營銷心里學(xué)培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :12:5011:12:50January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時 12分 :12January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 12分 50秒 上午 11時 12分 11:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:12:5011:12:5011:121/26/2023 11:12:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/26 42 ?中國平安 平安中國 增強(qiáng)和減弱從眾的變因（二） 團(tuán)體的構(gòu)成直接影響從眾性 一個團(tuán)隊若具備以下幾點(diǎn)，就更容易使個人去遵從它。因?yàn)榇巳撕苷\實(shí)，演說結(jié)束后，另一個同學(xué)認(rèn)為這個競選人很讓人討厭 ——簡直是一個十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的候選人。 認(rèn)同： 相當(dāng)持久，但會改變。 （ 3）當(dāng)被試人進(jìn)行單獨(dú)判斷時，依舊遵從別人 答案的人會明顯減少。 結(jié)果如何呢？ …… 當(dāng)個體的工作被賦予一定的社會意義和利他色彩，將極大地有利于此項(xiàng)工作的完成。 動機(jī)三要求 誘因 外在因素 需要 —— 內(nèi)在因素 { } 驅(qū)力 2023/1/26 29 ?中國平安 平安中國 內(nèi)在的動機(jī)才是個人行為的 持久動力 內(nèi)在的動機(jī)和外在動機(jī)構(gòu)成了一個平衡體系，當(dāng)一方的水平面增高時，另一方的水平面必定降低。 ４．銷售環(huán)境。 ? 心理學(xué)分為 50多種： 生理心理學(xué) 、 運(yùn)動心 理學(xué) 、 思維心理學(xué) 、 青年心理學(xué) 等等。 2023/1/26 3 ?中國平安 平安中國 床 → 眼 → 大腦中樞 (1)→ 大腦抑制 → 睡覺 ↑ 書 → 眼 → 大腦中樞 (2)→ 大腦興奮 → 活躍 2023/1/26 4 ?中國平安 平安中國 擊 —— 進(jìn)化論（達(dá)爾文） —— 夢的解析（弗洛伊德） —— 日心說（哥白尼） 2023/1/26 5 ?中國平安 平安中國 的 思 想 意識 潛意識 前意識 2023/1/26 6 ?中國平安 平安中國 潛意識 → 本能 前意識 → 道德 意識 → 現(xiàn)實(shí) 2023/1/26 7 ?中國平安 平安中國 人類兩大本能 ? 維護(hù)個體生存 ? 維護(hù)種族延續(xù) 2023/1/26 8 ?中國平安 平安中國 ? 心理學(xué)真正發(fā)展是在二次世界大戰(zhàn)以后。 2023/1/26 14 ?中國平安 平安中國 四 營銷策略： １．產(chǎn)品策略 ２．定價策略 ３．促銷策略 ４．國際貿(mào)易策略 2023/1/26 15 ?中國平安 平安中國 五 營銷過程兩種形式： １．等待顧客上門 ２．主動推銷上門 2023/1/26 16 ?中國平安 平安中國 六 營銷從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求： １．儀態(tài)是人的自然表露，從業(yè)人員的儀容風(fēng)度， 猶如商店的門面，直接影響消費(fèi)者的購買情緒。 請寫出您父母的優(yōu)缺點(diǎn) 請寫出您對自己的十大美好祝愿 2023/1/26 24 ?中國平安 平安中國 環(huán)境暗示包括 （ 1） 環(huán)境本身固有的暗示 （ 2） 他人的角色期許 —— 皮格馬利翁效應(yīng) （或羅森塔爾效應(yīng)） （ 3） 自我的角色定位 2023/1/26 25 ?中國平安 平安中國 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計學(xué)的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個當(dāng)世的成功名人，發(fā)現(xiàn)其中 90％以上的人的父輩、祖父輩或兄輩們也是當(dāng)時的成功名人。 請問 ： （ 1） 一個營業(yè)部為
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