市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:3302:50:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 50分 33秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:50:3302:50:3302:501/30/2023 2:50:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。其中，儲(chǔ)存與運(yùn)輸是實(shí)體分銷的中心環(huán)節(jié)。 國際分銷目標(biāo)具有多樣性、層次性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)。 國際市場營銷學(xué) 三、影響國際分銷渠道選擇的因素 （一） 成本 (Cost)： 是指渠道成本，即開拓渠道的投資成本和保持渠道的維持成本。具體來說，國際營銷企業(yè)在渠道寬度上的策略可分為以下三種： 廣泛分銷策略 、 選擇分銷策略 和 獨(dú)家分銷策略 。依據(jù)渠道中間商的層級多少和每一層級中間商數(shù)量的多少，分銷渠道分為 直接渠道 與 間接渠道 ；間接渠道又分為短渠道與長渠道、寬渠道與窄渠道。利用國外中間商熟悉當(dāng)?shù)匚幕⒘私猱?dāng)?shù)厥袌?、在顧客中享有聲望的?yōu)勢，可以有效地降低分銷風(fēng)險(xiǎn)、提高分銷效率。 第三，國際分銷系統(tǒng)成員相互依賴、相互制約，各自承擔(dān)著相應(yīng)的營銷職能，起著便利交換、提高營銷效率的作用。國際分銷系統(tǒng)一般具有三個(gè)基本因素：制造商、中間商和最終消費(fèi)者。 出口商 是指以自己的名義，在本國購買商品，再賣給國外買主的中間商。 在第②、③、⑧、⑨渠道中，批發(fā)商和零售商也兼營進(jìn)口業(yè)務(wù)。間接分銷渠道是消費(fèi)品 (如化妝品、飲料、食品等 )的主要分銷途徑。 （三）獨(dú)家分銷策略 獨(dú)家分銷策略是指企業(yè)在某一時(shí)期、特定的市場區(qū)域內(nèi)，只選擇一家中間商來分銷其產(chǎn)品。 （六） 連續(xù)性 (Continuity) 國際市場營銷學(xué) 第三節(jié) 國際市場分銷渠道管理 一、制定國際分銷目標(biāo) 二、選擇國內(nèi)外中間商 三、國際分銷渠道的控制 四、國際分銷渠道的調(diào)整 國際市場營銷學(xué) 國際分銷渠道管理 國際分銷渠道的管理 ，包括國際分銷目標(biāo)的制定、渠道策略及對渠道成員進(jìn)行選擇、激勵(lì)、評價(jià)、控制，以及渠道調(diào)整改進(jìn)等的過程。但在某些國家終止協(xié)議是相當(dāng)困難的 ，如挪威。 國際市場營銷學(xué) 三、國際市場實(shí)體分銷管理 （一）倉儲(chǔ)決策：重點(diǎn)是確定存儲(chǔ)地點(diǎn)的方案 （二）存貨決策 :必須了解應(yīng)在何時(shí)訂貨和訂貨數(shù)量的多少 （三）運(yùn)輸決策 國際市場營銷學(xué) 運(yùn)輸方式 優(yōu)缺點(diǎn) 鐵路運(yùn)輸 費(fèi)用較低、運(yùn)行速度快、運(yùn)力大 公路運(yùn)輸 速度快、靈活、能提供良好服務(wù)，但費(fèi)用高 水路運(yùn)輸 價(jià)格低、運(yùn)力大 管道運(yùn)輸 專用性強(qiáng)、運(yùn)量大、安全、便捷、無污染 航空運(yùn)輸 速度快、可靠、費(fèi)用最高 各類運(yùn)輸方式比較 國際市場營銷學(xué) 思考與討論 試以某一國家為例，對其分銷系統(tǒng)進(jìn)行分析。 。 :50:3302:50:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:3302:50Jan2330Jan23 ? 1
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