深圳南城百貨南寧分公司進(jìn)駐商場(chǎng)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 協(xié)議到期后在同等條件后乙方有優(yōu)先權(quán)繼續(xù)和甲方簽約合作。其中搬運(yùn)工工錢（ 4 人）由 甲方 負(fù)責(zé)。 一 、乙方的產(chǎn)品彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱進(jìn)分別進(jìn)入甲方北湖路店家電商場(chǎng)標(biāo)號(hào)為 C4 、 K1 、 X3 、 B2 （標(biāo)號(hào)以圖紙為主）架位。我方的底線為 250 元。爭(zhēng)取以 110 成交。 五、談判方法及策略 談判方法： 以讓步型談判法為主，原則型談判法為輔，在整個(gè)談判過程中把問題逐個(gè)談判解決，步步為營(yíng)。其中北湖路店的家電商場(chǎng)已經(jīng)形成氣候 ， 現(xiàn)為城北區(qū)最大的家電商場(chǎng)。 關(guān)于海爾產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)以、零售價(jià)以及銷售方式。目前公司家電商場(chǎng)還有 8 個(gè)位置相當(dāng)好 的架位，其中彩電區(qū)、冰箱區(qū)、洗衣機(jī)區(qū)、空調(diào)區(qū)各兩個(gè)。北湖路店擁有 萬平方米的營(yíng)業(yè)面積，以零售批發(fā)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方式，主要經(jīng)營(yíng)日用、家電、五金交電等。 五、模擬談判時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間 ： 20xx 年 6 月 4 日 8： 0020xx 年 6 月 4 日 10： 00 地點(diǎn)：我公司南寧總部會(huì)議室 談判方案 一、談判目標(biāo) 為擴(kuò)大我公司的經(jīng)營(yíng)品牌，增加營(yíng)業(yè)額，以最佳的條件接受海爾公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)。 關(guān)于運(yùn)輸方式以及入庫、出庫的方式的談判，由我方倉儲(chǔ)經(jīng)理李家豪負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。 估計(jì)海爾集團(tuán)會(huì)以其知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來壓低我們的架位費(fèi)，可能對(duì)手會(huì)采用價(jià)格陷阱策略，不管對(duì)手在談判中用什么策略，我方要隨機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對(duì)。力爭(zhēng) 長(zhǎng)期合作，從而擴(kuò)大銷售范圍增加營(yíng)業(yè)額。我方的地底線為 250 元。 宣傳費(fèi)用： 我方要價(jià) （每年每架位） 對(duì)方還價(jià) （每年每架位） 我方底線 （每年每架位） 我方目標(biāo) 20xx 元 750 元 1000 元 1300 元 涉及內(nèi)容： 廣告折頁的提供幾派發(fā)；專場(chǎng)錄象展示設(shè)備；產(chǎn)品 POP 海報(bào)；充氣拱門。 乙方的冰箱的進(jìn)貨價(jià)要冰箱電在商場(chǎng) 的零售價(jià)低 350 元。甲方按月結(jié)算給乙方進(jìn)貨款。 甲方： 深圳南城百貨南寧分公司 乙方： 海爾南寧工貿(mào)有限公司 （蓋章） （蓋章） 負(fù)責(zé)人（簽字）： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 簽約日期：二零零四年六月四日 。 八、費(fèi)用結(jié)算： 在協(xié)議生效后當(dāng)月乙方必須每月把上述四個(gè)展位的上架費(fèi)按 每月 7350 元交納給甲方，如乙方在每月月底尚未交納，則甲方有權(quán)在乙方的 當(dāng)月銷售額中扣除。 乙方的空調(diào)的進(jìn)貨價(jià)要比空調(diào)在商場(chǎng)的零售價(jià)低 200 元。我方店慶時(shí)要求對(duì)方要積極配合。爭(zhēng)取以 230 成交。 探清對(duì)手虛實(shí)，據(jù)理力爭(zhēng)，聯(lián)合策略 根據(jù)對(duì)手采用的策略，以我方掌握的資料合理反駁對(duì)方。我商場(chǎng)對(duì)進(jìn)入我商場(chǎng)的產(chǎn)品都有叫高的要求。 關(guān)于與產(chǎn)品相關(guān)的各種宣傳、宣傳費(fèi)用以及管理費(fèi)用的談判。對(duì)手是海爾集團(tuán)南寧銷售公司的談判代表，是客方，其負(fù)責(zé)人為羅維貴 ,其性格開朗，健談，好勝；其還是海爾南寧市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人之一，對(duì)南寧中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更
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