戀愛與銷售流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 會談戀愛就一定會做保險！ 尤其是一個談了戀愛，結(jié)了婚的。 只要堅定地為客戶付出全身心的愛，定能喚起人性中最美好的回應(yīng)。 如何贏得客戶的芳心？ 如果業(yè)務(wù)員能夠滿足客戶更深層次的需求，就能比競爭對手更有效打動客戶的心。 保險營銷亦是如此，我們的初衷是為了簽單，現(xiàn)在時機(jī)成熟了，我們應(yīng)該及時的促成。因為戀愛的流程和保險的銷售流程剛好吻合！ 尋找準(zhǔn)主顧 尋找心儀對象 約訪 (約會 ) 接觸前準(zhǔn)備 (見面準(zhǔn)備 ) 接觸 (長時間的接觸和相互了解 ) 說明 (表白求婚 ) 促成 (結(jié)婚 ) 售后服務(wù) (過日子 ) 異義處理 專業(yè)化銷售流程 一、尋找心怡對象 人在情竇初開以后，會尋找自己的另一半。其實不然，保險行業(yè)是一個 反圍城定律 的行業(yè)，踏入這個行業(yè)的人員，了解以后，輕易不會再走出去，而沒有踏入這個行業(yè)的人員，卻遲遲不敢進(jìn)來。談戀愛就是一個非常好的銷售流程。這個過程很繁瑣，雖有無奈，但仍會用心的經(jīng)營。當(dāng)我們簽單的那一刻，要告訴自己，這是一個客戶群的開始，而不是一個客戶的結(jié)束。 市場競爭中為客戶提供的便利越多，贏取客戶的可能性越大。除了專業(yè)知識，還要了解社會知識和行業(yè)知識 ——時政要聞，客戶行業(yè)資訊，當(dāng)?shù)厣鐣餍畔?，世界名著，中國傳統(tǒng)文化知識，當(dāng)紅明星的敏感話題，會一兩首新歌，了解名山大川，掌握基本醫(yī)療保健常識，了解兒童最新動畫，學(xué)會幾樣游戲，學(xué)會酒桌文化，學(xué)習(xí)駕車，多學(xué)幾種方言，學(xué)點時尚知識。 。 ?博愛主義：以積極的心態(tài)始終如一地用微笑和贊美帶給客戶歡樂和愉悅，堅信自己能夠為客戶所理解。 銷售中如何抓住機(jī)遇？ 銷售中要充分考慮客戶購買的便利性，主動貼近
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