營(yíng)銷策劃案的撰寫方法-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 45分 33秒 17:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 45分 33秒 17:45:3330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3317:45Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。推出 9000B報(bào)紙廣告，征尋代理； 威脅如：新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟、市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等。說明“脈動(dòng)”飲料在大學(xué)生中有不錯(cuò)的知名度。 紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白 營(yíng)銷方式 注重品牌營(yíng)銷 包裝突出 體育營(yíng)銷 環(huán)保營(yíng)銷 注重情感訴求 該市場(chǎng)由誰構(gòu)成？（ Who） 購(gòu)買者 （ Occupants） 該市場(chǎng)購(gòu)買什么？（ What） 購(gòu)買對(duì)象（ Objects） 該市場(chǎng)為何購(gòu)買？（ Why） 購(gòu)買目的（ Objectives） 誰參與購(gòu)買行為？（ Who） 購(gòu)買組織 （ Organizations） 該市場(chǎng)怎樣購(gòu)買？（ How） 購(gòu)買行為（ Operations） 該市場(chǎng)何時(shí)購(gòu)買？（ When） 購(gòu)買時(shí)間（ Occasions） 該市場(chǎng)何地購(gòu)買？（ Where）購(gòu)買地點(diǎn)（ Outlets） 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 （ 7Os框架） 對(duì)目標(biāo)客戶分析 （一）、 5W+1H 分析 1 、 W HO —— 顧客的層次和特征 2 、 WH AT —— 產(chǎn)品、品牌 認(rèn)知 3 、 W HER E —— 購(gòu)買地點(diǎn)和信息獲取方式 根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的調(diào)查顯示，大部分人都認(rèn)為 想喝就買，不在乎在什么地方買 ， 這說明了購(gòu)買方便很重要。 ? 完成日期 （ 適用階段 ） ：年 /月 /日 ? 編號(hào) （ 二 ） 、 前言 ? 為什么進(jìn)行本策劃 （ 本策劃的重要性和必要性 ） ， 策劃過程及實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)等 （ 三 ） 、 策劃案的目錄 （ 四 ） 、 策劃案的摘要 ? 簡(jiǎn)明扼要表達(dá)策劃案的目的和主要策略等 （ 五 ） 、 策劃案的正文 （ 六 ） 、 附錄 營(yíng)銷策劃案的格式 策劃目的 1 營(yíng)銷環(huán)境分析 2 SWOT分析 3 目標(biāo)市場(chǎng)定位 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 6 （五）正文主要內(nèi)容 進(jìn)度表 7 人員分配及場(chǎng)地 8 結(jié)束語(yǔ) 9 策劃目的 營(yíng)銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。 ? 二 )、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。 ? 三 )、可操作原則。如 《 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書 》 文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。 4 、 WHE N —— 顧客購(gòu)買的時(shí)間和頻率 對(duì)于一個(gè)品牌飲料，顧客購(gòu)買的時(shí)間和頻率十分重要，尤其是頻率，它反映產(chǎn)品在顧客心目中的品牌地位。 % 認(rèn)為脈動(dòng)的宣傳力度不夠， 38. 57% 不清楚，只有 4%認(rèn)為足夠。 SWOT分析需要注意的事項(xiàng) SW 項(xiàng)目 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)能力、技術(shù)、制造工藝、設(shè)備水平、產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)交貨能力 營(yíng)銷能力 市場(chǎng)份額、覆蓋地區(qū)、客戶滿意度、產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量、定價(jià)效果、分銷效果、促銷效果 財(cái)務(wù)能力 資金來源穩(wěn)定程度、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、總資產(chǎn)報(bào)酬率 組織能力 領(lǐng)導(dǎo)者能力、員工團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、柔性及彈性能力 發(fā)展能力 技術(shù)人員比重、員工素質(zhì)、培訓(xùn)能力 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位（ STP戰(zhàn)略） ?細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)（如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡 ） ?確定市場(chǎng)定位： 在顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置 （ 展現(xiàn)產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生”不可替代“的認(rèn)知） ? 市場(chǎng)定位 —— 通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹立某種形象 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 蘋果、 IBM 情感優(yōu)勢(shì) 讓消費(fèi)者喜歡，如寶潔 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 麥當(dāng)勞、戴爾 功能優(yōu)勢(shì) 王老吉 —— 預(yù)防上火的飲料
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