某地產(chǎn)東灣營銷策略及推廣提案報告杭州遠(yuǎn)創(chuàng)營銷策略報告-免費閱讀
【正文】 :59:2323:59:23January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 59分 23秒 下午 11時 59分 23:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:59:2323:59:2323:591/29/2023 11:59:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 個體狀態(tài)的悅心 ? 階段任務(wù)：將項目從純粹環(huán)境訴求提升到 “ 心情 ” 演繹，并以人物為載體、設(shè)計各種狀態(tài)（酣睡、小憩等），完美演繹東灣的 “ 悅心 ”境界。如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場景，孩子玩耍的場景等等。 尋找目標(biāo)客戶 實景后的大美 ? 階段任務(wù)：以大美實景的氣勢，將品質(zhì)與大盤完美融合。 階段報紙廣告 3（排屋篇） 階段電臺廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶 ? 針對項目的目標(biāo)人群進行針對性、小范圍的推廣。 ? 階段目的：打造品質(zhì)樓盤形象、擴大并深挖目標(biāo)客群。對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 但是 ?? 我們在下沙未來會面臨很明顯的同質(zhì)化競爭，僅有的這些賣點仍然不足以在競爭中脫穎而出 我們需要改變訴求的方式 CBD后花園給人的感覺仍然太遙遠(yuǎn)，而且灣區(qū)生活的感覺仍然沒有清晰的訴求出來，在現(xiàn)階段以 CBD后花園的概念進行傳播還是缺乏沖擊力 我們還需要改變形象定位 同樣，“ DBD之后是灣區(qū)”的概念無法具有支撐一個 86萬方生活城區(qū)的后續(xù)延展，項目的氣質(zhì)和包容性都還需要提升 我們需要從產(chǎn)品的角度來擴充項目的包容性和高度 在延續(xù)原有推廣的基礎(chǔ)上提出 一種獨特的項目訴求 一個明確的項目定位 一種強大的包容性和高度 ?? 一切從灣展開聯(lián)想 ?? 灣的理想 灣的本源一定是締造者賦予的 中國央企房產(chǎn)綜合實力第 1名 中國國有房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值第 1名 中國房地產(chǎn)綜合實力前 4強 品牌愿景：打造中國地產(chǎn)長城 品牌理念 : 和諧生活 自然舒適 這種和諧包含了天地萬物，蕓蕓眾生，保利講究的是“和則生物，同則不繼”， “自然最舒適”的感覺。 但是從就是政策的內(nèi)容上來看，治本仍然比較勉強，某些條款更像是選擇社會和諧的政治背景和政府土地出讓的促銷政策。 18971195357332539822815411595892037171400100200300400500600700800上城 下城 江干 拱墅 西湖 濱江 下沙 之江8 月銷售套數(shù) 9 月銷售套數(shù)八月為傳統(tǒng)意義上的淡季，而原本“金九銀十”的九月成交量卻不及上月； 9月區(qū)域成交量主要集中在江干區(qū)（其中位于錢江新城的萬象城和九堡的魅力之城，分別有 429套和 222套的銷售量），同時上城、拱墅、濱江三區(qū)成交量也在百套以上。 尷尬的背后 原因 2： 在杭州東部發(fā)展進程中，下沙和杭州主城區(qū)之間還有九堡作為過度，而九堡的發(fā)展目前仍屬起步階段，無論從居住氛圍、商業(yè)配套和交通狀況來看，都不具備完美銜接的條件。 世界上錦上添花的人會比雪中送炭的人多 現(xiàn)階段 我們的客群面（主力） 下沙（高教園區(qū)、開發(fā)區(qū)各企業(yè)、和下沙有某種業(yè)務(wù)往來的企業(yè)、下沙事業(yè)單位以及臨近周邊的鄉(xiāng)縣） 九堡 （四季青市場、東站及市場、華貿(mào)鞋城等市場的私營業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（偶得） 蕭山（東北部高教園區(qū)或者其他的私營業(yè)主） 城東（錢江新城、東站范圍附近從業(yè)人員或私營業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（游離） 溫州、臺州等地的投資客或者和下沙有著某種關(guān)聯(lián)的異地購房者 根據(jù)之前樓盤的成交狀況和客戶預(yù)約狀況來看，下沙的意向購房群體數(shù)量依然是可觀的，房開企業(yè)和購房群體處于較為平衡的膠著狀態(tài)，但 2023年開始，市場的平衡被打破了 ?? 08年下半年以來，美國的經(jīng)濟危機已經(jīng)引發(fā)了全球的經(jīng)濟動蕩，隨著時局的發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟全球化的聯(lián)動反應(yīng)，我國的金融市場也是一路走低，股票證券市場接連下挫，原材料價格的上漲、通貨膨脹的壓力、高企的房價等眾多原因進一步導(dǎo)致了我國當(dāng)前總體經(jīng)濟的不景氣。濱江、之江板塊 9月打折促銷樓盤較多，優(yōu)惠的售價使得 9月成交量較 8月大幅增加，可見在目前的樓市狀況下，降價對于加速房源的去化具有一定的效果。房開企業(yè)的根本問題沒有得到解決，消費者買漲不買跌的心態(tài)也會存在。區(qū)別于中國“和”文化的曲高和寡與遙不可及，這種“和”的感覺更加溫暖，更容易親近，包容性更強。 ——羅丹（法國） ?你的心笑了，你感覺到了美。 ? 重要營銷手段：平面媒體、情景電臺、創(chuàng)新小眾媒體等。充分考慮目標(biāo)購房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。 ? 階段目的：品質(zhì)大盤獲得市場認(rèn)知，前期集聚客群釋放。 形式 2：在成交客戶內(nèi)選擇年輕伴侶、三口之家等，為其拍攝 “ 婚紗照 ” 、“ 家庭團圓照 ” 等系列，并聘請專業(yè)攝影機構(gòu)執(zhí)行。 ? 階段目的：品質(zhì)大盤形象樹立、項目美譽度提升。 :59:2323:59Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時 59分 23秒 23:59:2329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 59分 23秒
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