廣告策略與公共關(guān)系策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，杰出的工藝和工程，或優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理，并不能解釋這些產(chǎn)品和公司在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的成功的原因。 – 維系型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展之際，用以鞏固良好的企業(yè)形象的公共關(guān)系活動(dòng)模式。此模式的最大特點(diǎn)是“主動(dòng)”，以一種進(jìn)攻的姿態(tài)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。向社會(huì)征集廣告辭 187。 ? 公共關(guān)系策劃 ? 公共關(guān)系策劃的模式 – 社會(huì)型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)利用舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性活動(dòng)開(kāi)展公共關(guān)系，塑造企業(yè)形象的公共關(guān)系模式。陀牌曲酒：還有我的一分錢 ? 公共關(guān)系策劃 ? 公共關(guān)系策劃的模式 – 征詢型公共關(guān)系 ? 指以提供信息服務(wù)為主的公共關(guān)系模式。 – 種類 ? 針對(duì)消費(fèi)者：樣品 /折價(jià)券 /減價(jià) /贈(zèng)獎(jiǎng) /競(jìng)賽。 ? 銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣） ? 工具 – 樣品：贈(zèng)送免費(fèi)樣品或試用樣品； – 折價(jià)券：一個(gè)憑證，可免付一定金額的貨款； – 特價(jià)包：提供低于常規(guī)價(jià)格的一個(gè)包裝的貨品或捆綁式特價(jià)銷售。 ? 銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣） ? 策劃方案 – 刺激的規(guī)模 – 參加者的條件 – 促銷信息和利益的發(fā)配途徑 – 促銷時(shí)機(jī) – 促銷時(shí)間 – 促銷活動(dòng)預(yù)算 – 效果評(píng)估 ? 人員推銷 ? 五步推銷法 – 一推激情 成功的心態(tài) ? 三個(gè)堅(jiān)持 – 堅(jiān)持 100天 – 堅(jiān)持“ 4不退讓”原則 – 堅(jiān)持 1/30原則 ? 人員推銷 ? 五步推銷法 – 二推感情 培養(yǎng)、建立感情 ? 三種方法： – 英國(guó)式：聊聊家常 – 美國(guó)式：時(shí)時(shí)贊美 – 中國(guó)式：吃頓便飯 ? 注意： – 先談感情，再談業(yè)務(wù) – 及時(shí)將感情話題轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)正題 ? 比喻： – 好雨知時(shí)節(jié) /當(dāng)春乃發(fā)生 /隨風(fēng)潛入夜 /潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ? 人員推銷 ? 五步推銷法 – 三推產(chǎn)品 ? 方法：演示 +暗示 – 安利公司的演示推銷 – 飲料品嘗 – 四推價(jià)格 ? 秘訣：小數(shù)報(bào)價(jià) ? 原則：漢堡定理 – 五推數(shù)量 ? 方法：大數(shù)報(bào)量 ? 人員推銷 ? “五步推銷法”歌謠 – 一推激情需自勖； – 二推感情多贊譽(yù)； – 三推產(chǎn)品要演示； – 四推價(jià)格出盤低； – 五推數(shù)量大包裝； – 成交全在心留意。 :49:1503:49Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :49:1503:49:15January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 49分 15秒 03:49:1530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :49:1503:49Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 49分 15秒 03:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :49:1503:49:15January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 49分 15秒 03:49:1530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:1503:49Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 49分 15秒 03:49:1530 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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