市場(chǎng)營(yíng)銷_04-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 17分 50秒 20:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 17分 50秒 20:17:5029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:5020:17Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 * 55 差價(jià)策略 1. 地理差價(jià)策略 ? 如香港與深圳的圖書 2. 時(shí)間差價(jià)策略 ? 如夜間電話費(fèi)、球場(chǎng)場(chǎng)租 3. 用途差價(jià)策略 ? 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價(jià)策略 ? 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 * 56 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 * 57 撇脂定價(jià)高價(jià)策略 滲透定價(jià)低價(jià)策略 滿意價(jià)格策略 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 * 58 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? （一）產(chǎn)品大類定價(jià) ? （二）選擇品定價(jià) ? （三）補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? （四）分布定價(jià) ? （五）副產(chǎn)品定價(jià) ? （六）產(chǎn)品系列定價(jià) * 59 選擇品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 快來買啦！ 大減價(jià)了！ 這么便宜??？ * 51 條件 ? 這種商品數(shù)量要有限； ? 這種商品要貨真價(jià)實(shí)； ? 能帶動(dòng)其他商品的銷售。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法的定價(jià)程序： （ 1）招標(biāo) （ 2）投標(biāo) （ 3）開標(biāo) * 43 第 3節(jié) 定價(jià)技巧 ? 一、折扣與折讓定價(jià)策略 ? 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 三、心理定價(jià)策略 ? 四、差別定價(jià)策略 ? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）撇脂定價(jià)（二）滲透定價(jià) (三 ) 滿意定價(jià) ? 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 * 44 一、折扣與折讓定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量 。 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 * 39 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 由我國上海廠家生產(chǎn)的 ， 在國際市場(chǎng)上只能按每臺(tái) 37美元價(jià)格銷售 ， 而由日本索尼公司收購后 ，貼上 “ SONY”的品牌標(biāo)識(shí) ， 就可以按每臺(tái) 58美元價(jià)格銷售 。 * 30 （ 4）純粹壟斷 ? 純粹壟斷（或完全壟斷）是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制。 ? 所有賣主出售商品的條件都相同。 相反，如果交叉彈性為負(fù)值，則此二項(xiàng)產(chǎn)品為 互補(bǔ)品 ，也就是說，當(dāng)產(chǎn)品 Y的價(jià)格上漲時(shí)，產(chǎn)品 X的需求量會(huì)下降。 * 22 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)策略的影響 ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) ； P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B * 23 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)策略的影響 ? 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷量。 △ P/ P = △ Q/ △ P P/ Q ① E = 1，稱為需求無彈性，反映需求量與價(jià)格等比例變化。產(chǎn)品成本由兩部分組成： 固定成本和變動(dòng)成本 。 ? 企業(yè)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高價(jià)格，以便保持較高的利潤(rùn)率。然后打中檔機(jī)群，再打中高檔，最后才打高檔機(jī)群 ? 其價(jià)格策略非常明顯： ? 其最終目的就是通過高中低檔薄利多銷，使微波爐行業(yè)投資者巨額投入只有微利回報(bào)或無利可圖，甚至是巨額虧本 ? 信奉 “ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的競(jìng)爭(zhēng) ” 理念的格蘭仕在短短五六年時(shí)間內(nèi)，連續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)了 7次價(jià)格進(jìn)攻。 * 5 第一節(jié) 定價(jià)理論 ? 一、定價(jià)的理論基礎(chǔ) ? 二、影響定價(jià)的因素 ? （一）定價(jià)目標(biāo) ? （二）產(chǎn)品成本 ? （三）市場(chǎng)需求 ? （四）競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 * 6 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 一、定價(jià)目標(biāo) ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場(chǎng)需求 ? 四、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 ? 五、國家有關(guān)政策法規(guī)因素 * 7 ? （一）定價(jià)目標(biāo) ? 定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定特定水平的價(jià)格，憑借價(jià)格所產(chǎn)生的銷售效果去實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。 但需要說明的是，制定較高價(jià)格并不意味著制定最高價(jià)格，因?yàn)槠髽I(yè)盈利來自全部收入扣除全部成本費(fèi)用之后的余額，而不是單位商品價(jià)格當(dāng)中所包含的預(yù)期盈利水平。前者是指在短期內(nèi)并不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本費(fèi)用，如機(jī)器設(shè)備廠房的折舊費(fèi)、租金等；后者是指直接隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本費(fèi)用，如原材料費(fèi)、工資等。 企業(yè)可選擇通行的市場(chǎng)價(jià)格。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B * 24 沃爾瑪?shù)?“ 天天平價(jià) ” 沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于 1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就在定價(jià)上，它始
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