比較好的店頭活動(dòng)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 目標(biāo)： 業(yè)務(wù)支持 8— 10月逐漸進(jìn)入汽車銷售旺季，也是各廠商、經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)促銷主題充分集客，可以有效支持業(yè)務(wù)發(fā)展； 聯(lián)合展示利豐汽車購車、用車優(yōu)勢(shì)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。 第一階段：聯(lián)合活動(dòng)為主要活動(dòng)，各品牌市場(chǎng)投入較少 2023年 各品牌店逐漸成熟，以品牌活動(dòng)為主，利豐品牌推廣為輔 2023年 內(nèi)蒙古汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，集團(tuán)占有率下降。 ⑤意外防范 預(yù)估活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，提前做出緊急預(yù)案。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。 ②車輛限時(shí)促銷 。 三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向 在汽車行業(yè)內(nèi)，汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)主要的策劃方向是營(yíng)銷策劃，最終目標(biāo)是提升進(jìn)店量。策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。 重點(diǎn)包含以下兩個(gè)方面： ①促銷活動(dòng)策劃 銷量、進(jìn)店量（代理品牌、門店） ②經(jīng)銷商品牌提升 資源整合、差異化、影響力、信任感、進(jìn)店量（集團(tuán)市場(chǎng)部、地區(qū)市場(chǎng)部） 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 什么是有效的顧客？ MAN法則 購買力 （ Money） 決策力 （ Authority） 需求 （ Need ） 有效顧客 只有同時(shí)具備購買力（ Money）、購買決策權(quán)（ Authority）和購買需求（ Need）這三要素才是合格的顧客。 。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最有效的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 包括：政府部門、消費(fèi)者投訴、車輛調(diào)運(yùn)安全、天氣、場(chǎng)地等因素 ⑥活動(dòng)效果預(yù)估 通過對(duì)活動(dòng)形式及媒體宣傳效果、老客戶邀約成功率的預(yù)判，制定活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)，作為活動(dòng)成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 首屆國(guó)際草原那達(dá)慕舉行 活動(dòng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，參與車輛達(dá)到 200臺(tái)以上，客戶500人左右。 品牌推廣 客戶體驗(yàn) 集中的購車優(yōu)勢(shì)、全面的用車服務(wù)，加深大眾對(duì)“汽車生活綜合服務(wù)商”的認(rèn)知； 設(shè)計(jì)階段性促銷互動(dòng)活動(dòng)吸引大眾的持續(xù)關(guān)注。 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 八、頭腦風(fēng)暴 —— 810月聯(lián)合活動(dòng)創(chuàng)意討論 背景： ?8— 10月是逐漸進(jìn)入整車銷售旺季，是年終完成全年沖刺目標(biāo)重要的客戶積累階段； ?8— 10月內(nèi)蒙古地區(qū)天氣較適合開展戶外活動(dòng)，也是天氣差異較大的東部地區(qū)園區(qū)主要汽車銷售 /服務(wù)季節(jié)； ?品牌推廣需要階段性推廣活動(dòng)，加深大眾對(duì)“汽車生活綜合服務(wù)商”的認(rèn)知； ?利豐汽車具有龐大的用戶群，持續(xù)加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，可以維護(hù)良好口碑，提升品牌美譽(yù)度。遺憾：后期公關(guān)推廣不足。 ④推廣行程 此部分為活動(dòng)的執(zhí)行方案，包括以下幾點(diǎn) : a活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) b媒體組合及排期 c前期準(zhǔn)備 d中期操作 e后期延續(xù) ⑤費(fèi)用預(yù)算 盡可能詳盡地制定預(yù)算，有助于預(yù)判活動(dòng)帶來的收益與成本，使決策者判定活動(dòng)的必要性和可行性。 E、創(chuàng)意活動(dòng) ①婚車巡游 ②員工工作車廣告招貼 ③品牌個(gè)性車貼免費(fèi)發(fā)放 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 活動(dòng)工作指導(dǎo) A活動(dòng)前準(zhǔn)備工作指導(dǎo) ①客戶邀約 邀約對(duì)象 /邀約渠道 /邀約確認(rèn) ②廣告宣傳 傳播對(duì)象 /傳播渠道 ③物理準(zhǔn)備 物理清單 /物理制作 /物理檢核 ④場(chǎng)地布置 場(chǎng)地規(guī)劃 /現(xiàn)場(chǎng)布置 ⑤任務(wù)分配 任務(wù)編組 /話術(shù)培
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