【正文】 關(guān)注 ? 驗(yàn)證制造準(zhǔn)備計(jì)劃； ? 評估市場發(fā)布計(jì)劃并進(jìn)行必要的修改； ? 準(zhǔn)備生命周期管理計(jì)劃； ? 證實(shí)驗(yàn)證階段的假設(shè)確保產(chǎn)品在市場上成功。 ? 對概念階段的假設(shè)進(jìn)行證實(shí)。 MM是一套系統(tǒng)化的方法 MM流程的六大步驟 Marketplace and Customer Wants and Needs 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃 市場及客戶需求與需要 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn) 理解市場 進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析 STEP6： 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn) ? 確保業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行 ? 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn) ? 需要時(shí)對業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行修改 STEP5： 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 制定整個(gè)公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo) STEP1： 理解市場 ? 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo) ? 驅(qū)動(dòng)對市場的分析 ? 確定潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo) STEP3： 進(jìn)行組合分析 ? 直接競爭分析 ? 審視戰(zhàn)略定位 ? 審視財(cái)務(wù)分析 ? 選擇投資機(jī)會(huì)并排序 ? 審視差距分析 ? 確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) STEP2： 進(jìn)行市場細(xì)分 ? 確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu) ? 確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場 STEP4： 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃 ? 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略 ? 確定對客戶及我方的價(jià)值 ? 推動(dòng)多個(gè)功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃 PMT的角色貫穿整個(gè)市場管理流程職責(zé) 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃訪談 開始訪談 團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 準(zhǔn)備市場評估報(bào)告 市場評估報(bào)告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào)材料 向 IPMT匯報(bào)中間交付件 進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計(jì)劃的頭腦風(fēng)暴 準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃 與高層溝通 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃 執(zhí)行 PDC 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃報(bào)告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào) 向 IPMT匯報(bào)最終交付件 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 圖標(biāo)： 紅色：團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 藍(lán)色：關(guān)鍵里程碑點(diǎn) 粗體：與高層溝通 開始數(shù)據(jù)收集 安排訪談 團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) 沒有合適的產(chǎn)品線規(guī)劃，產(chǎn)品績效會(huì)受到負(fù)面影響 不愿意取消項(xiàng)目清單中增加了很多項(xiàng)目，完全缺乏重點(diǎn) 太多項(xiàng)目 資源散得很開。 PDT與 IPMT、外圍組的關(guān)系 建造其它大樓 投資組 (IPMT) 主承包商 (項(xiàng)目組 ) 合同 方案 關(guān)注于修建一棟漂亮的大樓并有利潤 關(guān)注于把管道業(yè)務(wù)做好 與每個(gè)公司的子合同 類比：建筑一個(gè)大樓 租賃公司 (功能管理 ) 總經(jīng)理 電氣公司 (功能管理 ) 總經(jīng)理 管道公司 (功能管理 ) 總經(jīng)理 內(nèi)容提要 一、 IPD概述 二、 IPD組織結(jié)構(gòu) 三、 IPD業(yè)務(wù)流程 產(chǎn)品戰(zhàn)略流程 ：包括公司的戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃和總體經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品及市場擴(kuò)張 戰(zhàn)略等。 PDT： 是產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目開始時(shí)組建 、產(chǎn)品上市或項(xiàng)目取消時(shí)解散的一個(gè)臨時(shí)性團(tuán)隊(duì)， PDT 的成員分別來自市場、研發(fā)、服務(wù)、營銷、財(cái)務(wù)、人力資源等。 （ 3） 在決策評審點(diǎn) IPMT更多的是考慮產(chǎn)品的投資回報(bào)率，評審的對象是新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計(jì)劃，而不是產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品經(jīng)理（ PDT leader）要對產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)，而不僅僅對產(chǎn)品的研發(fā)成果負(fù)責(zé)。 低：實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品的低成本設(shè)計(jì)。 IPD關(guān)系到公司未來的生存與發(fā)展！各級組織、各級部門都要充分認(rèn)識(shí)到它的重要性。我的意思是說， 這個(gè)公司的每個(gè)人 ……都需要熟悉 IPD。 IPD的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的 準(zhǔn)、快、低 。 理解 IPD 產(chǎn)品開發(fā)是全流程的開發(fā) 六個(gè)階段：概念、計(jì)劃、開發(fā)、驗(yàn)證、發(fā)布、生命周期管理 四個(gè)決策評審點(diǎn)：概念評審 CDCP、計(jì)劃評審 PDCP、可獲得性評審 ADCP、生命周期結(jié)束評審 LDCP 六個(gè)技術(shù)評審點(diǎn)：產(chǎn)品需求和概念、需求分解和規(guī)格、總體方案、工程圖紙、樣機(jī)、小批量 TR2 CDCP TR3 PDCP TR4 TR6 TR5 概念 計(jì)劃 發(fā)布 生命周期 ADCP TR1 開發(fā) 轉(zhuǎn)產(chǎn) 用戶驗(yàn)證 生 產(chǎn) 初 始 產(chǎn) 品 產(chǎn)品發(fā)布 LDCP 生命周期 發(fā)布 驗(yàn)證 開發(fā) 計(jì)劃 概念 驗(yàn)證 GA TR4：模塊 /系統(tǒng)評審 TR5：樣機(jī)評審 TR6：小批量評審 TR1：產(chǎn)品需求和概念評審 TR2：需求分解和規(guī)格評審 TR3：總體方案評審 理解 IPD 產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資 在 IPD中設(shè)有一個(gè)專門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)投資的跨部門團(tuán)隊(duì)：集成組合管理團(tuán)隊(duì)（ IPMT） 類似于一個(gè)投資銀行家；而產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)（ PDT）則類似于被投資的公司。負(fù)責(zé)幫助 IPMT和 /或產(chǎn)品 IRB/公司級 IPMT對公司的整 體產(chǎn)品組合進(jìn)行管理。 理解 IPD 結(jié)構(gòu)化的開發(fā)流程 IPD開發(fā)流程分為四個(gè)等級：階段、步驟、活動(dòng)、任務(wù)。 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 “ 金 字 塔 ”戰(zhàn) 略愿 景產(chǎn) 品 平臺(tái) 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品 平 臺(tái)規(guī) 劃技 術(shù) / 平 臺(tái) 開 發(fā)產(chǎn) 品 線規(guī) 劃產(chǎn) 品 開 發(fā)產(chǎn) 品 線戰(zhàn) 略明確方向和競爭定位 產(chǎn)品基本架構(gòu)及共同的核心技術(shù)要素選擇 產(chǎn)品平臺(tái)生命周期規(guī)劃和產(chǎn)品平臺(tái)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品線選擇和產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃 產(chǎn)品平臺(tái)的概念 產(chǎn)品 1c 基本組件 1/基本技術(shù) 1 基本組件 2/基本技術(shù) 2 基本組件 m/基本技術(shù) n 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 1b 產(chǎn)品 1a 產(chǎn)品 2 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 1