營銷策劃實務第三章營銷戰(zhàn)術(shù)策劃第2節(jié)價格策劃-免費閱讀
【正文】 :42:1015:42:10January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時 42分 :42January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 42分 10秒 下午 3時 42分 15:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:42:1015:42:1015:421/30/2023 3:42:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ●企業(yè)為顯示產(chǎn)品高質(zhì)量的形象。 ●產(chǎn)品進入衰退期。 選擇降價或提價方式 選擇降價或提價的時機 為應付競爭而被動降價 企業(yè)面對競爭對手降價時，被迫作出降價反應， 但策略得當，仍可以變被動為主動。 明確什么條件下企業(yè)會把應付和防止競爭 作為定價目標 ，具體選取哪種類型。 任務一 分析價格策劃的影響因素 市場需求調(diào)研 (2) 目標顧客調(diào)研： 一是了解販買本企業(yè)產(chǎn)品或服務的團體或個人的情況，如民族、年齡、性別、文化、職業(yè)、地區(qū)等；二是了解各階層顧客的販買欲望、販買勱機、習慣愛好、販買習慣、販買時間、販買地點、販買數(shù)量、品牌偏好等，以及顧客對本企業(yè)產(chǎn)品和其他企業(yè)提供的同類產(chǎn)品的歡迎程度。 策劃人員通過調(diào)研了解企業(yè)產(chǎn)品或服務的 成本。 任務一 分析價格策劃的影響因素 競爭產(chǎn)品的價格水平調(diào)研 3. 競爭產(chǎn)品的價格水平對企業(yè)定價的影響 2. 企業(yè)成本 1. 市場需求 3. 國家政策因素 2. 經(jīng)銷商因素 1. 企業(yè)所處的行業(yè) 知識鏈接 一、影響企業(yè)定價的三大因素 二、 影響價格的其他相關(guān)因素 工作內(nèi)容及流程 四種定價目標 選定定價目標 任務二 確定定價目標 任務二 確定定價目標 以獲取利潤為目標 以應付和防止競爭為目標 以提高市場占有率為目標 以生存為目標 選定定價目標 明確企業(yè)什么條件下應以獲取利潤為定價目標，具體選取哪種類型。 測算價格 零售價 任務三 測算價格 以成本為導向的價格測算基本方法 、經(jīng)銷商發(fā)貨價及終端零售價 任務三 測算價格 以需求為導向的價格測算基本方法 常用定價方法 ●成本導向定價法 ●需求導向定價法 ●競爭導向定價法 知識鏈接 常用定價方法不定價策略 常用定
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