【正文】 ? 采購(gòu)機(jī)構(gòu)重疊； ? 多頭對(duì)外 ， 分散采購(gòu) 。 BOM ISR MPS 輸出 實(shí)行 輸入 Master Production Schedule Bill Of Material Material Requirement Planning ? （ 1）信息不能共享。是采購(gòu)機(jī)關(guān)向供應(yīng)商直接購(gòu)買(mǎi)的采購(gòu)方式。 101 （三）談判采購(gòu) ? 選擇性招標(biāo)是指通過(guò)公開(kāi)程序，邀請(qǐng)供應(yīng)商提供資格文件，只有通過(guò)資格審查的供應(yīng)商或承包商或服務(wù)的提供商才能參加后續(xù)招標(biāo)。 96 政府采購(gòu)和非政府采購(gòu)的區(qū)別 97 常用的采購(gòu)方法如下： ? 公開(kāi)招標(biāo)方法； ? 征求建議、兩階段招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判； ? 談判采購(gòu)； ? 選擇性招標(biāo)； ? 詢價(jià)采購(gòu)； ? 單一來(lái)源采購(gòu)。 二、交貨 ? 給供給商正確而且能夠達(dá)到的交貨期； ? 提供長(zhǎng)期的需求計(jì)劃給供給商； ? 使供給商同意包裝及運(yùn)輸方式； ? 協(xié)助供應(yīng)商處理交貨問(wèn)題。適合于規(guī)模較大，物料種類(lèi)繁多的企業(yè)。 2023年，雨潤(rùn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 451億元，在中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)中排名 165位、中國(guó)肉食品加工工業(yè)第一位。 珠三角的全球采購(gòu)中心 ? 為能更加貼近商品生產(chǎn)供應(yīng)地，一些跨國(guó)零售巨頭開(kāi)始把供應(yīng)樞紐 ———全球采購(gòu)中心遷至珠三角或內(nèi)地。 VMI采購(gòu)最大的受益者是用戶 ， 它可以擺脫繁瑣的采購(gòu)事務(wù) ， 從采購(gòu)事務(wù)中解脫出來(lái) ， 甚至連庫(kù)存負(fù)擔(dān) 、 運(yùn)輸進(jìn)貨等負(fù)擔(dān)都已經(jīng)由供應(yīng)商承擔(dān) ， 而服務(wù)率還特別高 。 采購(gòu)策略的類(lèi)型 ? 集中于少數(shù)供應(yīng)商策略 專(zhuān)注與少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商的合作，使對(duì)方感覺(jué)采購(gòu)方的重要性，并相應(yīng)的改善服務(wù)質(zhì)量，加上彼此多一些業(yè)務(wù)和配合，供應(yīng)商更能了解采購(gòu)方的要求，合作起來(lái)更容易一些。 ? 過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，西門(mén)子公司通信、能源、交通、醫(yī)療、照明、自動(dòng)化與控制等各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén) 根據(jù)各自的需求獨(dú)立采購(gòu) 。 其中第一項(xiàng)是最重要、最基本的任務(wù)。 ? 費(fèi)用最省。 (3)采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用 (4)采購(gòu)在項(xiàng)目管理中的作用 許多企業(yè)都將供應(yīng)商看作自身企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的延伸，現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的利用從原來(lái)的原材料和零部件擴(kuò)展到 半成品甚至是成品 。 采購(gòu)的理解 狹義的采購(gòu) ? 以購(gòu)買(mǎi)的方式占有物品 廣義的采購(gòu) ? 除了以購(gòu)買(mǎi)的方式占有物品外，還可以通過(guò)租賃、借貸、交換的途徑取得物品的使用權(quán)。 2023年 12月，沃爾瑪全球采購(gòu)中心落戶深圳?，F(xiàn)在，沃爾瑪每一間連鎖店都能通過(guò)衛(wèi)星傳送信息，每一輛運(yùn)貨車(chē)上都配備全球定位系統(tǒng)。 沃爾瑪入場(chǎng)的“門(mén)檻”不高。 從案例中 ， 不同 “ 采購(gòu)現(xiàn)象 ” 背后 ， 可以看到 “ 采購(gòu)理念 ” 在中國(guó)發(fā)展中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 ， 不僅在于企業(yè)對(duì)先進(jìn)思維方式的消化能力 ， 更重要的是在不同的體制和經(jīng)濟(jì)社會(huì)背景下的執(zhí)行與操作 。 在資源得到合理配置的基礎(chǔ)上，通用開(kāi)發(fā)了一整套供應(yīng)商關(guān)系管理程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。 ④ 在網(wǎng)上可與供應(yīng)商進(jìn)行信息互動(dòng)交流 ， 實(shí)現(xiàn)信息共享 ， 強(qiáng)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。 海爾采取的采購(gòu)策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò) ， 集中購(gòu)買(mǎi) 。行業(yè)特性的客觀條件給企業(yè)采購(gòu)管理造成了一定的難度，然而最讓勝利油田決策者頭痛的卻是其他問(wèn)題。 采購(gòu)人員的素質(zhì)要求 專(zhuān)業(yè)形象 應(yīng)變能力 表達(dá)能力 時(shí)間管理 觀 察 力 親 合 力 誠(chéng)實(shí)、樂(lè)觀、自信、勤奮 耐心、積極、堅(jiān)強(qiáng)、毅力 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品了解 對(duì)技術(shù)了解 對(duì)市場(chǎng)了解 知識(shí)面廣 Skill Attitude Knowledge SAK原則 ?你對(duì)采購(gòu)工作是如何理解的？ ?假如你是一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)主管，你應(yīng)該懂得哪些知識(shí)？負(fù)責(zé)做好哪些工作？ ?你認(rèn)為采購(gòu)學(xué)應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？ 請(qǐng)問(wèn)： Case 1：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車(chē)零部件供應(yīng)商： 1140個(gè)，品種： 6萬(wàn)多種措施： ?讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車(chē)的設(shè)計(jì) —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 ?實(shí)施供應(yīng)商成本降低計(jì)劃：不是擠占供應(yīng)商利潤(rùn)，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 ?與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長(zhǎng) “ ?? 最終驅(qū)動(dòng)力是情感，我們十分關(guān)注別人對(duì)公司的感受” Case 2：通用電器公司的采購(gòu)模式 ? 采購(gòu)模式：全球化采購(gòu) ? 采購(gòu)程序：建立明確的貨幣需求 供應(yīng)商的選擇和認(rèn)可 網(wǎng)上競(jìng)標(biāo) 進(jìn)行采購(gòu)。 ? 據(jù)了解，各類(lèi)企業(yè)并未對(duì)采購(gòu)人才提出年齡和學(xué)歷的過(guò)高要求，但相當(dāng)看重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求應(yīng)聘者至少具有兩年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn) ，了解市場(chǎng)行情，具有廣泛的資源網(wǎng)絡(luò)，并具備談判、溝通、協(xié)調(diào)能力。39。39。 2023年沃爾瑪?shù)牟少?gòu)額 120億美元，戴爾電腦 35億美元等等。這種群眾戰(zhàn)爭(zhēng)為主的方式帶來(lái)了巨大的管理難度和黑色空間。事后調(diào)查表明：摻雜了 ≤ %三聚氰胺的小麥蛋白粉是寵物食品導(dǎo)致中毒的原因。 ? 8月 23日，中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)高虎城表示，這三起召回事件中的 2023萬(wàn)件玩具，僅有 14%涉及油漆鉛含量超標(biāo)。該廠向代理商提交了試制的樣品和產(chǎn)品配方，得到確認(rèn)后，正式生產(chǎn)并出口。 但是總經(jīng)理對(duì)采購(gòu)經(jīng)理的匯報(bào)非常不滿意：首先沒(méi)有達(dá)到 2023年成本降低的目標(biāo)；其次，上述的成本控制的工作無(wú)法作出正確評(píng)估，沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)支持，結(jié)果不可預(yù)測(cè)；然后，抵制供應(yīng)商價(jià)格上漲是理所當(dāng)然的。隨著 SIM卡市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的越來(lái)越低，公司面臨巨大的成本壓力。 在 OCS中國(guó) 2023年底的管理會(huì)議上，采購(gòu)經(jīng)理就 2023年采購(gòu)成本控制作了年度報(bào)告。 管理者和采購(gòu)經(jīng)理的困惑 作為采購(gòu)員， 他們最擔(dān)心的問(wèn)題是什么 新華社電 國(guó)家質(zhì)檢總局 10日公布了對(duì)日前被美國(guó)召回的上百萬(wàn)件中國(guó)產(chǎn)玩具和有關(guān)企業(yè)的初步調(diào)查結(jié)果。 由于這一產(chǎn)品有造成兒童傷害的情況，質(zhì)檢總局在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，立即要求停止該工廠生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品出口，暫停該工廠的出口玩具許可證，并立即組織有關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家對(duì)該玩具中所含化學(xué)成分及其可能產(chǎn)生的危害進(jìn)行分析。這既有生產(chǎn)廠家在購(gòu)買(mǎi)和使用原材料、在生產(chǎn)管理當(dāng)中的漏洞；同時(shí)也有品牌的經(jīng)銷(xiāo)商在驗(yàn)收環(huán)節(jié)當(dāng)中的缺陷。 ? 2023年 9月，中國(guó)爆發(fā)三鹿嬰幼兒奶粉受污染事件，導(dǎo)致食用了受污染奶粉的嬰幼兒產(chǎn)生腎結(jié)石病癥，其原因也是奶粉中含有三聚氰胺。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化，我覺(jué)得目前這種養(yǎng)殖方式也有相當(dāng)大程度的改進(jìn)必要 – 嬰幼兒或重點(diǎn)受眾食品的安全怎么搞？ Some cases 家樂(lè)福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門(mén)、廣州和深圳開(kāi)設(shè)了區(qū)域性的全球采購(gòu)中心，總部設(shè)在上海。 根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國(guó)家政府采購(gòu)占 GDP的 10％以上，或?yàn)樨?cái)政支出的 30％，我國(guó)規(guī)模將過(guò)千億美元 采購(gòu)認(rèn)識(shí)誤區(qū) ?采購(gòu)就是殺價(jià) ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 ?采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃 /拿 白不吃 /拿 ?采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員 , 以防腐敗 ?采購(gòu)控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經(jīng)濟(jì)魔方 ?降低采購(gòu)成本的手段主要是通過(guò)談判與競(jìng)價(jià)逼迫供應(yīng)商降價(jià) ?供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家 ?Price（價(jià)格） = cost（成本） GE通用電氣公司前 CEO杰克韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司唯一能“掙錢(qián)”的部門(mén)，其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用！” 采購(gòu)金額占銷(xiāo)售收入的百分比 例： IBM 1993—— 35% 1996—— 49% 1999—— 52% XXXXX XXXXXX XXXXX 西門(mén)子采購(gòu)成本與總銷(xiāo)售額的對(duì)比 47% 42% FY 89/90 43% 47% 43% 44% 銷(xiāo)售收入 成本 ? 資金投入成本 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用 ? 生產(chǎn)費(fèi)用 ? 研發(fā)費(fèi)用 ? ?? ? 利潤(rùn) 采購(gòu)費(fèi)用 ? 原材料 ? 產(chǎn)品及服務(wù) 人事費(fèi)用 ? 工資 ? 其他人事費(fèi)用 38% 40% 48% 52% 43% 45% 42% 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 11739。2 8839。5 7339。此外，用人單位對(duì)應(yīng)聘者的 專(zhuān)業(yè)背景 也相當(dāng)看重。 ? 對(duì)供應(yīng)商的選擇依據(jù)：把各種信息（供應(yīng)商的能力、發(fā)展趨勢(shì)、合作傾向）進(jìn)行打分，客觀的來(lái)評(píng)斷供應(yīng)商是否適合作為 GE長(zhǎng)期發(fā)展的供應(yīng)商。 物料采購(gòu)方面的難言之苦：勝利油田目前有 9000多人在作物資供應(yīng)管理，龐大的體系給采購(gòu)管理造成了許多困難。 以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本 ， 同時(shí)精簡(jiǎn)供應(yīng)商隊(duì)伍 。 可見(jiàn) ， 利益的獲得是一切企業(yè)行為的原動(dòng)力 ， 成本降低 、與供應(yīng)商雙贏關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益 ， 促使眾多企業(yè)以積極的態(tài)度引進(jìn)和探索先進(jìn) 、 合理的采購(gòu)管理方式 。同時(shí)，通過(guò)對(duì)全球物流路線的整合，通用將繁雜的海運(yùn)線路集成為簡(jiǎn)單的洲際物流線路。 在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向 ， 參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的趨勢(shì)都已非常明確 ， 但運(yùn)行中的艱辛是所有企業(yè)決策者都深有感觸體會(huì)的 ， 究其原因：一是理念 ， 二是能力 。沃爾瑪?shù)母邔宇I(lǐng)導(dǎo)曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證金等費(fèi)用的話，肯定會(huì)影響沃爾瑪始終堅(jiān)持的低價(jià)策略。通過(guò)衛(wèi)星和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時(shí)清點(diǎn)任一家連鎖店內(nèi)庫(kù)存、銷(xiāo)售和上架的情況，并通知貨車(chē)司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車(chē)輛送貨的最佳線路。將以此為基地，再向世界延伸２０個(gè)采購(gòu)據(jù)點(diǎn)。 采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系 ? 供應(yīng) – 供應(yīng)商或賣(mài)方向買(mǎi)方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過(guò)程 ? 采購(gòu)與供應(yīng)的區(qū)別和聯(lián)系 – 兩者是相輔相成的 采購(gòu)管理的主體 ? 政府 ? 事業(yè)單位 ? 企業(yè) ? 個(gè)人消費(fèi)者 采購(gòu)管理的客體 ? 有形商品：生產(chǎn)資料與生活資料 ? 無(wú)形商品：軟件