【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 14分 35秒 13:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 14分 35秒 13:14:3526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :14:3513:14Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:142023年 1月 26日 1時(shí) 14分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 2023年的水家電市場(chǎng) ? 發(fā)展緩慢。我國(guó)現(xiàn)有水家電生產(chǎn)企業(yè) 3000余家，但具備規(guī)模的企業(yè)只有幾十家。 2023年 3月 22日是第 15個(gè) “世界水日 ”， 3月 22號(hào)到 28號(hào)也是第二十屆 “中國(guó)水周 ”，今年 “世界水日 ”和 “中國(guó)水周 ”的宣傳主題分別是 “應(yīng)對(duì)水短缺”和 “水利發(fā)展與和諧社會(huì) ”。 1988年的韓國(guó)水家電市場(chǎng)發(fā)展亦如今日之中國(guó)，處于認(rèn)知度和需求不明確的行業(yè)導(dǎo)入階段，漢城奧運(yùn)會(huì)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，商業(yè)上多個(gè)行業(yè)獲得機(jī)會(huì)，其中水家電便是坐上順風(fēng)船的行業(yè)之一。 2023年及隨后的一段時(shí)間，凈水機(jī)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。 經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題：一桶正宗合格的桶裝水價(jià)格通常在 10— 15元，桶裝水可以滿足家庭的飲水需要，卻無(wú)法解決做飯、燒菜和煲湯對(duì)純凈水的需求。 水燒開(kāi)后，水中含氧量急劇下降，不利于人體新陳代謝。 國(guó)內(nèi)一些實(shí)施分質(zhì)供水的小區(qū)項(xiàng)目中已有失敗案例，如北京世紀(jì)城，采用分質(zhì)供水，但是由于入住率和使用率低等原因，造成純水在管道中長(zhǎng)期積蓄，水質(zhì)變差，甚至不如自來(lái)水的水質(zhì)。 第二部分 2023年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究 市場(chǎng)發(fā)展背景分析 二、小區(qū)分質(zhì)供水難以短期實(shí)現(xiàn) 管道直飲分質(zhì)供水，是針對(duì)目前我國(guó)城市自來(lái)水供水方式的弊端而推出的一種全新供水方式。 飲水機(jī)使用過(guò)程中形成二次污染 飲水機(jī)使用中空氣的進(jìn)入有可能使純凈水不再純凈。 2023年，宏觀國(guó)民經(jīng)濟(jì)和居民人均收入的增加，使得居民的消費(fèi)能力同步提高。目前我國(guó)城市缺水的狀況日趨嚴(yán)重，地表水和地下水的質(zhì)量有較大的下降，大面積的水污染已對(duì)城鄉(xiāng)居民生活飲用水源構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。 凈萊泉凈水器觀點(diǎn) 在中國(guó)大陸地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展至成熟階段，再經(jīng)過(guò) 3－ 4年將市場(chǎng)容量即達(dá)到飽和； 除飲水機(jī)外，其他水家電產(chǎn)品目前的家庭擁有率還較低，因此在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)都將呈現(xiàn)較旺盛的消費(fèi)需求； 純水機(jī)、直飲機(jī)、軟水機(jī)、凈水器將引領(lǐng)水家電市場(chǎng)，目前凈水器市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成規(guī)模，而純水機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，市場(chǎng)也有很大的起色； 隨著中國(guó)城市化的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)心理的逐步成熟，未來(lái)幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。 ?二、以韓國(guó)、臺(tái)灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品材質(zhì)較為可靠，價(jià)格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的相對(duì)較慢。直飲水系統(tǒng)在歐美及東南亞地區(qū)已經(jīng)非常普及了。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水機(jī)正快速走進(jìn)大眾家庭和商用領(lǐng)域。比照歐美現(xiàn)狀預(yù)測(cè)，中國(guó)健康飲用水產(chǎn)業(yè)年市場(chǎng)容量在近千億元人民幣。在被統(tǒng)計(jì)的中國(guó)大陸131條流經(jīng)城市的河流中，嚴(yán)重污染的有 36條，重度污染的有 21條。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額 85,133 億元 ,增長(zhǎng) %。加上設(shè)備老化、維修不及時(shí)，檢測(cè)手段相當(dāng)落后甚至缺乏，致使微生物超標(biāo)、凈化不全的純凈水流入市場(chǎng)，有的甚至通過(guò)手工灌裝自來(lái)水，制造假冒偽劣純凈水。 （ 2）即使合格的水桶在回收重復(fù)利用過(guò)程中的消毒工作難以得到有效監(jiān)控和質(zhì)量保證。 分質(zhì)供水投入成本巨大，以廣州市為例就達(dá) ，對(duì)于市政建設(shè)來(lái)說(shuō)是一筆很大的投資。 將水煮開(kāi)意味著大多數(shù)揮發(fā)性有機(jī)物 (如三氯甲烷 )在煮沸后揮發(fā)除去，但由于水中有機(jī)物致突變活性大多源于非揮發(fā)性有機(jī)物 (如三氯乙酸 )， 因此將水煮沸其濃縮物的致突變性反而比生水增加。生銹的輸水管道和高層水箱也造成了自來(lái)水的 “ 二次污染 ” 。盡管整個(gè)凈水機(jī)行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著百姓健康意識(shí)和購(gòu)買力的不斷提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)空間非常大，每年至少蘊(yùn)含上億元的利潤(rùn)空間。我國(guó)的凈水機(jī)市場(chǎng)還處于起步階段，隨著市場(chǎng)的成熟，凈水機(jī)的發(fā)展速度還會(huì)加快，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而，由于進(jìn)入門檻較低，目前，水家電市場(chǎng)非常分散。隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展和消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，電水壺、直飲機(jī)和凈水器市場(chǎng)也在逐步升溫。展望我國(guó)水家電產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景無(wú)限；今后，任 ? 何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障。 市場(chǎng)容量 2023年 2023年 2023年 2023年 12500萬(wàn)臺(tái) 5750萬(wàn)臺(tái) 3300萬(wàn)臺(tái) 2500萬(wàn)臺(tái) 方向和目標(biāo) 政 府 企 業(yè) 媒 體 客戶 銷售長(zhǎng)度 關(guān)心單件利潤(rùn) 關(guān)心行業(yè)趨勢(shì) 關(guān)心后期支持 塑造行業(yè)前景 包裝產(chǎn)品價(jià)值 預(yù)算高額利潤(rùn) 后期銷售支持 性價(jià)比高 安裝使用方便 穩(wěn)定、可靠 外觀 制造商 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 終端客戶 客戶分析 ? 針對(duì)不同客戶的需求制定不同的話術(shù) ? 水處理經(jīng)銷、代理商 ? 小家電經(jīng)銷、代理商 ? 空調(diào)經(jīng)銷商 ? 熱泵經(jīng)銷 ? 熱水器經(jīng)銷商 ? 飲水機(jī)經(jīng)銷商 ? 廚衛(wèi)經(jīng)銷商 ? 太陽(yáng)能經(jīng)銷商 客戶最關(guān)心的三點(diǎn) ? 經(jīng)銷、代理商最關(guān)心的 ? 單件產(chǎn)品的利潤(rùn) ? 該行業(yè)、產(chǎn)品的趨勢(shì) ? 廠商后期的支持與保障 ? 終端客戶最關(guān)心的 ? 性價(jià)比高 ? 方便、安全、服務(wù) ? 品牌 ? 創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的 ? 風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、回報(bào)快 ? 性價(jià)比高、實(shí)用、方便 ? 有市場(chǎng)、利潤(rùn)高 如何銷售 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及各種方式查找相關(guān)客戶資料，利用電話與客戶連續(xù)溝通并完成銷售目的 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、客戶轉(zhuǎn)介紹、個(gè)人陌拜等各種方式尋找相關(guān)客戶，利用面對(duì)面交流、溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售 通過(guò)電話、拜訪及客戶轉(zhuǎn)介紹等多種方式召集一定數(shù)量的相關(guān)客戶到指定場(chǎng)所進(jìn)行統(tǒng)一宣講、推介，從而達(dá)到銷售目的 銷售模式 電話銷售 面訪銷售 會(huì)議營(yíng)銷 電話銷售員應(yīng)具備的心態(tài) ? 每一個(gè)電話都是有成本的 ? 客戶正期待我打電話給他 ? 每一個(gè)電話都會(huì)給客戶帶來(lái)極大的價(jià)值 ? 每一通電話都是生意的機(jī)會(huì) ? 每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉悅和積極成功的 ? 在電話中我是受歡迎的 ? 每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ? 打的越多 ,我就越有可能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 我們需要具備的素質(zhì) 客戶 激情 勤奮 誠(chéng)實(shí)守信 專業(yè) 理解客戶拒絕 ? 不是所有人都需要我們的產(chǎn)品 ? 陌生通常是前期溝通的主要障礙 ? 之前客戶可能有不愉快的相關(guān)經(jīng)歷 ? 客戶此時(shí)正有重要事務(wù)需要處理 打電話前的準(zhǔn)備 ? 清楚在電話中你將要提到的問(wèn)題； ? 對(duì)每一個(gè)電話制定清晰的電話目標(biāo)； ? 清楚知道什么時(shí)候打電話給客戶最好； ? 清楚客戶在這個(gè)電話中將會(huì)得到什么利益； ? 列出客戶為什么配合你采取行動(dòng)的三個(gè)原因； ? 估計(jì)客戶可能提到的問(wèn)題，并做好準(zhǔn)備如何回答； ? 將可能用到的客戶資料、同事資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料放在手邊； ? 在給相關(guān)決策人打電話時(shí)，最好能通過(guò)其他途徑對(duì)其進(jìn)行了解； ? 在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單，并做好時(shí)間安排表； ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 下午 1時(shí) 14分 35秒 :14:35 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 1月 26日星期四 1時(shí) 14分 35秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 1時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 14分 35秒 13:14: