廣告策略與公共關(guān)系策略-免費閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 3時 49分 15秒 03:49:1530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:1503:49Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :49:1503:49:15January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 銷售促進（營業(yè)推廣） ? 策劃方案 – 刺激的規(guī)模 – 參加者的條件 – 促銷信息和利益的發(fā)配途徑 – 促銷時機 – 促銷時間 – 促銷活動預(yù)算 – 效果評估 ? 人員推銷 ? 五步推銷法 – 一推激情 成功的心態(tài) ? 三個堅持 – 堅持 100天 – 堅持“ 4不退讓”原則 – 堅持 1/30原則 ? 人員推銷 ? 五步推銷法 – 二推感情 培養(yǎng)、建立感情 ? 三種方法： – 英國式：聊聊家常 – 美國式：時時贊美 – 中國式：吃頓便飯 ? 注意： – 先談感情，再談業(yè)務(wù) – 及時將感情話題轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)正題 ? 比喻： – 好雨知時節(jié) /當春乃發(fā)生 /隨風潛入夜 /潤物細無聲 ? 人員推銷 ? 五步推銷法 – 三推產(chǎn)品 ? 方法：演示 +暗示 – 安利公司的演示推銷 – 飲料品嘗 – 四推價格 ? 秘訣：小數(shù)報價 ? 原則：漢堡定理 – 五推數(shù)量 ? 方法：大數(shù)報量 ? 人員推銷 ? “五步推銷法”歌謠 – 一推激情需自勖； – 二推感情多贊譽； – 三推產(chǎn)品要演示； – 四推價格出盤低； – 五推數(shù)量大包裝； – 成交全在心留意。 – 種類 ? 針對消費者：樣品 /折價券 /減價 /贈獎 /競賽。 ? 公共關(guān)系策劃 ? 公共關(guān)系策劃的模式 – 社會型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)利用舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動開展公共關(guān)系，塑造企業(yè)形象的公共關(guān)系模式。此模式的最大特點是“主動”，以一種進攻的姿態(tài)開展公關(guān)活動。 – MBA’ Dictionary ? A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. ? Advertising ? 廣告概念分析 – 廣告是一種有計劃、有目的的活動（ COMPAIGN） – 廣告活動的主體是廣告主，客體是特定的目標受眾 – 廣告活動是通過傳播媒介來進行的 – 廣告活動的內(nèi)容是經(jīng)過有計劃地選擇的商品或服務(wù)的信息 – 廣告活動的目的是為了促進商品或服務(wù)的銷售，并使廣告主從中受益 ? Advertising ? 廣告分類 – 根據(jù)傳播媒介： 印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； – 根據(jù)直接目的： 企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷廣告； – 根據(jù)表現(xiàn)形式： 理性廣告、感性廣告； – 根據(jù)傳播范圍： 國際廣告、全國性廣告、地區(qū)性廣告； – 根據(jù)發(fā)布地點： POP（賣場廣告）、非賣場廣告； – 根據(jù)表達形式： 硬廣告、軟廣告 ? Advertising ? 廣告的功能 – 引導(dǎo)功能 – 溝通功能 – 刺激功能 – 催化功能 – 信用功能 – 教育功能 ? Advertising ? 廣告的作用 – 對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用 – 對企業(yè)生存發(fā)展的作用 – 對消費者的信息傳遞、教育作用 – 促進信息傳播媒介的發(fā)展 – 促進文學藝術(shù)的發(fā)展 – 促進環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文
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