戶(hù) 實(shí)景后的大美 ? 階段任務(wù)：以大美實(shí)景的氣勢(shì)，將品質(zhì)與大盤(pán)完美融合。 階段報(bào)紙廣告 3（排屋篇） 階段電臺(tái)廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶(hù) ? 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性、小范圍的推廣。 ? 階段目的：打造品質(zhì)樓盤(pán)形象、擴(kuò)大并深挖目標(biāo)客群。對(duì)于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 但是 ?? 我們?cè)谙律澄磥?lái)會(huì)面臨很明顯的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，僅有的這些賣(mài)點(diǎn)仍然不足以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 我們需要改變?cè)V求的方式 CBD后花園給人的感覺(jué)仍然太遙遠(yuǎn)，而且灣區(qū)生活的感覺(jué)仍然沒(méi)有清晰的訴求出來(lái)，在現(xiàn)階段以 CBD后花園的概念進(jìn)行傳播還是缺乏沖擊力 我們還需要改變形象定位 同樣，“ DBD之后是灣區(qū)”的概念無(wú)法具有支撐一個(gè) 86萬(wàn)方生活城區(qū)的后續(xù)延展，項(xiàng)目的氣質(zhì)和包容性都還需要提升 我們需要從產(chǎn)品的角度來(lái)擴(kuò)充項(xiàng)目的包容性和高度 在延續(xù)原有推廣的基礎(chǔ)上提出 一種獨(dú)特的項(xiàng)目訴求 一個(gè)明確的項(xiàng)目定位 一種強(qiáng)大的包容性和高度 ?? 一切從灣展開(kāi)聯(lián)想 ?? 灣的理想 灣的本源一定是締造者賦予的 中國(guó)央企房產(chǎn)綜合實(shí)力第 1名 中國(guó)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值第 1名 中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力前 4強(qiáng) 品牌愿景：打造中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城 品牌理念 : 和諧生活 自然舒適 這種和諧包含了天地萬(wàn)物，蕓蕓眾生，保利講究的是“和則生物，同則不繼”， “自然最舒適”的感覺(jué)。 但是從就是政策的內(nèi)容上來(lái)看，治本仍然比較勉強(qiáng)，某些條款更像是選擇社會(huì)和諧的政治背景和政府土地出讓的促銷(xiāo)政策。 18971195357332539822815411595892037171400100200300400500600700800上城 下城 江干 拱墅 西湖 濱江 下沙 之江8 月銷(xiāo)售套數(shù) 9 月銷(xiāo)售套數(shù)八月為傳統(tǒng)意義上的淡季，而原本“金九銀十”的九月成交量卻不及上月； 9月區(qū)域成交量主要集中在江干區(qū)（其中位于錢(qián)江新城的萬(wàn)象城和九堡的魅力之城，分別有 429套和 222套的銷(xiāo)售量），同時(shí)上城、拱墅、濱江三區(qū)成交量也在百套以上。 尷尬的背后 原因 2： 在杭州東部發(fā)展進(jìn)程中，下沙和杭州主城區(qū)之間還有九堡作為過(guò)度，而九堡的發(fā)展目前仍屬起步階段，無(wú)論從居住氛圍、商業(yè)配套和交通狀況來(lái)看，都不具備完美銜接的條件。 世界上錦上添花的人會(huì)比雪中送炭的人多 現(xiàn)階段 我們的客群面（主力） 下沙（高教園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、和下沙有某種業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)、下沙事業(yè)單位以及臨近周邊的鄉(xiāng)縣） 九堡 （四季青市場(chǎng)、東站及市場(chǎng)、華貿(mào)鞋城等市場(chǎng)的私營(yíng)業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（偶得） 蕭山（東北部高教園區(qū)或者其他的私營(yíng)業(yè)主） 城東（錢(qián)江新城、東站范圍附近從業(yè)人員或私營(yíng)業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（游離） 溫州、臺(tái)州等地的投資客或者和下沙有著某種關(guān)聯(lián)的異地購(gòu)房者 根據(jù)之前樓盤(pán)的成交狀況和客戶(hù)預(yù)約狀況來(lái)看，下沙的意向購(gòu)房群體數(shù)量依然是可觀(guān)的，房開(kāi)企業(yè)和購(gòu)房群體處于較為平衡的膠著狀態(tài)，但 2023年開(kāi)始，市場(chǎng)的平衡被打破了 ?? 08年下半年以來(lái)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)引發(fā)了全球的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，隨著時(shí)局的發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)，我國(guó)的金融市場(chǎng)也是一路走低，股票證券市場(chǎng)接連下挫，原材料價(jià)格的上漲、通貨膨脹的壓力、高企的房?jī)r(jià)等眾多原因進(jìn)一步導(dǎo)致了我國(guó)當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)的不景氣。濱江、之江板塊 9月打折促銷(xiāo)樓盤(pán)較多，優(yōu)惠的售價(jià)使得 9月成交量較 8月大幅增加，可見(jiàn)在目前的樓市狀況下，降價(jià)對(duì)于加速房源的去化具有一定的效果。房開(kāi)企業(yè)的根本問(wèn)題沒(méi)有得到解決，消費(fèi)者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)也會(huì)存在。區(qū)別于中國(guó)“和”文化的曲高和寡與遙不可及，這種“和”的感覺(jué)更加溫暖，更容易親近，包容性更強(qiáng)。 ——羅丹（法國(guó)） ?你的心笑了，你感覺(jué)到了美。 ? 重要營(yíng)銷(xiāo)手段：平面媒體、情景電臺(tái)、創(chuàng)新小眾媒體等。充分考慮目標(biāo)購(gòu)房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤(pán)信息，讓樓盤(pán)形象植入人心。 ? 階段目的：品質(zhì)大盤(pán)獲得市場(chǎng)認(rèn)知，前期集聚客群釋放。 形式 2：在成交客戶(hù)內(nèi)選擇年輕伴侶、三口之家等，為其拍攝 “ 婚紗照 ” 、“ 家庭團(tuán)圓照 ” 等系列，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)執(zhí)行。 ? 階段目的：品質(zhì)大盤(pán)形象樹(shù)立、項(xiàng)目美譽(yù)度提升。 :59:2323:59Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 59分 23秒 23:59:2329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 59分 23秒
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