【正文】 :42:0614:42:06January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 42分 :42January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 42分 6秒 下午 2時 42分 14:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:42:0614:42:0614:421/26/2023 2:42:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 14:42:0614:42:0614:42Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時 42分 6秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時 42分 :42January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下一次你買茶飲料時，考慮統(tǒng)一的可能性有多大？ 肯定會買 可能會買 或許會買 可能不會買 肯定不會買 Ogilvy Mather 85 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc ? 改變態(tài)度的策略 ? 影響態(tài)度改變的個體和情景因素 ?改變情感成分 ?改變認(rèn)知成分 ?改變行為成分 ?決定態(tài)度改變的因素 ?改變強烈態(tài)度的策略 改變態(tài)度的廣告策略 Ogilvy Mather 86 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 87 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 改變態(tài)度的廣告策略 ? 傳播的訴求特征 ? 信息的結(jié)構(gòu)特征 （ 1）恐懼訴求 （ 2）幽默訴求 （ 3）比較廣告 （ 4）情感訴求 （ 5）價值表現(xiàn)訴求 （ 1）一面訴求與兩面訴求 （ 2）非語言訴求 Ogilvy Mather 88 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 89 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 以態(tài)度為基礎(chǔ)的 市場細(xì)分和產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 市場細(xì)分 ? 產(chǎn)品開發(fā)策略 低 低 低 高 低 高 低 高 產(chǎn)品知識 產(chǎn)品 /購買 介入程度 Ogilvy Mather 90 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 結(jié) 束！ The End! Ogilvy Mather 91 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ? ? 可讀性和可視性 ： ? 引人注意 ： 廣告必須以某種方式獲得觀眾的注意，標(biāo)題的力量、具有煽動性的措辭或不同尋常的視覺效果、醒目的設(shè)計、強大的印刷品質(zhì)、起主導(dǎo)作用的建議、強有力的開場白。 ? 附加值： 從廣告角度來講，顧客購買的不是產(chǎn)品本身而是它帶來的好處。商業(yè)宣傳活動必須以顧客為核心，來源于顧客的認(rèn)識、感覺和需求，并使用顧客的語言來表述。 Ogilvy Mather 3 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告信息形成的過程 ? 雖然創(chuàng)意需要文學(xué)和藝術(shù)技巧，但創(chuàng)意的發(fā)展過程仍是一商業(yè)過程，需要職業(yè)水平和專業(yè)知識，并在控制下分階段進(jìn)行。對核心的提煉稱之為“ 創(chuàng)意 ”，廣告的內(nèi)容稱之為“ 創(chuàng)意性作品 ” 廣告信息必須吸引消費者，引起消費者注意，提高他們的興趣，并使他們對產(chǎn)品或服務(wù)有強有力的體驗。最重要的問題是：要宣傳什么？創(chuàng)意策略指出了傳播的主要特征，信息所傳達(dá)的是什么，為了傳達(dá)這些信息應(yīng)該使用或強調(diào)產(chǎn)品的什么成分或特點。 Ogilvy Mather 10 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 11 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 12 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 13 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 利益點 ? 日常消費品 ： 購買存在感情因素和沖動性。 Ogilvy Mather 17 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 18 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 19 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 平面成品廣告 ? 一個 標(biāo)題 ： 主要的宣傳點 ? 可能會有一個或多個 副標(biāo)題 ： 引領(lǐng)不同的部分 ? 正文 部分： 或是主要內(nèi)容 ? 標(biāo)識 ： 公司或產(chǎn)品的名稱 ? 圖解或系列圖解 ： 通常是一副主要圖解附以輔助圖解的支持 ? 產(chǎn)品 ： 顯示產(chǎn)品外觀 ? 禮券 ： 可以填寫更完整的信息 ? 電話號碼 ? 地址 ? 價格 Ogilvy Mather 20 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 21 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 電視成品廣告 ? 動畫 ： 為了視覺的聯(lián)系 ? 對白 ： ? 產(chǎn)品演示 ： 在活動中展示產(chǎn)品 ? 音樂或音效 ： 配以廣告歌或主題樂 ? 結(jié)束語 ： 最后的總結(jié) ? 最后鏡頭 ： 產(chǎn)品鏡頭 ? 后續(xù)聯(lián)絡(luò) ： 網(wǎng)址或電話號碼 Ogilvy Mather 22 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc Ogilvy Mather 23 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 信息傳達(dá)注意事項 ? 平衡 ： 插圖、文字等元素 ? 簡潔 ： 雖然廣告解說詞的長度要根據(jù)需要而有所不同，但是那些簡短、一語中的的廣告總能收到較好的效果。 ? ? ? :42:0614:42:06January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0614:42Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 2時 42分 6秒 14:42:0626 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 。 :42:0614:42:06January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:0614:42Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 2時 42分 6秒 14:42:0626 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:0614:42Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:0614:42:06January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時 42分 6秒 14:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1