超級銷售精英的種力量-免費閱讀
【正文】 :54:2212:54:22January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 54分 :54January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 54分 22秒 下午 12時 54分 12:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:54:2212:54:2212:541/30/2023 12:54:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 使用你的聯(lián)系人管理系統(tǒng)，進(jìn)行跟蹤。 ? 除非可能，否則不要尋求承諾。 ? 在試圖獲取承諾之前，確認(rèn)推薦。 ? 根據(jù)一份展開的產(chǎn)品可能帶來的利益列表工作。 進(jìn)行后續(xù)調(diào)查分析 ? 發(fā)誓成為銷售醫(yī)生。 ? 建立親善關(guān)系。 ? 預(yù)計買主響應(yīng)模式。 ? 戰(zhàn)略的時間慣例和日常重要事物。 ? 每日黃金時段慣例。 ? 對幫助你通往銷售明星之路的人表示感謝。 ? 找到兩三種想你最好的客戶贈送小禮物的方法。 ? 謹(jǐn)記獲得承諾不僅僅是結(jié)束，更是全新的開始。 ? 當(dāng)事情變得糟糕時笑一笑！ 你贏了事情才完結(jié) ——達(dá)到目的地 堅持走向成功的原則 ? 盡力消除讓你停滯不前的一切恐懼。 堅韌不拔： 戰(zhàn)勝挫折，東山再起 這不是你是否被打敗的問題，而是你是否能挺住的問題。 ? 促使銷售經(jīng)歷定期召開會議、交流看法、探討新方法。先與熱門客戶達(dá)成交易，再填滿漏斗，最后培育剩余的。 管理資源： 應(yīng)用四類工具達(dá)成更高的交易額 你可以渴望成功，甚至可以給予某些正當(dāng)理由渴望成功，但是如果你不利用適當(dāng)?shù)馁Y源，你還是不能成功 ——喬治 .路德維格 你的競爭戰(zhàn)略 ——勝利的關(guān)鍵 制定商業(yè)計劃的原則 ? 如果你還沒有目標(biāo)，請回到第一章按照影響力強(qiáng)化原則說的每一步尋找目標(biāo)，并寫下來。 ? 要謹(jǐn)慎有禮。 ? 務(wù)必練習(xí)使你變得討人喜歡的所有特質(zhì) ——無私、樂觀、謙遜、溫和、領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和幽默感。 ? 使用這本書提高你提問和傾聽的技能。 ? 每年至少參加一次關(guān)于成功學(xué)、商務(wù)經(jīng)營或銷售技巧。 ? 現(xiàn)在就開始，每天 5分鐘，練習(xí)使你的心理進(jìn)能量最豐富的銷售狀態(tài)。 ? 寫下你的目標(biāo)并努力實現(xiàn)它。 利用你的良好聲譽(yù)來增加銷售額 樹立聲譽(yù)的原則 ? 給你公司的聲譽(yù)做一次誠實的評估。 ? 對所有客戶定期做客戶回訪，評估你的產(chǎn)品和服務(wù)對他們需求的滿足程度，以及你如何為他們提供更高的價值。 ? 今天就去買一套西服、外套或其他東西提升自己的形象。 ? 每周至少投入一小時擴(kuò)大對本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品和本行業(yè)的認(rèn)識，由此強(qiáng)化自己的專業(yè)能力，從而提高個人可信度。 ? 記住客戶的小故事、生日等等，在與客戶交流時提出來，讓他們感到意外的驚喜。 ? 在自己關(guān)注的市場區(qū)域內(nèi)，建立起自己與各種業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員的關(guān)系網(wǎng)。 ? 建立你自己的名片夾，并從你的人際關(guān)系處著手創(chuàng)造財富。 給你的生理機(jī)能增壓 調(diào)整心理機(jī)能的原則 ? 在接下來的 30天里，通過更好的睡眠、多喝水、抵抗力鍛煉和養(yǎng)成其他良好的習(xí)慣來建立你的能量儲備。 ? 每個月至少看一本關(guān)于個人發(fā)展或經(jīng)營的書。 ? 學(xué)習(xí)和使用 “消費者八大問題清單 ”。 ? 練習(xí)模仿你的朋友和家人的非語言和聲音模式，挖掘你額外的親和力。忍耐一段沉默，好讓客戶注意你。 ? 觀察客戶的心情，尤其是他們表現(xiàn)出的非語言因素。 ? 確定銷售漏斗每一層的少數(shù)重要活動。 ? 至少想出一種你能用來跟進(jìn)最佳客戶的新方法。 ? 至少給每個主要的產(chǎn)品解決方案想出一個成功的參考故事。 ? 找出兩個你習(xí)慣性悲觀會贏得銷售情況。 構(gòu)筑關(guān)系： 將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇? 從每宗交易得益的推銷員明確的表明：關(guān)系比收入更重要，人際關(guān)系比利益更重要。 深化關(guān)系 加深銷售成功的摩天大樓的基礎(chǔ)的原則 ? 建立你自己的特殊俱樂部并創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)是你的客戶感到自己很特別而且被認(rèn)可的方法。 擴(kuò)展你的關(guān)系基礎(chǔ)
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