市場調(diào)查與預(yù)測-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 7分 48秒 14:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 7分 48秒 14:07:4826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:4814:07Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。依次為 0、 4，所以： ? ∑Y=6290 萬元 ? ∑XY=2110 萬元 ? ∑X 178。 ?優(yōu)點(diǎn) ?缺點(diǎn) 郭國慶 主編 （四）市場實(shí)驗(yàn)法 特別是在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，利用這種方法效果最好 第三節(jié) 市場需求預(yù)測 郭國慶 主編 （五）時(shí)間序列分析法 主要特點(diǎn)：以時(shí)間推移研究和預(yù)測市場需求趨勢，不受其他外界因素的影響 2 產(chǎn)品銷售的 時(shí)間序列 1 3 4 趨勢 周期 季節(jié) 不確定事件 第三節(jié) 市場需求預(yù)測 郭國慶 主編 時(shí)間序列法 ? 簡單平均法（算術(shù)平均法） ? 加權(quán)平均法： ? 移動(dòng)平均法： ? 指數(shù)平滑法： 郭國慶 主編 （六）直線趨勢法（回歸分析） 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法公式為： Y＝ a＋ bＸ ? a為直線在 Y軸上的截距 ? b為直線斜率，反映年平均增長率 ? Y為銷售預(yù)測趨勢值 ? X為時(shí)間 第三節(jié) 市場需求預(yù)測 郭國慶 主編 直線趨勢法 ? 根據(jù)最小平方法原理，先計(jì)算預(yù)測趨勢值的總和，即： ? ∑Y=na+b∑X （ n為年份數(shù)） ? 再計(jì)算 XY的總和，即： ∑XY=a∑X+b∑X 178。 市場潛量 是指在一定市場營銷環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)市場營銷費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場需求達(dá)到的極限值。但是被調(diào)查人因受不同因素的影響，各抒己見，使資料難以整理。實(shí)驗(yàn)法是指在控制的條件下對所研究的現(xiàn)象的一個(gè)或多個(gè)因素進(jìn)行操縱，以測定這些因素之間的關(guān)系，它是因果關(guān)系調(diào)研中經(jīng)常使用的一種行之有效的方法。 郭國慶 主編 ? 三、市場營銷調(diào)研的方法 ? 確定調(diào)查對象的方法 ? （ 1）普查：一一調(diào)查，全面、準(zhǔn)確，但耗時(shí)長，人財(cái)物浪費(fèi)大 ? 典型調(diào)查：選擇有代表性的樣本調(diào)查，事半功倍。 ? 市場營銷調(diào)研的類型： ? （ 1）探測性調(diào)研 ? 探測性調(diào)研用于探詢企業(yè)所要研究的問題的一般性質(zhì)。與狹義的市場調(diào)查不同，它是對市場營銷活動(dòng)全過程的分析和 ? 市場營銷調(diào)研是企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，其作用十分重要。 ? 數(shù)據(jù)：數(shù)字，經(jīng)計(jì)算機(jī)處理的任何數(shù)字、文字、符號。 該系統(tǒng)為市場營銷管理人員改進(jìn)市場營銷計(jì)劃、 執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。 ? 有利于指定科學(xué)的營銷規(guī)劃。 ? （ 3）因果關(guān)系調(diào)研 ? 因果關(guān)系調(diào)研的目的是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系。觀察法是由調(diào)查員直接或通過儀器在現(xiàn)場觀察調(diào)查對象的行為動(dòng)態(tài)并加以記錄而獲取信息的一種方法。 ? 個(gè)人訪問：靈活性大 —— 聽取意見、觀察反映、發(fā)現(xiàn)問題、互相啟發(fā)、深入探討；費(fèi)用高、人力大、受調(diào)查人員主觀影響。 ? 先自由式 —— 封閉式 —— 分類式； ? 先易后難，樹立信心； ? 先趣味性問題，后實(shí)質(zhì)性問題 郭國慶 主編 第三節(jié) 市場需求測量 ? 一、市場需求 （一）市場需求 某個(gè)產(chǎn)品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的 時(shí)間、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買的總量。 ? 對銷售額估計(jì)的另一種方法是向?qū)徲?jì)總銷售量和品牌銷售量的營銷調(diào)研公司購買報(bào)告。 ? 所以： Y=∑Y∕n+∑XY/∑X 178。企業(yè)經(jīng)常分析的因素，主要有價(jià)格、收入、人口和促銷等 ?統(tǒng)計(jì)需求分析將銷售量Q視為一系列獨(dú)立需求變量 X1， X2， … ， Xn的函數(shù)，即 Q=f(X1，X2， … ， Xn) ?這些變量同銷售量之間的關(guān)系一般并不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示出來，而只能用統(tǒng)計(jì)分析來揭示和說明，即這些變量同銷售量之間的關(guān)系是統(tǒng)計(jì)相關(guān) 各變量之間高度相關(guān) 在運(yùn)用統(tǒng)計(jì)需求分析法時(shí) ， 應(yīng)充分注意影響其有效性的問題 第三節(jié) 市場需求預(yù)測方法 郭國慶 主編 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ? 某飲料公司預(yù)測各地的銷售量，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)需求預(yù)測分析，發(fā)現(xiàn)其需求量受年均溫度（華氏） 、人均收入（百元）影響，其表達(dá)式： ? Q=+— ? 設(shè)某地年平均氣溫（華氏）為 54度，人均收入為 2400元， ? 其飲料需求量 = + 54— 24= 郭國慶 主編 謝 謝 :07:4814:0714::07 14:0714:07::07:48 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 7分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 2時(shí) 7分 :07January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 7分 48秒
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