超級(jí)市場價(jià)格營銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 50分 26秒 12:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 50分 26秒 12:50:2630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:2612:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。具體有三種形式：免費(fèi)贈(zèng)送、買后贈(zèng)送、隨商品贈(zèng)送。優(yōu)惠卡累計(jì)折扣是指超級(jí)市場向顧客出售優(yōu)惠卡，售卡價(jià)格低于卡上的面值，這就是優(yōu)惠金額。這一類商品不應(yīng)輕易改變價(jià)格，免得引起顧客的不滿。 （三 )分組訂價(jià)策略 ? 即把商品按不同檔次、等級(jí)分別訂價(jià)。 ? 運(yùn)用高低價(jià)格策略時(shí)，對(duì)于低價(jià)促銷產(chǎn)品要備足貨源，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定、持續(xù)供應(yīng)，一旦缺貨就影響到店鋪的價(jià)格誠信度，顧客容易產(chǎn)生不信任感。 （五）貨架上的商品陳列量要充分 ? 一方面是確保超級(jí)市場經(jīng)營活動(dòng)持續(xù)正常地進(jìn)行，商品供應(yīng)不致于斷檔缺貨；另一方面貨架上充盈的商品總給人一種生意興隆、勢(shì)力雄厚的感覺，有利于塑造良好的企業(yè)形象。 ? 超級(jí)市場中商品陳列量與價(jià)格之間有一定的關(guān)系：某一類商品的價(jià)格帶中，價(jià)格由高到低的幅度不同，價(jià)格的種類也不同，與此相對(duì)應(yīng)的商品陳列量也不同，給顧客造成的印象也就不同。是定價(jià)時(shí)考慮對(duì)變動(dòng)成本的補(bǔ)償，同時(shí)爭取更多的邊際貢獻(xiàn)來適當(dāng)補(bǔ)償固定成本的一種定價(jià)方法。 五、以競爭為中心的定價(jià)方法 ? 在競爭激烈的市場上，超級(jí)市場企業(yè)為了應(yīng)付競爭局面爭取到穩(wěn)定的顧客群，往往采取一些特殊的定價(jià)方法。 ? 需求為中心的定價(jià)方法主要有以下兩種： （一）理解價(jià)值定價(jià)法 ? 這種定價(jià)方法的基本思想是，認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解水平，而不是超級(jí)市場企業(yè)的經(jīng)營成本。它是先按照超級(jí)市場企業(yè)的投資總額確定一個(gè)目標(biāo)收益率（即資金利潤率 )，然后按目標(biāo)收益率計(jì)算出目標(biāo)利潤額。 一、以成本為中心的定價(jià)方法 ? 以成本為中心的定價(jià)法是一種按超級(jí)市場意圖定價(jià)的方法。這種價(jià)格又稱為“領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格”或“價(jià)格領(lǐng)袖制”。在具體作出價(jià)格決策之 前，必須先確定訂價(jià)的目標(biāo)。 ? 目標(biāo)性品類是商店的代表符號(hào)，例如家樂福的生鮮產(chǎn)品、日本 711便利店的飯團(tuán)等，它是消費(fèi)者到該商店購物的首選品類。 ? 性能價(jià)格比（ Price Value）。 三、超市的價(jià)格形象 ? 所謂價(jià)格形象是指零售店鋪的商品價(jià)格在消費(fèi)者心目中留下的整體印象。小規(guī)模超級(jí)市場往往不能依據(jù)自己的商品成本及預(yù)期利潤自主訂價(jià)，而是依據(jù)大超級(jí)市場的同類商品的價(jià)格訂價(jià)。 ? ４．對(duì)于高度流行，品質(zhì)威望高或具有較強(qiáng)推銷能力的商品，價(jià)格水平屬于次要的問題。一般地說，商品的成本影響商品的價(jià)格，而價(jià)格影響需求。 ? 發(fā)達(dá)國家的超級(jí)市場之所以能成為零售業(yè)的主要經(jīng)營形式，與其低價(jià)格優(yōu)勢(shì)是分不開的。而超級(jí)市場營銷中的價(jià)格決策則是超級(jí)市場企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)超級(jí)市場企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種手段和策略。標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的商品，價(jià)格變動(dòng)的可能性一般較小。 ? ６．市場需求彈性。如果貨幣發(fā)行量如果超過了商品流通的正常需要，就意味著通貨膨脹，價(jià)格就會(huì)上漲。 ? ? 價(jià)格誠信度（ Price Honest）。在生鮮日配品種，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的作用會(huì)大些。 ? 便利性品類占商店所有品類的 10%— 15%，主要是為了滿足“一站式購足”（ OneStopShopping）的需要，其目標(biāo)顧客針對(duì)性強(qiáng)。所以，超級(jí)市場企業(yè)經(jīng)常規(guī)定自己經(jīng)營的資金利潤率目標(biāo)。即通過樹立良好的超級(jí)超級(jí)市場形象，來吸引、招徠消費(fèi)者前來購買商品，以培養(yǎng)超級(jí)市場企業(yè)穩(wěn)定的顧客群。其計(jì)算公式如下： ? 單位商品價(jià)格 =單位商品總成本 (1+加成率 ) ? 式中的加成率即預(yù)期利潤占商品總成本的百分比，即毛利率。 ? 根據(jù)公式 ∶ 資金利潤率 (目標(biāo)收益率 )=利潤總額 (目標(biāo)利潤額 )/總投資額 ? 得出 目標(biāo)利潤額 =總投資額目標(biāo)收益率 ? 3．計(jì)算單位商品價(jià)格。 ? 區(qū)分需求定價(jià)法主要有以下幾種形式： ? 1．以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。 （三）收支平衡定價(jià)法 ? 這是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)方法。Ｑ－Ｆ－ M ? 式中Ｚ：總利潤額 ? Ｆ：商品單價(jià) ? Ｋ：單位商品補(bǔ)貼（折扣、傭金、儲(chǔ)運(yùn)開支等） ? C：單位商品變動(dòng)成本 ? Ｑ：預(yù)測(cè)銷售量 ? Ｆ：固定成本總額 ? Ｍ：計(jì)劃銷售費(fèi)用總額 第四節(jié) 價(jià)格帶 ? 超級(jí)市場企業(yè)經(jīng)營中的價(jià)格的功能不能僅僅局限于總體上的低價(jià)格政策，而是通過不同商品的價(jià)格組合為超級(jí)市場塑造低價(jià)格的企業(yè)形象，以贏得顧客的信賴，培育他們的商
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