比較好的店頭活動策劃方案-免費閱讀
【正文】 目標： 業(yè)務支持 8— 10月逐漸進入汽車銷售旺季，也是各廠商、經銷商完成全年銷售目標的重要時間節(jié)點，設計促銷主題充分集客，可以有效支持業(yè)務發(fā)展； 聯(lián)合展示利豐汽車購車、用車優(yōu)勢，對抗競爭。 第一階段：聯(lián)合活動為主要活動，各品牌市場投入較少 2023年 各品牌店逐漸成熟，以品牌活動為主，利豐品牌推廣為輔 2023年 內蒙古汽車市場增長放緩，集團占有率下降。 ⑤意外防范 預估活動的風險，提前做出緊急預案。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。 ②車輛限時促銷 。 三、汽車經銷商層面的主要策劃方向 在汽車行業(yè)內，汽車經銷商市場活動主要的策劃方向是營銷策劃，最終目標是提升進店量。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。 重點包含以下兩個方面： ①促銷活動策劃 銷量、進店量（代理品牌、門店） ②經銷商品牌提升 資源整合、差異化、影響力、信任感、進店量（集團市場部、地區(qū)市場部） 四、制定有效的市場活動方案 什么是有效的顧客？ MAN法則 購買力 （ Money） 決策力 （ Authority） 需求 （ Need ） 有效顧客 只有同時具備購買力（ Money）、購買決策權（ Authority）和購買需求（ Need）這三要素才是合格的顧客。 。從目標消費者的心里挖掘最有效的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 包括：政府部門、消費者投訴、車輛調運安全、天氣、場地等因素 ⑥活動效果預估 通過對活動形式及媒體宣傳效果、老客戶邀約成功率的預判，制定活動預期目標，作為活動成功與否的衡量標準。 首屆國際草原那達慕舉行 活動規(guī)模進一步擴大，參與車輛達到 200臺以上，客戶500人左右。 品牌推廣 客戶體驗 集中的購車優(yōu)勢、全面的用車服務，加深大眾對“汽車生活綜合服務商”的認知； 設計階段性促銷互動活動吸引大眾的持續(xù)關注。 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 八、頭腦風暴 —— 810月聯(lián)合活動創(chuàng)意討論 背景： ?8— 10月是逐漸進入整車銷售旺季，是年終完成全年沖刺目標重要的客戶積累階段； ?8— 10月內蒙古地區(qū)天氣較適合開展戶外活動，也是天氣差異較大的東部地區(qū)園區(qū)主要汽車銷售 /服務季節(jié)； ?品牌推廣需要階段性推廣活動，加深大眾對“汽車生活綜合服務商”的認知； ?利豐汽車具有龐大的用戶群，持續(xù)加強用戶體驗，可以維護良好口碑，提升品牌美譽度。遺憾：后期公關推廣不足。 ④推廣行程 此部分為活動的執(zhí)行方案，包括以下幾點 : a活動時間、地點 b媒體組合及排期 c前期準備 d中期操作 e后期延續(xù) ⑤費用預算 盡可能詳盡地制定預算，有助于預判活動帶來的收益與成本，使決策者判定活動的必要性和可行性。 E、創(chuàng)意活動 ①婚車巡游 ②員工工作車廣告招貼 ③品牌個性車貼免費發(fā)放 四、制定有效的市場活動方案 活動工作指導 A活動前準備工作指導 ①客戶邀約 邀約對象 /邀約渠道 /邀約確認 ②廣告宣傳 傳播對象 /傳播渠道 ③物理準備 物理清單 /物理制作 /物理檢核 ④場地布置 場地規(guī)劃 /現場布置 ⑤任務分配 任務編組 /話術培
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