市場營銷_04-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 17分 50秒 20:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 8時 17分 50秒 20:17:5029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:5020:17Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)有更多的選擇余地。 * 55 差價策略 1. 地理差價策略 ? 如香港與深圳的圖書 2. 時間差價策略 ? 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 ? 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價策略 ? 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 * 56 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 * 57 撇脂定價高價策略 滲透定價低價策略 滿意價格策略 五、新產(chǎn)品定價策略 * 58 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? （一）產(chǎn)品大類定價 ? （二）選擇品定價 ? （三）補充產(chǎn)品定價 ? （四）分布定價 ? （五）副產(chǎn)品定價 ? （六）產(chǎn)品系列定價 * 59 選擇品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 快來買啦！ 大減價了！ 這么便宜?。? * 51 條件 ? 這種商品數(shù)量要有限； ? 這種商品要貨真價實； ? 能帶動其他商品的銷售。 ? 密封投標(biāo)定價法的定價程序： （ 1）招標(biāo) （ 2）投標(biāo) （ 3）開標(biāo) * 43 第 3節(jié) 定價技巧 ? 一、折扣與折讓定價策略 ? 二、地區(qū)定價策略 ? 三、心理定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 五、新產(chǎn)品定價策略 （一）撇脂定價（二）滲透定價 (三 ) 滿意定價 ? 六、產(chǎn)品組合定價策略 * 44 一、折扣與折讓定價策略 ? 折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量 。 二、需求導(dǎo)向定價法 * 39 認(rèn)知價值定價法 由我國上海廠家生產(chǎn)的 ， 在國際市場上只能按每臺 37美元價格銷售 ， 而由日本索尼公司收購后 ，貼上 “ SONY”的品牌標(biāo)識 ， 就可以按每臺 58美元價格銷售 。 * 30 （ 4）純粹壟斷 ? 純粹壟斷（或完全壟斷）是指在一個行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個賣主獨家經(jīng)營和控制。 ? 所有賣主出售商品的條件都相同。 相反，如果交叉彈性為負(fù)值，則此二項產(chǎn)品為 互補品 ，也就是說，當(dāng)產(chǎn)品 Y的價格上漲時，產(chǎn)品 X的需求量會下降。 * 22 需求價格彈性對定價策略的影響 ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價格或適當(dāng) 提價 ； P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求缺乏彈性 A B * 23 需求價格彈性對定價策略的影響 ? 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價 ，以擴大銷量。 △ P/ P = △ Q/ △ P P/ Q ① E = 1，稱為需求無彈性，反映需求量與價格等比例變化。產(chǎn)品成本由兩部分組成： 固定成本和變動成本 。 ? 企業(yè)為產(chǎn)品制定一個較高價格，以便保持較高的利潤率。然后打中檔機群，再打中高檔，最后才打高檔機群 ? 其價格策略非常明顯： ? 其最終目的就是通過高中低檔薄利多銷，使微波爐行業(yè)投資者巨額投入只有微利回報或無利可圖，甚至是巨額虧本 ? 信奉 “ 價格競爭是最高層次的競爭 ” 理念的格蘭仕在短短五六年時間內(nèi)，連續(xù)對競爭對手發(fā)動了 7次價格進攻。 * 5 第一節(jié) 定價理論 ? 一、定價的理論基礎(chǔ) ? 二、影響定價的因素 ? （一）定價目標(biāo) ? （二）產(chǎn)品成本 ? （三）市場需求 ? （四）競爭者的產(chǎn)品和價格 * 6 第一節(jié) 影響定價的因素 ? 一、定價目標(biāo) ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場需求 ? 四、競爭者的產(chǎn)品和價格 ? 五、國家有關(guān)政策法規(guī)因素 * 7 ? （一）定價目標(biāo) ? 定價目標(biāo)是指企業(yè)通過制定特定水平的價格，憑借價格所產(chǎn)生的銷售效果去實現(xiàn)預(yù)期的目的。 但需要說明的是，制定較高價格并不意味著制定最高價格，因為企業(yè)盈利來自全部收入扣除全部成本費用之后的余額，而不是單位商品價格當(dāng)中所包含的預(yù)期盈利水平。前者是指在短期內(nèi)并不隨產(chǎn)量變動而變動的成本費用，如機器設(shè)備廠房的折舊費、租金等；后者是指直接隨產(chǎn)量變動而變動的成本費用，如原材料費、工資等。 企業(yè)可選擇通行的市場價格。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B * 24 沃爾瑪?shù)?“ 天天平價 ” 沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于 1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營的關(guān)鍵就在定價上，它始
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