銷售技巧之和你的產(chǎn)品談戀愛-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 19分 50秒 18:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 6時 19分 50秒 18:19:5026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:5018:19Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。既然知道不會。 ? 事實上每一個人的行動通?？梢詺w納出兩點： ? 第一點，就是他為了追求快樂； ? 第二點是為了逃離痛苦。 ?陳安之致富秘訣十七：改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間” ?當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善？很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因，這也就是成功者可以實現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則 —— 永不放棄，絕對堅持到底。因為你沒有辦法告訴我，我應(yīng)該怎么過。然而一般推銷員都不是這樣，一般的推銷員說：“陳老師，為什么我這么害怕被拒絕？”因為他滿腦子想推銷，他的臉長得就像我要賣你產(chǎn)品的樣子，一看就能看出來。 ?永遠記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。我之所以可以 ?成為 top sales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜?top sales，他在之前的公司也是 top sales。 ?《把自己激勵成超人》摘抄 ?使目標(biāo)更明確的四個方法： 視覺化。 ?陳安之致富秘訣七：分析顧客購買或不購買的原因 你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所 講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。銷售工作非常困難，不可能每一個人對你都很滿意。 記住，贊美會建立信賴感。馬上 行動 ? 我的產(chǎn)品是什么？ ? 我產(chǎn)品的五個最重要的特色是什么？ ? 我的產(chǎn)品帶給顧客的好處是什么？ ?陳安之致富秘訣三：做一個好的傾聽者才能建立顧客信賴感 ?永遠記住，推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。他一直在 推廣他的產(chǎn)品有多好，他的手冊、他的節(jié)目，他的服務(wù)有多棒 …… 其 實顧客買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品可能帶給他的好處。所以假設(shè)你一開始就能把聽的工作做得很好，你跟他的信賴感已經(jīng)開始建立了。所以當(dāng)我每次銷售的時候，我會不斷地調(diào)整。 ?很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。 假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。所以業(yè)務(wù)員必須能夠轉(zhuǎn)換自己的音調(diào)來配合這個顧客，這樣子他們才會覺得比較親近，所以你永遠要以顧客的立場來推銷。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。 ?一般人沒有勇氣做這樣的決定。 你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。 第八篇：愛是對自己生命的負責(zé)
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