蒙牛培訓(xùn)：深度營銷管理講義-免費閱讀
【正文】 16 二月 202311:12:56 下午 23:12:56二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/16 23:12:5623:12:5616 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2123:12:5623:12Feb2116Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。p公司要求每個DSR區(qū)域的門店都應(yīng)該完整記錄在 SFA中；pDSR負(fù)責(zé)的門店數(shù)字必須按要求完成拜訪 p出于工作量的考慮，某些DSR并未將區(qū)域內(nèi)的所有零售門店資料錄入到 SFA如何能夠讓 DSR將所有的零售門店資料全部輸入到 SFA中進(jìn)行管理？60拜訪行程計劃（ PJP）設(shè)定規(guī)則908080201020402090A類客戶B類客戶C類客戶D類客戶客戶類型9次 /月4次 /月2次 /月1次 /月拜訪頻率客戶數(shù)量270總拜訪次數(shù)22 1213月工作日 每日拜訪61n 行程計劃及行程模版的設(shè)定n 各級人員工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)化n 各級批價、零售價 /利潤結(jié)構(gòu)n 產(chǎn)品覆蓋、生動化n 鋪貨、庫存標(biāo)準(zhǔn) /目標(biāo)設(shè)定n 物流、訂單、回款n 促銷執(zhí)行n 工資、差旅n 會議n 考核獎懲n 技能、技術(shù)培訓(xùn)62業(yè)務(wù)指導(dǎo)價格n 為穩(wěn)定博士倫產(chǎn)品的市場價格，銷售服務(wù)中心定期公布 《業(yè)務(wù)指導(dǎo)價格》 ；n 用于規(guī)范經(jīng)銷商價格行為的指導(dǎo)批發(fā)價格；n 用于規(guī)范零售門店價格行為的指導(dǎo)零售價格。充分利用銷售數(shù)據(jù)，簡報工具，輔助資料，將極大提升你的銷售效率。文件夾放在辦公室、家中。銷售簡報專業(yè)展示工具。不信？試試看！ 539個基本拜訪步驟步驟步驟 1步驟步驟 2步驟步驟 3步驟步驟 4步驟步驟 5步驟步驟 6步驟步驟 7步驟步驟 8步驟步驟 9549個基本拜訪步驟步驟步驟 1步驟步驟 2步驟步驟 3?查閱上次拜訪的結(jié)果 /記錄?查閱本次拜訪目標(biāo) /?快速檢查拜訪所需的銷售工具 /數(shù)據(jù)?問候客戶店面工作人員，寒暄遞進(jìn)客情關(guān)系，獲得查店允許?問候促銷 /理貨人員，了解情況，鼓勵調(diào)動其工作熱情?價格，使用價目單，記錄價格異常變動的品項?陳列，使用陳列標(biāo)準(zhǔn)，記錄陳列 /二級陳列表現(xiàn) /問題?促銷，使用促銷計劃表，記錄促銷類型 /效果 /數(shù)量?產(chǎn)品，使用產(chǎn)品 目錄，記錄缺 /短貨 /系列短缺 /新品進(jìn)入?競爭，使用記錄表格，記錄競爭對手 a) b) c) d)表現(xiàn)?人員，使用檢查表格，記錄促銷員 /專柜小姐崗位表現(xiàn)559個基本拜訪步驟?填寫客戶拜訪卡 /其他表格，更新我方及競爭信息?確認(rèn)店內(nèi)表現(xiàn)是否與公司協(xié)議 /標(biāo)準(zhǔn) /促銷 /新品 /活動一致?向客戶 /店內(nèi)人員 /公司，及時核實問題原因?根據(jù)店面檢查，總結(jié)確認(rèn)銷售機(jī)會點，店內(nèi)改進(jìn)機(jī)會點。63n 行程計劃及行程模版的設(shè)定n 各級人員工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)化n 各級批價、零售價 /利潤結(jié)構(gòu)n 產(chǎn)品覆蓋、生動化n 鋪貨、庫存標(biāo)準(zhǔn) /目標(biāo)設(shè)定n 物流、訂單、回款n 促銷執(zhí)行n 工資、差旅n 會議n 考核獎懲n 技能、技術(shù)培訓(xùn)64產(chǎn)品覆蓋和安全庫存標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行產(chǎn)品覆蓋和安全庫存標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 …p對照博士倫鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和門店庫存標(biāo)準(zhǔn)；p及時和門店負(fù)責(zé)人商議；p推進(jìn)沒有進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)鋪貨產(chǎn)品；p改善提升門店庫存數(shù)量。 23:12:5623:12:5623:12Tuesday, February 16, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:12:5623:12:5623:122/16/2023 11:12:56 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:12:56 下午 11:12 下午 23:12:56二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2111:12 下午 二月 2123:12February 16, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2123:12:5623:12:56February 16, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:12 下午 二月 2123:12February 16, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:12:56 下午 11:12 下午 23:12:56二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:12:5623:12:5623:122/16/2023 11:12:56 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。58n 行程計劃及行程模版的設(shè)定n 各級人員工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)化n 各級批價、零售價 /利潤結(jié)構(gòu)n 產(chǎn)品覆蓋、生動化n 鋪貨、庫存標(biāo)準(zhǔn) /目標(biāo)設(shè)定n 物流、訂單、回款n 促銷執(zhí)行n 工資、差旅n 會議n 考核獎懲n 技能、技術(shù)培訓(xùn)59DSR編制確定和區(qū)域劃分n DSR的編制和設(shè)立根據(jù)銷售服務(wù)中心轄區(qū)內(nèi)非直供門店的數(shù)量確定；n 按照每 80100個門店設(shè)置一個 DSR的原則進(jìn)行相對均衡的分配；n DSR應(yīng)將區(qū)域內(nèi)的門店完全輸入到 SFAn 非直供門店的數(shù)量以博士倫移動訪銷系統(tǒng)（ SFA）中記載的名單和數(shù)量為準(zhǔn)；n DSR所負(fù)責(zé)的區(qū)域相對固定不受 DSR離職的影響。培訓(xùn)記憶卡片、 6x9等，便于復(fù)習(xí)索引、實地教練記錄、店內(nèi)改進(jìn)行動方案成功的專業(yè)銷售人員深知：欲善其事，必先厲其器。如訂單、合同、發(fā) 票、價目、商檢證明、報銷單等?？煞湃脘N售所需的銷售提案、數(shù)據(jù)分析、效果 片、參考資料等。?確認(rèn)是否存在逾期貨款，信用額度問題?確認(rèn)是否存在帳單 /對帳 /發(fā)票 /改票問題?記錄相關(guān)事項，解決或協(xié)助反饋公司相應(yīng)部門?使用
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